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智囊 / 不戰・趙充國

天子遂敕充國進兵。充國上書謝罪,因陳利害曰:「臣聞兵法:『攻不足者守有餘。』『善戰者致人,不致於人。』即罕羌欲為寇,宜簡練以俟其至,以逸代勞,必勝之道也。今釋致虜之術,而從為虜所致之道,愚以為不便。先零羌欲為背畔。故與罕開解仇結約。然其私心,亦恐漢兵至而罕開背之。其計常欲先赴罕、開之急,以堅其約。先擊罕羌,先零必助之。今虜馬肥、食足,擊之未見利,適使先零得施德於罕羌以堅其約。黨堅勢盛,附者寢多,臣恐國家之憂不二三歲而已。於臣之計,先誅先零,則罕開不煩兵而服;如其不服,須正月擊之未晚。」上從充國議,充國引兵至先零,虜久屯聚,解弛,望見大軍,棄車重,欲渡湟水,道阨狹,充國徐行驅之。或曰:「逐利宜亟。」充國曰:「此窮寇,不可迫也,緩之則走不顧,急之則還致死。」諸校皆曰:「善。」虜赴水溺死數百,降及斬首五百餘人。

新字:天子遂勅充国進兵。充国上書謝罪,因陳利害曰:「臣聞兵法:『攻不足者守有余。』『善戦者致人,不致於人。』即罕羌欲為寇,宜簡練以俟其至,以逸代労,必勝之道也。今釈致虜之術,而従為虜所致之道,愚以為不便。先零羌欲為背畔。故与罕開解仇結約。然其私心,亦恐漢兵至而罕開背之。其計常欲先赴罕、開之急,以堅其約。先撃罕羌,先零必助之。今虜馬肥、食足,撃之未見利,適使先零得施徳於罕羌以堅其約。党堅勢盛,附者寝多,臣恐国家之憂不二三歳而已。於臣之計,先誅先零,則罕開不煩兵而服;如其不服,須正月撃之未晩。」上従充国議,充国引兵至先零,虜久屯聚,解弛,望見大軍,棄車重,欲渡湟水,道阨狭,充国徐行駆之。或曰:「逐利宜亟。」充国曰:「此窮寇,不可迫也,緩之則走不顧,急之則還致死。」諸校皆曰:「善。」虜赴水溺死数百,降及斬首五百余人。

書き下し

天子は遂に充国に敕して兵を進めしむ。充国は上書して謝罪し、因りて利害を陳べて曰く、「臣聞く、兵法に、『足らざるを攻むるは有余を守るなり。』『善く戦う者は人を致して、人に致されず。』と。即ち罕羌が寇を為さんと欲すれば、宜しく簡練して以てその至るを俟ち、逸を以て労に代うるは必勝の道なり。今、虜を致すの術を釈てて、虜に致さるるの道に従うは、愚は以て便ならずと為す。先零羌が背畔を為さんと欲す、故に罕開と仇を解き約を結ぶ。然れどもその私心は、また漢兵至れば罕開が背かんことを恐る。その計は常に先ず罕開の急に赴き、以てその約を堅くせんと欲す。先ず罕羌を撃てば、先零は必ずこれを助けん。今、虜は馬肥え食足り、これを撃ちて未だ利を見ず、適々先零をして徳を罕羌に施し以て約を堅くせしむ。党は堅く勢は盛んにして、附く者は寝く多からん。臣は国家の憂いが二三歳にして已まざらんことを恐る。臣の計においては、先ず先零を誅さば、則ち罕開は兵を煩わさずして服せん。もし服せざれば、正月を須ちてこれを撃つも未だ晩からず。」と。上は充国の議に従う。充国は兵を引きて先零に至る。虜は久しく屯聚して解弛し、大軍を望み見て、車重を棄て、湟水を渡らんと欲す。道は阨狭にして、充国は徐ろに行きてこれを駆る。あるいは曰く、「利を逐うは宜しく亟やかなるべし。」と。充国は曰く、「これは窮寇なり、迫るべからず。これを緩めば走りて顧みず、これを急にすれば還りて死を致す。」と。諸校は皆曰く、「善し。」と。虜は水に赴き溺死する者数百、降る及び斬首五百余人。

現代語訳

天子はついに趙充国に勅して兵を進めさせた。趙充国は上書して謝罪し、そのうえで利害を述べた。「私は聞いております。兵法に『足りない者を攻めるのは余っている者を守るに等しい』『よく戦う者は相手を自分のところへ来させ、相手の思うところへは行かされない』とあります。罕羌が略奪を働こうとするなら、訓練を整えてその来るのを待ち、安逸をもって疲労に当たるのが必勝の道です。いま賊を来させる術を捨てて、賊に来させられる道に従うのは、愚考では不利です。先零羌は背反しようとし、そのため罕開と仇を解き盟約を結びました。しかしその内心では、漢の兵が来れば罕開が裏切るのではと恐れています。彼らの計は常に、まず罕開の急に駆けつけて盟約を固めようとするものです。先に罕羌を撃てば、先零は必ずこれを助けるでしょう。いま賊は馬が肥え食糧も足りており、これを撃っても利は見えず、かえって先零に罕羌へ恩を施させ盟約を固めさせます。党派は固まり勢いは盛んになり、付き従う者はだんだん増えます。私は国家の憂いが二、三年では終わらないことを恐れます。私の計では、まず先零を誅すれば、罕開は兵を煩わせずに服します。もし服さなければ、正月を待って撃っても遅くありません。」上は趙充国の議に従った。趙充国は兵を率いて先零に至った。賊は長く屯集して気が緩んでおり、大軍を望み見て、荷車や重い荷を捨て、湟水を渡ろうとした。道は狭く険しかったが、趙充国はゆっくり進んで駆り立てた。ある者が言った。「利を追うなら素早くすべきです。」趙充国は言った。「これは追い詰められた賊だ、迫ってはならない。緩めれば逃げて振り返らないが、急かせば戻って死に物狂いになる。」諸校尉は皆、「そのとおりです」と言った。賊は水に飛び込んで溺死する者数百、降る者と斬首された者は五百人あまりであった。

解説

趙充国は、天子の命令が自分の方針と食い違う局面で、上書して謝罪しつつも、理を尽くして利害を述べ、結局上を動かしました。相手の盟約を固めさせてしまう危険を指摘する点が、具体的な説得になっています。さらに逃げる賊を急がず追う点では、窮地の敵は追い詰めすぎると死に物狂いになるという実戦的な判断です。現代の管理職も、上司の指示に異を唱えるとき、感情ではなく利害と根拠で語る姿勢が参考になります。また、相手が崩れかけたときこそ、追い詰めすぎない配慮が結果を左右します。

この章句が説くこと

以逸代労窮寇不可迫致人不致於人解弛説得判断

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