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智囊 / 詭道・宇文泰

高歡督諸軍伐魏。遣司徒高昂趣上洛,竇泰趣潼關。歡軍蒲阪,造三浮橋欲渡河。宇文泰軍廣陽,謂諸將曰:「賊犄吾三面作浮橋,以示必渡。此欲綴吾軍,使竇泰西入耳。歡自起兵以來,竇泰常為前鋒,其下多銳卒,屢勝而驕,今襲之必克。克泰,則歡不戰自走矣。」諸將皆曰:「賊在近,舍而襲遠,脫有蹉跎,悔何及也?不如分兵御之。」泰曰:「歡再攻潼關,吾軍不出壩上。今大舉而來,謂吾亦當自守,有輕我之心。乘此襲之,何患不克?賊雖作浮橋,未能徑渡。不過五日,吾取竇泰必矣。」乃聲言欲保隴右,而潛軍東出,至小關。竇泰猝聞軍至,自風陵渡河。宇文泰擊破之,士眾皆盡,竇泰自殺,傳首長安。

新字:高歓督諸軍伐魏。遣司徒高昂趣上洛,竇泰趣潼関。歓軍蒲阪,造三浮橋欲渡河。宇文泰軍広陽,謂諸将曰:「賊犄吾三面作浮橋,以示必渡。此欲綴吾軍,使竇泰西入耳。歓自起兵以来,竇泰常為前鋒,其下多鋭卒,屡勝而驕,今襲之必克。克泰,則歓不戦自走矣。」諸将皆曰:「賊在近,舎而襲遠,脱有蹉跎,悔何及也?不如分兵御之。」泰曰:「歓再攻潼関,吾軍不出壩上。今大舉而来,謂吾亦当自守,有軽我之心。乗此襲之,何患不克?賊雖作浮橋,未能径渡。不過五日,吾取竇泰必矣。」乃声言欲保隴右,而潜軍東出,至小関。竇泰猝聞軍至,自風陵渡河。宇文泰撃破之,士衆皆尽,竇泰自殺,伝首長安。

書き下し

高歓、諸軍を督して魏を伐つ。司徒高昂を遣わして上洛に趣かしめ、竇泰を潼関に趣かしむ。歓は蒲阪に軍し、三つの浮橋を造りて河を渡らんと欲す。宇文泰、広陽に軍し、諸将に謂いて曰く、「賊、吾が三面に犄して浮橋を作り、以て必ず渡るを示す。此れ吾が軍を綴め、竇泰をして西に入らしめんと欲するのみ。歓、兵を起こしてより以来、竇泰は常に前鋒たり、其の下には鋭卒多く、屡々勝ちて驕れり。今之を襲わば必ず克たん。泰に克たば、則ち歓は戦わずして自ら走らん」と。諸将皆な曰く、「賊は近きに在り、舎きて遠きを襲う。もし蹉跎有らば、悔ゆとも何ぞ及ばん。兵を分かちて之を御ぐに如かず」と。泰曰く、「歓は再び潼関を攻めしも、吾が軍は壩上を出でず。今大挙して来るは、吾も亦た当に自ら守るべしと謂い、我を軽んずるの心有ればなり。此に乗じて之を襲わば、何ぞ克たざるを患えん。賊、浮橋を作ると雖も、未だ径ちに渡る能わず。五日に過ぎずして、吾が竇泰を取ること必せり」と。乃ち声して隴右を保たんと欲すと言い、潜かに軍を東に出だし、小関に至る。竇泰、猝かに軍の至るを聞き、風陵より河を渡る。宇文泰、擊ちて之を破り、士衆皆な尽き、竇泰は自殺し、首は長安に伝えらる。

現代語訳

高歓は諸軍を指揮して西魏を討った。司徒の高昂を上洛に向かわせ、竇泰を潼関に向かわせた。高歓自身は蒲阪に軍を置き、三つの浮橋を造って黄河を渡ろうとした。宇文泰は広陽に軍を置き、諸将に言った。「敵はわが軍を三方から挟むようにして浮橋を作り、必ず渡ると見せている。これはわが軍を釘付けにして、竇泰を西へ進ませたいだけだ。高歓が兵を起こして以来、竇泰はいつも先鋒で、その配下には鋭い兵が多く、たびたび勝って驕っている。今これを襲えば必ず勝てる。竇泰に勝てば、高歓は戦わずに自ら逃げ出すだろう。」諸将はみな言った。「敵は近くにいるのに、それを捨てて遠くを襲うのです。もし失敗があれば、悔いても間に合いません。兵を分けて防ぐのがよいでしょう。」宇文泰は言った。「高歓は以前二度潼関を攻めたが、わが軍は壩上から出なかった。今、大軍で来たのは、わが軍がまた守りに徹すると思い、侮る心があるからだ。そこを突いて襲えば、勝てないはずがない。敵が浮橋を作っても、すぐには渡れない。五日とかからず、わしが竇泰を討つのは確実だ。」そこで、隴右を守るつもりだと言いふらしながら、ひそかに軍を東へ出し、小関に至った。竇泰は突然わが軍が来たと聞き、風陵から黄河を渡った。宇文泰は攻めてこれを破り、兵は全滅し、竇泰は自殺して、その首は長安に送られた。

解説

敵の大がかりな動きを見て、その目的を一段深く読んだ例です。三つの浮橋は渡河の準備に見えますが、宇文泰はこれを自軍を釘付けにするための見せかけと見抜き、驕って突出した竇泰という最も弱い一点を狙いました。諸将が目の前の脅威に備えて兵を分けるべきだと主張する中、泰は敵の日数と過去の行動から勝算を数字で示して説得しています。派手な動きに対応しようとするだけでは、相手の筋書きに乗ってしまいます。管理職は、目立つ動きの裏に相手の本当の狙いはないかを問い、相手が最も無防備な所を絞って突く決断を、根拠を添えて部下に説明する必要があります。

この章句が説くこと

作浮橋綴吾軍屡勝而驕声言欲保隴右判断説得

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