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智囊 / 不戰・楊侃

稚乃使其子子彥與侃帥騎兵,自恒農北渡,據石錐壁。侃聲言:「停此以待步兵,且以望民情向背。而今送降名者,各自還村,俟台舉三烽,即舉烽相應。其無應烽者,乃賊黨也,當進擊屠之,以所獲賞軍士。」於是村民轉相告語,雖實未降者,亦詐舉烽,一宿之間,火光遍數百里。賊圍城者不測,各自散歸。修義亦逃還,與鳳賢俱請降。稚克潼關,遂入河東,寶夤出奔。

新字:稚乃使其子子彦与侃帥騎兵,自恒農北渡,拠石錐壁。侃声言:「停此以待歩兵,且以望民情向背。而今送降名者,各自還村,俟台舉三烽,即舉烽相応。其無応烽者,乃賊党也,当進撃屠之,以所獲賞軍士。」於是村民転相告語,雖実未降者,亦詐舉烽,一宿之間,火光遍数百里。賊囲城者不測,各自散帰。修義亦逃還,与鳳賢倶請降。稚克潼関,遂入河東,宝夤出奔。

書き下し

稚乃ち其の子子彦と侃とをして騎兵を帥い、恒農より北のかた渡り、石錐壁に拠らしむ。侃声言す、「此に停まりて以て歩兵を待ち、且つ以て民情の向背を望む。而して今、降名を送る者は、各おの村に還り、台の三烽を挙ぐるを俟ちて、即ち烽を挙げて相い応ぜよ。其の烽に応ずる無き者は、乃ち賊党なり。当に進撃して之を屠り、獲る所を以て軍士に賞すべし」と。是に於いて村民転た相い告語し、実に未だ降らざる者と雖も、亦た詐りて烽を挙ぐ。一宿の間に、火光数百里に遍し。賊の城を囲む者測らず、各おの散り帰る。修義も亦た逃げ還り、鳳賢と俱に降を請う。稚潼関に克ち、遂に河東に入る。宝夤出奔す。

現代語訳

稚はそこで、子の長孫子彦と楊侃に騎兵を率いさせ、恒農から北へ渡り、石錐壁に拠らせた。侃は触れ回った。「ここに留まって歩兵を待ち、また民の心の向背を見極める。今、降伏の名簿を送ってきた者は、それぞれ村に戻り、官の側が三つののろしを挙げるのを待って、すぐにのろしを挙げて応えよ。のろしに応えない者は、賊の仲間である。進撃してこれを皆殺しにし、得たものを兵士への褒賞とする」。そこで村民は互いに伝え合い、まだ降伏していない者でも、偽ってのろしを挙げた。一夜のうちに、火の光が数百里にわたって広がった。城を囲んでいた賊は事情が測れず、それぞれ散って帰った。修義も逃げ帰り、鳳賢とともに降伏を願い出た。稚は潼関に勝ち、そのまま河東に入った。宝夤は逃げ出した。

解説

楊侃は降伏の意思がある村にのろしで応えさせると宣言し、応えない村は賊の味方とみなして討つと告げました。恐れた村人たちは、まだ降伏していない者まで偽ってのろしを上げ、一夜で火が数百里に広がります。城を囲む賊兵は、味方の郷里が一斉に官軍に服したと見て動揺し、それぞれ帰郷しました。一つの宣言が、全員を二択に追い込み、実際の兵力以上の見かけを作り上げた例です。ただし、のろしの数は実力ではなく見せかけであるため、効果が尽きる前に決着をつける設計が重要です。情報の見せ方で相手の判断を狂わせる心理戦の事例として読めます。

この章句が説くこと

挙烽相応無応烽者乃賊党火光遍数百里心理戦見せかけ情報操作

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