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智囊 / 詭道・虞翻

呂蒙既誘糜芳出降,未入郡城,而召諸將高會作樂。翻曰:「今區區一心者,糜將軍也。城中之人,豈可盡信?何不急入城,持其管鑰乎?」蒙從之,翻曰:「未也,設城中有伏,吾與將軍休矣!」復將芳入城,而翻代芳教曰:「芳得間歸,願共死守,有能破吳軍者,吾當低首拜之。」於是謀伏兵者皆前,翻盡按誅之,蒙乃入。〔評〕有此謀伏輩,南郡自足死守。未虧而下,芳真奴才也!總是玄德不定都荊州之誤。

新字:呂蒙既誘糜芳出降,未入郡城,而召諸将高会作楽。翻曰:「今区区一心者,糜将軍也。城中之人,豈可尽信?何不急入城,持其管鑰乎?」蒙従之,翻曰:「未也,設城中有伏,吾与将軍休矣!」復将芳入城,而翻代芳教曰:「芳得間帰,願共死守,有能破呉軍者,吾当低首拝之。」於是謀伏兵者皆前,翻尽按誅之,蒙乃入。〔評〕有此謀伏輩,南郡自足死守。未虧而下,芳真奴才也!総是玄徳不定都荊州之誤。

書き下し

呂蒙、既に糜芳を誘いて出降せしむるも、未だ郡城に入らず、諸将を召して高会作楽す。翻曰く、「今、区区として一心なる者は、糜将軍なり。城中の人、豈に尽くは信ずべけんや。何ぞ急ぎ城に入りて其の管鑰を持たざる」と。蒙之に従う。翻曰く、「未だし。設し城中に伏有らば、吾と将軍とは休まん」と。復た芳を将いて城に入らしむ。而して翻、芳に代わりて教して曰く、「芳、間を得て帰る。願わくは共に死守せん。能く呉軍を破る者有らば、吾当に首を低れて之を拝すべし」と。是に於いて伏を謀る者皆な前み、翻、尽く之を按じて誅す。蒙乃ち入る。〔評〕此の謀伏の輩有らば、南郡は自ら死守するに足る。未だ虧けずして下る。芳は真に奴才なり。総て是れ玄徳の荊州に都を定めざるの誤りなり。

現代語訳

呂蒙は糜芳を誘って城から出て降伏させたが、まだ郡城には入らず、諸将を集めて盛大な宴を開き楽を奏していた。虞翻は言った。「今、ひたすら一心で従っているのは糜将軍だけです。城中の人々がすべて信じられるでしょうか。なぜ急いで城に入り、鍵を握らないのですか。」呂蒙はこれに従った。虞翻は言った。「まだです。もし城中に伏兵があれば、私とあなたはおしまいです。」そこでまた糜芳を連れて城に入らせた。そして虞翻は糜芳に代わって布告した。「芳は隙を得て帰ってきた。皆とともに死守したい。呉軍を破れる者があれば、私は頭を下げて拝もう。」そこで伏兵を企んでいた者たちがみな進み出て、虞翻はことごとく捕らえて誅殺した。呂蒙はそこで入城した。〔評〕こうして伏兵を謀る者がいたのだから、南郡は自分たちだけでも死守するのに足りたはずだ。まだ攻め崩されないうちに降った糜芳は、まことに奴才(臆病者)である。すべては劉備が荊州に都を定めなかったことの誤りである。

解説

勝ちが見えた場面ほど、確認を重ねて隙をつぶすことの重要さを教える話です。呂蒙が宴に興じようとしたのは、降伏を取り付けた安堵で気が緩んだ状態です。虞翻は、降伏した将だけを信じて、城全体の掌握と、潜む反抗者のあぶり出しを段階的に行いました。特に最後の布告は、将の名を借りて、隠れた抵抗者に出てくる機会を与える巧みな仕掛けです。馮夢龍は、城中の人々の気概に対し、降った糜芳を厳しく評しています。組織の買収や合併後の統合でも、勝った後の安心は禁物です。鍵の確保、味方と見える者の再確認、反対勢力の把握を順に進めることで、統合の失敗は防げます。

この章句が説くこと

急入城持其管鑰設城中有伏尽按誅之奴才判断危機管理

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