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智囊 / 小慧・蘇代

蘇代自燕之齊,見於章華南門。齊王曰:「嘻,子之來也!秦使魏冉致帝,子以為何如?」對曰:「王之問臣也卒,而患之所從生者微。今不聽,是恨秦也;聽之,是恨天下也。不如聽之以為秦,勿庸稱之以為天下。秦稱之,天下聽之,主亦稱之;先後之事,帝名為無傷也。秦稱之而天下不聽,王因勿稱,於以收天下,此大資也。」

新字:蘇代自燕之斉,見於章華南門。斉王曰:「嘻,子之来也!秦使魏冉致帝,子以為何如?」対曰:「王之問臣也卒,而患之所従生者微。今不聴,是恨秦也;聴之,是恨天下也。不如聴之以為秦,勿庸称之以為天下。秦称之,天下聴之,主亦称之;先後之事,帝名為無傷也。秦称之而天下不聴,王因勿称,於以収天下,此大資也。」

書き下し

蘇代は燕より斉に之き、章華の南門に見ゆ。斉王曰く、「嘻、子の来たるや。秦は魏冉をして帝を致さしむ、子は以て何如と為す」と。対えて曰く、「王の臣に問うや卒にして、患いの生ずる所以の者は微なり。今聴かざれば、是れ秦を恨ましむるなり、之を聴けば、是れ天下を恨ましむるなり。之を聴くに以て秦の為にし、之を称して以て天下の為にすること庸うる勿きに若かず。秦之を称して天下之を聴かば、主も亦た之を称せよ、先後の事は、帝の名に於いて傷つくること無しと為すなり。秦之を称して天下聴かざれば、王は因りて称すること勿く、以て天下を収む、此れ大いなる資なり」と。

現代語訳

蘇代は燕から斉へ行き、章華台の南門で斉王に謁見した。斉王は言った。「おお、よく来た。秦が魏冉を遣わして、帝の称号を取り交わそうと言ってきた。そなたはどう思うか。」蘇代は答えた。「王が臣にお尋ねになるのは急なことで、災いの生じる源は小さなところにあります。今お聞き入れにならなければ、秦に恨まれます。お聞き入れになれば、天下に恨まれます。秦のためだけに聞き入れて、天下のためとして帝を称するのはおやめになるのがよいでしょう。秦が帝を称して、天下がそれを受け入れたなら、王もそのときに称されればよいのです。先にするか後にするかは、帝の名に傷をつけることにはなりません。秦が称して天下が受け入れなければ、王は称さず、そのうえで天下の心を収めなさい。これは大きな資本になります。」

解説

秦に帝号を一緒に称えようと誘われた斉王に、蘇代は、受けても断っても恨まれるという板挟みの中で、受け入れの条件を調整し、他国の反応を見てから動く時間差の策を示しました。すぐに答えを出さず、先に誰かに旗を掲げさせ、天下が受け入れるか見極める慎重さが要点です。もし天下が反発すれば、称さなかった斉が信望を集められます。企業でも、業界の主導権争いや、新たな規格・提携の誘いが来たとき、拒否か全面賛成かの二択でなく、様子を見て条件を付け、反応を観察する選択肢を持っておくことが役に立ちます。ただし、時間差で動く間に、機会を失うリスクも比較して決める必要があります。

この章句が説くこと

秦使魏冉致帝先後之事大資判断説得危機管理

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