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智囊 / 雄略・王翠翹

王翠翹,臨淄妓也。初曰「馬翹兒」,能新聲,善胡琵琶;以計脫假母,而自徙居海上,更今名。倭寇江南,掠翠翹去。寨主徐海越人號明山和尚,絕愛幸之,尊為夫人,凡一切計畫,唯翹指使。乃翹亦陽昵之,實陰幸其敗事,冀一歸國以老也。會督府遣華老人招海降,海怒,縛老人將殺之,翹諫曰:「降不降在君,何與來使事?」親解其縛,而贈之金,且勞苦之。老人者,海上人,翹故識之;而老人亦私覷所謂「王夫人」似翹,不敢泄,歸告督府曰:「賊未可圖也,第所愛幸王夫人者,臣視之,有外心,可借以磔賊耳。」督府曰:「善。」乃更遣羅中軍詣海說,而益市金珠寶玉以陰賄翹。翹日在帳中從容言:「大事必不可成,不如降也。

新字:王翠翹,臨淄妓也。初曰「馬翹児」,能新声,善胡琵琶;以計脱仮母,而自徙居海上,更今名。倭寇江南,掠翠翹去。寨主徐海越人号明山和尚,絶愛幸之,尊為夫人,凡一切計画,唯翹指使。乃翹亦陽昵之,実陰幸其敗事,冀一帰国以老也。会督府遣華老人招海降,海怒,縛老人将殺之,翹諫曰:「降不降在君,何与来使事?」親解其縛,而贈之金,且労苦之。老人者,海上人,翹故識之;而老人亦私覷所謂「王夫人」似翹,不敢泄,帰告督府曰:「賊未可図也,第所愛幸王夫人者,臣視之,有外心,可借以磔賊耳。」督府曰:「善。」乃更遣羅中軍詣海説,而益市金珠宝玉以陰賄翹。翹日在帳中従容言:「大事必不可成,不如降也。

書き下し

王翠翹は、臨淄の妓である。はじめ「馬翹児」と曰い、新声に能く、胡琵琶を善くした。計を以て仮母を脱し、自ら海上に徙り居し、今の名に更めた。倭寇が江南を寇し、翠翹を掠め去った。寨主の徐海は、越人で明山和尚と号し、絶えて愛幸し、尊んで夫人とし、およそ一切の計画は、唯だ翹が指使した。しかし翹もまた陽て昵んだふりをして、実は陰に其の敗事を幸い、一たび国に帰って以て老いることを冀った。たまたま督府が華老人を遣わして海を招降させた。海は怒り、老人を縛って殺そうとしたが、翹は諫めて言った、「降るか降らないかは君にあります。来使の事に何の与りがありましょう。」親ら其の縛を解き、これに金を贈り、また労苦した。老人は海上の人で、翹がもとより識っていた。老人もまた私かに所謂「王夫人」を覷ると翹に似ていたが、敢えて泄らさず、帰って督府に告げた、「賊はまだ図るべきではありません。ただし愛幸する所の王夫人は、臣が視るに外心があります。以て借りて賊を磔にできるでしょう。」督府は言った、「善し。」そこで更に羅中軍を遣わして海に詣でて説かせ、益ます金珠宝玉を市って陰に翹に賄った。翹は日ごとに帳中で従容として言った、「大事は必ず成りません。降る方がよいのです。

現代語訳

王翠翹は、臨淄の妓女である。もとは「馬翹児」と名乗り、新しい歌の曲を得意とし、胡琵琶を上手に弾いた。計略を用いて養母のもとを逃れ、自ら海辺に移り住んで、今の名前に改めた。倭寇が江南を荒らし、翠翹を連れ去った。賊の頭目の徐海は、越の人で明山和尚と呼ばれ、非常に寵愛して夫人として尊び、あらゆる計画はただ翹の指図によった。しかし翹も表向きは親しげなふりをしながら、実は内心では彼が敗れることを願い、いつか故国に帰って老後を過ごしたいと望んでいた。ちょうど総督府が華老人を遣わして徐海に投降を勧めさせた。徐海は怒り、老人を縛って殺そうとしたが、翹は諫めて言った。「降るか降らないかはあなたのお心次第です。使者のことにどんな関係があるでしょう。」自ら縄を解いてやり、金を贈って、ねぎらった。老人は海辺の人で、翹とはもともと知り合いだった。老人もまた、ひそかに「王夫人」を見ると翹に似ていたが、あえて口外せず、帰って総督府に報告した。「賊はまだ討伐してはいけません。ただ、寵愛されている王夫人は、私が見るところ裏切る心があります。彼女を利用して賊を討てるでしょう。」総督は「よし」と言った。そこで改めて羅中軍を遣わして徐海に説得させ、さらに多くの金銀や宝玉を買って、ひそかに翹に贈った。翹は毎日、帳の中で落ち着いて言った。「大事はきっと成功しません。降るほうがよいのです。

解説

翠翹は、賊の頭目の寵姫という立場から、表向きは従いつつ、助命を装って使者を救い、連絡の窓口を作りました。そして日々の会話の中で、降伏が得策だと繰り返し説き、徐海の判断を少しずつ変えていきました。直接の命令ではなく、相手の信頼を得たうえで、一貫したメッセージを時間をかけて伝える説得です。組織でも、意思決定者に影響を与えるには、一度の説得より、日常的な関係の中で選択肢の見え方を変えていく働きかけが有効です。なお、原文はこの話の途中で区切られており、結末は次の話にあります。使者への配慮が、味方としての信頼を築いた点も見逃せません。

この章句が説くこと

降不降在君陰賄翹有外心説得内部協力者時間をかける

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