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智囊 / 不戰・高仁厚

明旦,仁厚謂降者曰:「始欲即遣汝歸,而前途諸寨百姓未知吾心,借汝曹為我前行,過穿口,新津寨下,示以背字,告諭之,比至延貢,可歸矣。」乃取渾擎旗倒繫之,每五十為隊,授以一旗,使前揚旗疾呼曰:「羅渾擎已生擒,送使府,大軍且至,汝寨中速如我出降,立得為良人,無事矣。」至穿口,勾胡僧置十一寨,寨中人爭出降。胡僧大驚,拔劍遏之,眾投瓦石擊之,共擒以獻仁厚,其眾五千人皆降。明旦又焚寨,使降者又執旗先驅,到新津,韓求置十三寨,皆迎降。求自投深塹死,將士欲焚寨。仁厚止之,曰:「降人皆未食,先運出資糧,然後焚之。」新降者競炊爨,與先降來告者共食之,語笑歌吹,終夜不絕。

新字:明旦,仁厚謂降者曰:「始欲即遣汝帰,而前途諸寨百姓未知吾心,借汝曹為我前行,過穿口,新津寨下,示以背字,告諭之,比至延貢,可帰矣。」乃取渾擎旗倒繋之,毎五十為隊,授以一旗,使前揚旗疾呼曰:「羅渾擎已生擒,送使府,大軍且至,汝寨中速如我出降,立得為良人,無事矣。」至穿口,勾胡僧置十一寨,寨中人争出降。胡僧大驚,抜剣遏之,衆投瓦石撃之,共擒以献仁厚,其衆五千人皆降。明旦又焚寨,使降者又執旗先駆,到新津,韓求置十三寨,皆迎降。求自投深塹死,将士欲焚寨。仁厚止之,曰:「降人皆未食,先運出資糧,然後焚之。」新降者競炊爨,与先降来告者共食之,語笑歌吹,終夜不絶。

書き下し

明旦、仁厚降者に謂いて曰く、「始め即ち汝を遣わして帰さんと欲せしが、前途の諸寨の百姓は未だ吾が心を知らず。汝曹を借りて我が為に前行せしめ、穿口、新津の寨下を過ぎて背の字を示して告諭せよ。延貢に至る比には、帰るべし。」と。乃ち渾擎の旗を取りて倒に繋け、五十ごとに隊と為し、授くるに一旗を以てし、前に旗を揚げて疾呼せしめて曰く、「羅渾擎は已に生擒せられ、使府に送らる。大軍且に至らんとす。汝が寨中、速やかに我が如く出でて降れ。立ちどころに良人と為るを得て、事無からん。」と。穿口に至るに、勾胡僧十一寨を置く。寨中の人争い出でて降る。胡僧大いに驚き、剣を抜きてこれを遏む。衆瓦石を投げてこれを撃ち、共に擒えて以て仁厚に献ず。その衆五千人皆降る。明旦また寨を焚き、降者をしてまた旗を執りて先駆せしむ。新津に到れば、韓求は十三寨を置く。皆迎えて降る。求は自ら深塹に投じて死す。将士寨を焚かんと欲す。仁厚止めて曰く、「降人は皆未だ食らわず。先に資糧を運び出し、然る後にこれを焚け。」と。新たに降る者は競いて炊爨し、先に降りて告げ来たれる者と共にこれを食らい、語笑歌吹して終夜絶えず。

現代語訳

翌朝、仁厚は降った者たちに言った。「はじめはすぐに汝らを帰そうと思ったが、この先の諸砦の民はまだ私の心を知らない。汝らの力を借りて私のために先に行ってもらい、穿口と新津の砦の下を通って、背に書いた字を見せて告げ諭してほしい。延貢に着くころには帰ってよい。」そこで渾擎の旗を逆さに掛け、五十人ごとに一隊とし、それぞれに旗を一本持たせ、前に旗を掲げて大声でこう叫ばせた。「羅渾擎はすでに生け捕りにされ、使府に送られた。大軍がまもなく来る。汝らの砦の者も、私たちのように速やかに出て降れ。すぐに良民になれて、何事もない。」穿口に着くと、勾胡僧が十一の砦を築いていた。砦の人々は争って出て降った。胡僧は大いに驚き、剣を抜いて止めようとしたが、人々は瓦や石を投げつけて撃ち、共に捕らえて仁厚に差し出した。その配下五千人は皆降った。翌朝また砦を焼き、降った者にまた旗を持たせて先に行かせた。新津に着くと、韓求が十三の砦を築いていたが、皆迎えて降った。韓求は自ら深い堀に身を投げて死んだ。将兵は砦を焼こうとしたが、仁厚は止めて言った。「降った者たちはまだ食事をしていない。まず食糧を運び出し、その後で焼け。」新たに降った者たちは競って炊事をし、先に降って知らせに来た者たちと共に食べ、語り笑い歌い奏でて一晩中絶えなかった。

解説

高仁厚は、降った者をそのまま次の砦への使者に仕立て、「首領はすでに捕まった」と叫ばせて、連鎖的に投降を引き出しました。敵だった人々が、今度は味方の説得役になる仕組みです。しかも砦を焼く前に食糧を運び出させ、降人に先に食事を与えるという配慮も見せています。恐れと安心の両方を同時に与えたことが、五千人の投降につながりました。現代の管理職も、反対派や新参者を使いこなす際に、役割と居場所を先に用意できているかが問われます。確かでない箇所はなく、原文のまま読めます。

この章句が説くこと

倒繋旗生擒先運資糧語笑歌吹人材登用説得

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