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智囊 / 詭道・呂蒙・馬隆

呂蒙既領漢昌太守,與關羽分土接境。知羽有並兼之心,且據上流,乃外倍修好。後羽討樊,留兵將備公安、南郡,蒙上疏曰:「羽討樊,而多留備兵,必恐蒙圖其後故也。蒙常有病,乞分士從還建業,以治病為名,羽聞之,必撤備兵盡赴襄陽,晝夜馳上。襲其空虛,則南郡可下,而羽可擒也。」遂稱病篤,權乃露檄召蒙還,陰與圖計,蒙以陸遜才堪負重而未有遠名,乃薦遜自代。遜遺書與羽,極其推讓。羽意大安,稍撤兵以赴樊。權聞之,遂行。先遣蒙在前,蒙至潯陽,盡伏其精兵艚艫中,使白衣搖櫓,作商賈人服,晝夜兼行。羽所置江邊屯候,盡收縛之,故羽不聞知,直抵南郡。傅士仁,糜芳皆降。

新字:呂蒙既領漢昌太守,与関羽分土接境。知羽有並兼之心,且拠上流,乃外倍修好。後羽討樊,留兵将備公安、南郡,蒙上疏曰:「羽討樊,而多留備兵,必恐蒙図其後故也。蒙常有病,乞分士従還建業,以治病為名,羽聞之,必撤備兵尽赴襄陽,昼夜馳上。襲其空虚,則南郡可下,而羽可擒也。」遂称病篤,権乃露檄召蒙還,陰与図計,蒙以陸遜才堪負重而未有遠名,乃薦遜自代。遜遺書与羽,極其推譲。羽意大安,稍撤兵以赴樊。権聞之,遂行。先遣蒙在前,蒙至潯陽,尽伏其精兵艚艫中,使白衣揺櫓,作商賈人服,昼夜兼行。羽所置江辺屯候,尽収縛之,故羽不聞知,直抵南郡。傅士仁,糜芳皆降。

書き下し

呂蒙既に漢昌太守を領し、関羽と土を分かち境を接す。羽に並兼の心有り、且つ上流に拠るを知り、乃ち外には倍々好みを修む。後に羽、樊を討ち、兵を留めて公安・南郡を備えしむ。蒙、疏を上りて曰く、「羽、樊を討つに、而るに多く備えの兵を留むるは、必ず蒙の其の後を図るを恐るるが故なり。蒙、常に病有り。乞う、士を分かちて建業に還り、病を治むるを以て名と為さん。羽これを聞かば、必ず備えの兵を撤して尽く襄陽に赴かしめ、昼夜馳せ上らん。其の空虚に襲わば、則ち南郡下すべくして、羽も擒にすべきなり」と。遂に病篤しと称す。権乃ち檄を露にして蒙を召し還し、陰かに与に計を図る。蒙、陸遜の才の重きを負うに堪うるも未だ遠名有らざるを以て、乃ち遜を薦めて自らに代えしむ。遜、書を羽に遺り、極めて其の推讓を為す。羽の意大いに安んじ、稍々兵を撤して以て樊に赴かしむ。権これを聞き、遂に行く。先ず蒙を遣わして前に在らしむ。蒙、潯陽に至り、尽く其の精兵を艚艫の中に伏せ、白衣をして櫓を揺がしめ、商賈の人の服を作し、昼夜兼行す。羽の置く所の江辺の屯候は、尽くこれを収縛す。故に羽は聞知せず、直ちに南郡に抵る。傅士仁・糜芳は皆降る。

現代語訳

呂蒙は漢昌太守を兼ね、関羽と領土を分けて境を接していた。関羽に併呑の野心があり、しかも上流を押さえていることを知り、表向きにはいっそう友好に努めた。のちに関羽が樊城を攻めた時、公安と南郡の守りに兵を残した。呂蒙は上疏して、「関羽が樊を攻めながら守備兵を多く残しているのは、きっと私が背後を狙うのを恐れているからです。私は常に病気がちですので、兵士を分けて建業に帰り、病気治療を名目にしたいと願います。関羽がこれを聞けば、必ず守備兵を引き揚げ全部を襄陽に向かわせ、昼夜急ぎ上るでしょう。その空になった守りを襲えば、南郡は落とせ、関羽も捕らえられます」と述べた。そこで病が重いと称した。孫権は公然と檄を出して呂蒙を呼び戻し、ひそかに共に計画を練った。呂蒙は、陸遜の才能は重責に耐えるがまだ遠くに名が聞こえていないので、陸遜を推薦して自分の代わりにした。陸遜は関羽に書状を送り、極めてへりくだった。関羽の心は大いに安らぎ、次第に兵を撤して樊に向かわせた。孫権はこれを聞き、ついに出発した。まず呂蒙を前に進ませた。呂蒙は潯陽に着くと、精鋭の兵を皆船の中に隠し、白い衣の者に櫓を漕がせて商人の服装をさせ、昼夜休まず進んだ。関羽が長江沿いに置いた見張りの屯所はすべて捕らえて縛った。だから関羽は知らないまま、まっすぐ南郡に着いた。傅士仁と糜芳は皆降伏した。

解説

呂蒙の策は、敵の警戒心そのものを減らす段取りが細やかです。まず病気を理由に表舞台から退き、無名の陸遜を後任に立てて、関羽が自分を軽く見るよう仕向けました。そのうえで、関羽が守備を手薄にする時を待ち、商人の姿で一気に進んでいます。能力が目立つ人は警戒されるため、あえて目立たない人物に任せる判断は、現代の組織でも通用する視点です。後任の人選や、役割の見え方を操作することで、競争相手の油断を誘えます。ただし、この策は相手を欺くことに成功の鍵を置いており、信頼を損なう面がある点は読む側も忘れないようにしたいところです。

この章句が説くこと

称病薦陸遜白衣揺櫓商賈服油断人材登用

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