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智囊 / 詭道・孫臏・虞詡

魏龐涓攻韓。齊田忌救韓,直走大梁。涓聞之,去韓而歸,齊軍已過而西矣。孫子謂田忌曰:「彼三晉之兵,素悍勇而輕齊,齊號為怯。善戰者,因其勢而利導之。兵法:『百里而趣利者,蹷上將;五十里而趣利者,軍半至。』」使齊軍入魏地,為十萬灶,明日為五萬灶,又明日為三萬灶。涓行三日,大喜曰:「吾固知齊軍怯,入吾地三日,士卒亡者過半矣!」乃棄其步軍,與其輕銳兼程逐之。孫子度其行,暮當至馬陵。馬陵道狹,而旁多阻隘,可伏兵,乃斲大樹,白而書之,曰:「龐涓死此樹下。」於是令齊軍善射者萬弩夾道而伏,期曰:「暮見火舉而俱發。」涓果夜至斲木下,見白書,乃鑽火燭之。讀未畢,齊軍萬弩俱發,魏軍亂,大敗,龐涓自剄。〔李溫陵曰〕「世豈有十萬之師,三日之內減至三萬,而猶不知其計者乎?」

新字:魏龐涓攻韓。斉田忌救韓,直走大梁。涓聞之,去韓而帰,斉軍已過而西矣。孫子謂田忌曰:「彼三晋之兵,素悍勇而軽斉,斉号為怯。善戦者,因其勢而利導之。兵法:『百里而趣利者,蹷上将;五十里而趣利者,軍半至。』」使斉軍入魏地,為十万灶,明日為五万灶,又明日為三万灶。涓行三日,大喜曰:「吾固知斉軍怯,入吾地三日,士卒亡者過半矣!」乃棄其歩軍,与其軽鋭兼程逐之。孫子度其行,暮当至馬陵。馬陵道狭,而旁多阻隘,可伏兵,乃斲大樹,白而書之,曰:「龐涓死此樹下。」於是令斉軍善射者万弩夾道而伏,期曰:「暮見火舉而倶発。」涓果夜至斲木下,見白書,乃鑽火燭之。読未畢,斉軍万弩倶発,魏軍乱,大敗,龐涓自剄。〔李温陵曰〕「世豈有十万之師,三日之内減至三万,而猶不知其計者乎?」

書き下し

魏の龐涓、韓を攻む。斉の田忌、韓を救い、直ちに大梁に走る。涓これを聞き、韓を去りて帰る。斉軍は已に過ぎて西せり。孫子、田忌に謂いて曰く、「彼の三晋の兵は、素より悍勇にして斉を軽んじ、斉は号して怯と為す。善く戦う者は、其の勢いに因りてこれを利導す。兵法に、『百里にして利に趣く者は上将を蹷し、五十里にして利に趣く者は軍の半ばのみ至る』と」と。斉軍をして魏の地に入らしめ、十万の灶を為り、明日は五万の灶を為り、又明日は三万の灶を為らしむ。涓行くこと三日、大いに喜びて曰く、「吾固より斉軍の怯なるを知れり。我が地に入ること三日、士卒の亡ぐる者半ばを過ぐ」と。乃ち其の歩軍を棄て、其の軽鋭と兼程してこれを逐う。孫子、其の行を度るに、暮に当に馬陵に至るべし。馬陵の道は狭くして、旁らに阻隘多く、兵を伏すべし。乃ち大樹を斲りて、白くしてこれに書して曰く、「龐涓、此の樹の下に死せん」と。是に於いて斉軍の善く射る者万弩をして道を夾みて伏せしめ、期して曰く、「暮に火の挙がるを見れば、俱に発せよ」と。涓果たして夜に斲木の下に至り、白書を見て、乃ち火を鑽りてこれを燭す。読むこと未だ畢らざるに、斉軍の万弩俱に発す。魏軍乱れ、大敗し、龐涓自剄す。〔李温陵曰く〕「世に豈に十万の師の、三日の内に減じて三万に至りて、猶お其の計を知らざる者有らんや」と。

現代語訳

魏の龐涓が韓を攻めた。斉の田忌は韓を救うため、まっすぐ大梁へ向かった。龐涓はこれを聞き、韓を離れて引き返したが、斉軍はすでに通り過ぎて西へ進んでいた。孫子(孫臏)は田忌に「あの三晋の兵は、もともと勇猛で斉を軽んじており、斉は臆病と呼ばれています。うまく戦う者は、その勢いに乗って有利な方向へ導きます。兵法に、『百里を利を求めて急ぐ者は上将を倒し、五十里を利を求めて急ぐ者は軍の半分しか着かない』とあります」と言った。そこで斉軍を魏の領内に入れて十万のかまどを作らせ、翌日は五万のかまど、さらに翌日は三万のかまどを作らせた。龐涓は三日行軍して大いに喜び、「斉軍が臆病なことは前から知っていた。わが領内に入って三日で、兵士の逃亡者は半分を超えた」と言った。そこで歩兵を捨て、軽装の精鋭と行程を倍にして追撃した。孫子はその行程を計算して、日暮れには必ず馬陵に着くとみた。馬陵の道は狭く、両側に険しい地形が多く、兵を伏せられる。そこで大木を削って白くし、「龐涓、この木の下で死ぬ」と書き、斉軍の射撃の名手一万人に道をはさんで伏せさせ、「日暮れに火が挙がるのを見たら、一斉に射よ」と約束した。龐涓は果たして夜に削った木の下に来て、白い字を見つけ、火を起こして照らした。読み終わらないうちに、斉軍の万の弩が一斉に放たれた。魏軍は乱れて大敗し、龐涓は自ら首をはねて死んだ。〔李温陵(李贄)は言う〕「世の中に、十万の軍が三日のうちに三万に減っても、その計略に気づかない者などいるだろうか」と。

解説

孫臏は、敵の傲慢さと先入観を計算に入れた策を立てました。かまどの数を減らして兵が逃げているように見せ、敵の追撃を誘っています。同時に、その行軍速度から到着地点と時刻まで割り出し、地形の狭い場所に伏兵を置いたところが、単なる偽装との違いです。李贄は、そんな露骨な減り方に気づかないほうが不思議だと評し、龐涓の驕りを突いています。現代でも、成功体験のある人ほど都合のよい情報を信じやすいものです。数字や状況の変化を、自分に都合のよい解釈で受け取っていないか、点検する習慣が管理職には必要です。

この章句が説くこと

減灶馬陵龐涓死此樹下驕り先入観判断

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