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智囊 / 詭道・程昱

昱,東阿人,黃巾賊起,縣丞王度反應之。吏民皆負老幼,東奔渠丘山。度出城西五、六里止屯。昱因謂縣中大姓薛房曰:「度得城郭而不居,其志可知,此不過欲掠財物耳。何不相率還城而守之?」吏民不肯從,昱謂房等「愚民不可計事。」乃密遣數騎舉幡東山上,令房等望見,因大呼曰:「賊至矣!」便下山趣城,吏民奔走相隨,昱遂與之共守,度來攻。昱擊破之。

新字:昱,東阿人,黄巾賊起,県丞王度反応之。吏民皆負老幼,東奔渠丘山。度出城西五、六里止屯。昱因謂県中大姓薛房曰:「度得城郭而不居,其志可知,此不過欲掠財物耳。何不相率還城而守之?」吏民不肯従,昱謂房等「愚民不可計事。」乃密遣数騎舉幡東山上,令房等望見,因大呼曰:「賊至矣!」便下山趣城,吏民奔走相随,昱遂与之共守,度来攻。昱撃破之。

書き下し

昱は東阿の人なり。黄巾の賊起こるや、県丞王度、之に反応す。吏民皆な老幼を負いて、東のかた渠丘山に奔る。度は城を出で、西のかた五、六里に止屯す。昱、因りて県中の大姓薛房に謂いて曰く、「度、城郭を得て居らず、其の志知るべし。此れ財物を掠めんと欲するに過ぎず。何ぞ相い率いて城に還りて之を守らざる」と。吏民従うを肯ぜず。昱、房らに謂いて「愚民は与に事を計るべからず」と。乃ち密かに数騎を遣わし、東山の上に幡を挙げしめ、房らをして望み見て、因りて大いに呼びて曰く、「賊至れり」と。便ち山を下りて城に趣き、吏民は奔走して相い随う。昱遂に之と共に守る。度来り攻むるも、昱撃ちて之を破る。

現代語訳

程昱は東阿の人である。黄巾の賊が蜂起すると、県丞の王度がこれに呼応した。役人と民はみな老人と子どもを背負い、東の渠丘山に逃げた。王度は城を出て、西へ五、六里の所に駐屯した。程昱は県中の有力者の薛房に言った。「王度は城郭を手に入れながら、そこに居座らない。その志が知れる。財物を略奪したいだけだ。なぜ皆を連れて城に戻って守らないのか。」役人と民は従おうとしなかった。程昱は薛房らに言った。「愚かな民とは、ともに事を計れない。」そこでひそかに数騎を遣わして東の山の上に旗を揚げさせ、薛房らがそれを望み見て、大声で叫ぶようにした。「賊が来たぞ。」そこで山を下りて城に向かい、役人と民も走って後を追った。程昱はそこで皆と共に城を守った。王度が攻めてきたが、程昱が撃ち破った。

解説

正論で説得できない相手を、納得を待たずに動かした場面です。程昱は、王度の動きから敵の狙いが略奪にすぎないと見抜き、城に戻って守れば勝てると判断しました。しかし民は恐怖で動かず、理屈を説くだけでは足りません。そこで偽の旗で危機を演出し、恐怖を逆に利用して、皆を城へ走らせています。程昱自身が愚民とは事を謀れないと見切った点は、現代の価値観では傲慢に映りますが、緊急時には説明より先に安全な方向へ人を動かす必要がある場面があります。ただし、通常の組織運営では、後から必ず事情を説明し、信頼を保つことが前提です。

この章句が説くこと

愚民不可計事挙幡東山賊至矣共守判断説得

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