導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

智囊 / 不戰・楊侃

魏雍州刺史蕭寶夤反,攻馮翊,尚書僕射長孫稚討之。左丞楊侃謂稚曰:「昔魏武與韓遂、馬超據潼關相拒。遂、超之才,非魏武敵,然而勝負久不決者,扼其險要故也。今賊守禦已固,不如北取蒲坂,渡河而西,入其腹心,置兵死地,則華州之圍不戰自解,長安可坐取也。」稚曰:「子之計則善矣。然今薛修義圍河東,薛鳳賢據安邑,宗正珍孫守虞坂,兵不得進,如何?」曰:「珍孫行陣一夫,因緣為將,可為人使,安能使人?河東治在薄坂,西逼河漘,封疆多在郡東。修義驅卒士民,西圍郡城,其父母妻子,皆留舊村。一旦聞官軍至,皆有內顧之心,勢必望風自潰矣。」

新字:魏雍州刺史蕭宝夤反,攻馮翊,尚書僕射長孫稚討之。左丞楊侃謂稚曰:「昔魏武与韓遂、馬超拠潼関相拒。遂、超之才,非魏武敵,然而勝負久不決者,扼其険要故也。今賊守禦已固,不如北取蒲坂,渡河而西,入其腹心,置兵死地,則華州之囲不戦自解,長安可坐取也。」稚曰:「子之計則善矣。然今薛修義囲河東,薛鳳賢拠安邑,宗正珍孫守虞坂,兵不得進,如何?」曰:「珍孫行陣一夫,因縁為将,可為人使,安能使人?河東治在薄坂,西逼河漘,封疆多在郡東。修義駆卒士民,西囲郡城,其父母妻子,皆留旧村。一旦聞官軍至,皆有内顧之心,勢必望風自潰矣。」

書き下し

魏の雍州刺史蕭宝夤反し、馮翊を攻む。尚書僕射長孫稚之を討つ。左丞楊侃稚に謂いて曰く、「昔魏武は韓遂・馬超と潼関に拠りて相い拒ぐ。遂・超の才は魏武の敵に非ず、然れども勝負久しく決せざるは、其の険要を扼するが故なり。今賊の守禦已に固し。北のかた蒲坂を取り、河を渡りて西し、其の腹心に入り、兵を死地に置くに如かず。則ち華州の囲は戦わずして自ら解け、長安は坐して取るべし」と。稚曰く、「子の計は則ち善し。然れども今薛修義河東を囲み、薛鳳賢安邑に拠り、宗正珍孫虞坂を守り、兵進むを得ず、如何」と。曰く、「珍孫は行陣の一夫にして、因縁して将と為る。人に使わるべくして、安んぞ能く人を使わん。河東の治は薄坂に在り、西のかた河漘に逼る。封疆は多く郡の東に在り。修義は卒士・民を駆りて、西のかた郡城を囲む。其の父母妻子は、皆な旧村に留まる。一旦官軍の至るを聞かば、皆な内顧の心有り、勢い必ず風を望んで自ずから潰えん」と。

現代語訳

魏の雍州刺史の蕭宝夤が反乱を起こし、馮翊を攻めた。尚書僕射の長孫稚がこれを討った。左丞の楊侃は稚に言った。「昔、魏の武帝は韓遂・馬超と潼関で拠り合って対峙しました。遂・超の才は武帝の敵ではありませんでしたが、勝負が長く決まらなかったのは、険要を押さえていたからです。今、賊の守りはすでに固い。北の蒲坂を取り、河を渡って西に進み、敵の腹心に入り、兵を死地に置くのが一番です。そうすれば華州の包囲は戦わずして自然に解け、長安は座したまま取れます」。稚は言った。「そなたの計は良い。だが今、薛修義が河東を囲み、薛鳳賢が安邑に拠り、宗正珍孫が虞坂を守っており、兵が進めない。どうするか」。侃は答えた。「珍孫は戦陣の一兵卒で、縁故で将になった者です。人に使われることはあっても、人を使うことはできません。河東の役所は薄坂にあり、西は河岸に迫っています。領域の多くは郡の東にあります。修義は兵士や民を駆り立てて、西へ郡城を囲んでいます。その父母や妻子は、みな元の村に残っています。官軍が来たと聞けば、皆が家のことを気にかける心が生じ、勢いとして必ず風を望んで自ずと崩れるでしょう」。

解説

反乱軍が潼関を固めている状況で、楊侃は正面から攻めず、北の蒲坂から河を渡り、敵の本拠の背後に出る案を示しました。懸念材料の薛修義たちについても、兵や民が家族を旧村に置いたまま徴用されている点に目をつけ、官軍が現れれば動揺して自壊すると読んでいます。守りの固い場所を避け、敵の弱点が人の心情にあると見抜いて、味方の損害を抑える策です。競合の強い領域に正面から挑まず、別ルートから本丸に迫り、相手の組織の脆さを突くという発想は、経営戦略にも通じます。続く話でその心理戦の実行を見ます。

この章句が説くこと

扼其険要置兵死地内顧之心迂回戦略敵の弱点心理戦

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る