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智囊 / 雄略・冼氏

高涼冼氏,世為蠻酋,部落十餘萬家。有女,多籌略,羅州刺史馮融聘以為子寶婦。融雖世為方伯,非其土人,號令不行。冼氏約束本宗,使從民禮;參決詞訟,犯者雖親不赦。由是馮氏得行其政。高州刺史李遷仕遣使召寶,寶欲往,冼氏止之曰:「刺史被召援台,乃稱有疾,鑄兵聚眾而後召君,此必欲質君以發君之兵也!願且勿往,以觀其變。」數日,遷仕果反,遣主帥杜平虜將兵逼南康。陳霸先使周文育擊之,冼氏謂寶曰:「平虜今與官軍相拒,勢不得還;遷仕在州,無能為也,君若自往,必有戰鬥,宜遣使卑詞厚禮,告之曰:『身未敢出,欲遣婦參。』彼必喜而無備,我將千餘人步擔雜物,昌言輸賧,得至柵下,破之必矣。」寶從之,遷仕果不設備,冼氏襲擊,破走之。與霸先會於贛石,還謂寶曰:「陳都督非常人也,甚得眾心,必能平賊,宜厚資之。」及寶卒,嶺表大亂,夫人懷集百粵,數州宴然,共奉夫人為「聖母」。〔評〕智勇具足,女中大將。

新字:高涼冼氏,世為蠻酋,部落十余万家。有女,多籌略,羅州刺史馮融聘以為子宝婦。融雖世為方伯,非其土人,号令不行。冼氏約束本宗,使従民礼;参決詞訟,犯者雖親不赦。由是馮氏得行其政。高州刺史李遷仕遣使召宝,宝欲往,冼氏止之曰:「刺史被召援台,乃称有疾,鋳兵聚衆而後召君,此必欲質君以発君之兵也!願且勿往,以観其変。」数日,遷仕果反,遣主帥杜平虜将兵逼南康。陳覇先使周文育撃之,冼氏謂宝曰:「平虜今与官軍相拒,勢不得還;遷仕在州,無能為也,君若自往,必有戦鬥,宜遣使卑詞厚礼,告之曰:『身未敢出,欲遣婦参。』彼必喜而無備,我将千余人歩担雑物,昌言輸賧,得至柵下,破之必矣。」宝従之,遷仕果不設備,冼氏襲撃,破走之。与覇先会於贛石,還謂宝曰:「陳都督非常人也,甚得衆心,必能平賊,宜厚資之。」及宝卒,嶺表大乱,夫人懐集百粵,数州宴然,共奉夫人為「聖母」。〔評〕智勇具足,女中大将。

書き下し

高涼の冼氏は、世よ蛮酋で、部落は十余万家であった。女に多く籌略があった。羅州刺史の馮融は聘して子の宝の婦とした。融は世よ方伯であったが、その土人ではなく、号令が行われなかった。冼氏は本宗を約束して、民礼に従わせ、詞訟に参決し、犯す者は親しくとも赦さなかった。これによって馮氏は政を行うことができた。高州刺史の李遷仕が使を遣わして宝を召した。宝は往こうとしたが、冼氏はこれを止めて言った、「刺史は台を援けるよう召されながら、疾あると称し、兵を鑄て衆を聚めて後に君を召しました。これは必ず君を質として君の兵を発しようとするのです。願わくは且く往かず、その変を観なさい。」数日して、遷仕は果たして反し、主帥の杜平虜を遣わして兵を将いて南康に逼らせた。陳霸先は周文育をしてこれを撃たせた。冼氏は宝に謂って言った、「平虜はいま官軍と相拒み、勢いは還ることを得ません。遷仕は州にあって、能く為すことはありません。君がもし自ら往けば、必ず戦闘があります。使を遣わし卑詞厚礼で、『身はまだ敢えて出ない、婦に参らせようとする』と告げなさい。彼は必ず喜んで備えなく、我は千余人を将いて歩いて雑物を担い、昌言して賧を輸すと言い、柵下に至れば、これを破ることは必ずです。」宝はこれに従い、遷仕は果たして備えを設けず、冼氏は襲撃してこれを破走させた。霸先と贛石に会し、還って宝に謂って言った、「陳都督は非常の人です。甚だ衆心を得ており、必ず賊を平らげるでしょう。厚く資すべきです。」宝が卒するに及び、嶺表は大いに乱れたが、夫人は百粤を懐集し、数州は宴然とし、共に夫人を奉じて「聖母」とした。〔評〕智勇が具足し、女中の大将である。

現代語訳

高涼の冼氏は、代々蛮族の首長の家柄で、部落は十万戸あまりに及んだ。その娘は策略に富んでいた。羅州刺史の馮融が迎え入れて、子の宝の妻とした。融は代々州の長官を務める家柄だったが、土地の人ではなく、命令が行き届かなかった。冼氏は自分の一族を取り締まり、民の礼に従わせ、訴訟にも関与して、法を犯した者は親族であっても許さなかった。これによって馮氏は政治を行えるようになった。高州刺史の李遷仕が使者を遣わして宝を呼び出した。宝は行こうとしたが、冼氏はこれを止めて言った。「刺史は朝廷を救援するために召されたのに、病気と称して、武器を作り兵を集めた後に、あなたを呼んでいます。これはきっとあなたを人質にして、あなたの兵を動員しようとするのです。どうかしばらく行かず、様子を見てください。」数日して、遷仕はやはり反乱を起こし、部将の杜平虜に兵を率いて南康に迫らせた。陳霸先は周文育にこれを迎え撃たせた。冼氏は宝に言った。「平虜はいま官軍と対峙しており、戻ることはできません。遷仕は州の城にいますが、大したことはできません。あなたが自ら行けば、必ず戦闘になります。使者を遣わして、へりくだった言葉と厚い贈り物で、『自分はまだ出られないので、妻を代わりに参らせます』と告げなさい。彼はきっと喜んで備えを怠るでしょう。私は千人余りを率いて、徒歩で荷物を担ぎ、貢ぎ物を納めると公言して、柵のそばまで行けば、必ず破れます。」宝はこれに従い、遷仕は果たして備えを置かず、冼氏は襲撃してこれを破って敗走させた。霸先と贛石で会見し、帰って宝に言った。「陳都督は非凡な人です。多くの人心を得ており、必ず賊を平定するでしょう。手厚く援助すべきです。」宝が亡くなると、嶺南は大いに乱れたが、夫人は諸越の民を懐柔して集め、数州は安らかになり、人々は共に夫人を奉じて「聖母」と呼んだ。〔評〕智勇を兼ね備え、女性の中の大将である。

解説

冼氏の判断は、三つの局面で際立っています。招きの背後に人質の意図を見抜いたこと、へりくだった使者で相手の油断を誘い奇襲したこと、そして陳霸先の人望を見極めて早く援助を決めたことです。さらに、よそ者の夫の家を、自らの一族に法を守らせる形で支え、組織に信頼の土台を築きました。新しい土地や組織で成果を出すには、現地の有力者との関係と、公平な規律の両方が必要です。また、誰に投資するかを早い段階で見極める洞察は、事業の提携先を選ぶ判断にも通じます。後の聖母という称号は、権威ではなく、信頼の蓄積から生まれたものと読めます。

この章句が説くこと

此必欲質君卑詞厚礼陳都督非常人人材登用提携奇襲

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