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智囊 / 雄略・邑宰妾

萬曆中,政務寬緩,刑部囚人多老死者。某鄉科,北人,為邑宰,坐事入詔獄,久之不得雪,且老矣。己分必死,而自傷無子,乃盡鬻其產,營一室於近處,置所愛妾,而厚賂典獄者,陰出入焉。有姪頗不肖,稍竊其資,入博場中,為邏者所疑,窮詰之,因盡吐,且云:「家有一青騾子,叔行必乘之,無事則出賃,請以騾為驗。」邏者伺數日,果如其言,宰方與妾對食中堂,群邏至,驚失箸,妾遽起迎曰:「翁膽薄,毋相迫,爾曹與翁有隙耶?」曰:「無之。」曰:「若然,不過欲多得金耳,金屬我掌,第隨我行,當以飽汝。」邏者顧婦人貌美而言甘,乃留一人守視宰,而群尾妾入房,妾指所臥牀曰:「金在其顛。」攜小梯而登,眾自下謔之,殊不怒,笑聲達於外。須臾,捧一匣下,發之多金,妾曰:「未也。」再捧一巨箱下,大鏹實焉,眾攫金,聲愈哄。

新字:万暦中,政務寛緩,刑部囚人多老死者。某郷科,北人,為邑宰,坐事入詔獄,久之不得雪,且老矣。己分必死,而自傷無子,乃尽鬻其産,営一室於近処,置所愛妾,而厚賂典獄者,陰出入焉。有姪頗不肖,稍窃其資,入博場中,為邏者所疑,窮詰之,因尽吐,且云:「家有一青騾子,叔行必乗之,無事則出賃,請以騾為験。」邏者伺数日,果如其言,宰方与妾対食中堂,群邏至,驚失箸,妾遽起迎曰:「翁胆薄,毋相迫,爾曹与翁有隙耶?」曰:「無之。」曰:「若然,不過欲多得金耳,金属我掌,第随我行,当以飽汝。」邏者顧婦人貌美而言甘,乃留一人守視宰,而群尾妾入房,妾指所臥牀曰:「金在其顛。」攜小梯而登,衆自下謔之,殊不怒,笑声達於外。須臾,捧一匣下,発之多金,妾曰:「未也。」再捧一巨箱下,大鏹実焉,衆攫金,声愈哄。

書き下し

万暦中、政務寛緩にして、刑部の囚人の老いて死する者多し。某は郷科にして、北人なり、邑宰と為り、事に坐して詔獄に入る。久しくして雪ぐを得ず、且つ老いたり。己は必ず死せんと分し、而して子無きを自ら傷み、乃ち尽く其の産を鬻ぎ、一室を近き処に営み、愛する所の妾を置き、典獄者に厚く賂して、陰かに出入す。姪有り、頗る不肖にして、稍や其の資を窃み、博場の中に入り、邏者の疑う所と為り、之を窮詰するに、因りて尽く吐く。且つ云う、「家に一青騾子有り、叔の行くには必ず之に乗る。事無ければ則ち出でて賃す。請う騾を以て験と為せ」と。邏者は数日伺うに、果たして其の言の如し。宰は方に妾と中堂に対食するに、群邏至り、驚きて箸を失う。妾は遽かに起ちて迎えて曰く、「翁は胆薄し、相迫る毋かれ。爾が曹、翁と隙有るか」と。曰く、「之無し」と。曰く、「若し然らば、金を多く得んと欲するに過ぎざるのみ。金は我が掌に属す。第だ我に随いて行け。当に以て汝を飽かしむべし」と。邏者は婦人の貌美にして言の甘きを顧み、乃ち一人を留めて宰を守視せしめ、而して群れて妾に尾いて房に入る。妾は臥す所の牀を指して曰く、「金は其の顛に在り」と。小梯を携えて登れば、衆は下より之を謔る。殊に怒らず、笑声外に達す。須臾にして、一匣を捧げて下れば、之を発くに金多し。妾曰く、「未だなり」と。再び一巨箱を捧げて下れば、大鏹実てり。衆は金を攫み、声愈いよ哄し。

現代語訳

万暦年間、政務が緩やかで、刑部の囚人には老いて獄中で死ぬ者が多かった。ある郷試合格者で北方の人が、県の長官となったが、事件に連座して詔獄に入れられた。長いあいだ無実を晴らせず、しかも老いていた。自分は必ず死ぬと覚悟し、跡継ぎのいないことを自ら嘆き、そこで財産をすべて売り払い、近くの場所に一室を設け、愛する妾を置き、獄吏に厚く賄賂を贈って、ひそかに出入りしていた。その甥がたいへん不肖の者で、少しずつ叔父の金を盗み、賭博場に入り、巡邏の者に疑われた。厳しく問い詰められて、すべて白状した。さらに言った。「家に一頭の青い騾馬がいて、叔父が出かけるときは必ずそれに乗ります。用がないときは出して貸します。どうか騾馬を確かめてください」。巡邏の者が数日うかがうと、はたして言葉どおりであった。長官がちょうど妾と母屋で向かい合って食事しているとき、巡邏の者たちが押し入り、長官は驚いて箸を落とした。妾はすぐに立ち上がって迎えて言った。「旦那様は気が小さいのです、あまり責めないでください。あなたがたは旦那様と何か恨みでもあるのですか」。「ない」と答えた。「それなら、金をたくさん得たいだけでしょう。金は私の手元にあります。ただ私について来てください。あなたがたを満足させましょう」。巡邏の者たちは、女が美しく言葉が甘いのを見て、一人を残して長官を見張らせ、他の者たちは群れて妾について部屋に入った。妾は寝台を指して言った。「金はその上にあります」。小さな梯子を持って登ると、皆は下から冗談を言ってからかった。妾は少しも怒らず、笑い声が外まで聞こえた。しばらくして、箱をひとつ捧げて降り、開けると金がたくさん入っていた。妾は「まだです」と言った。もう一度、大きな箱を捧げて降りると、大きな銀の延べ棒がぎっしり詰まっていた。皆は金をつかみ、騒ぎはますます大きくなった。

解説

邑宰の妾が、巡邏の連中を前に、怒りも恐れも見せず、逆に彼らの欲を満たす形で場を支配していく過程が描かれています。要点は、相手の目的は金だと見抜いたうえで、その欲望に正面から応えるふりをして、見張りの注意をそらしたことです。取り乱す夫とは対照的に、状況を冷静に分析し、笑ってからかいを受け流す余裕を持っています。現代の管理職でも、利害対立の場面で相手の本当の関心を見抜き、感情的に反発せずに主導権を握る対応が参考になります。相手の欲を満たす流れの中に、自分の本当の狙いを重ねていく発想です。

この章句が説くこと

翁胆薄金属我掌群邏相手の欲交渉冷静な対応

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