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智囊 / 善言・東方朔

武帝乳母嘗於外犯事,帝欲申憲,乳母求東方朔。朔曰:「此非唇舌所爭,爾必望濟者,將去時,但當屢顧帝,慎勿言。此或可萬一冀耳。」乳母既至,朔亦侍側,因謂之曰:「汝癡耳。帝今已長,豈復賴汝乳哺活耶?」帝淒然,即敕免罪。

新字:武帝乳母嘗於外犯事,帝欲申憲,乳母求東方朔。朔曰:「此非唇舌所争,爾必望済者,将去時,但当屡顧帝,慎勿言。此或可万一冀耳。」乳母既至,朔亦侍側,因謂之曰:「汝痴耳。帝今已長,豈復頼汝乳哺活耶?」帝淒然,即勅免罪。

書き下し

武帝の乳母嘗て外にて事を犯す、帝憲を申べんと欲す。乳母東方朔に求む。朔曰く、「此れ唇舌の争う所に非ず。爾必ず済わんことを望まば、将に去らんとする時、但だ当に屡しば帝を顧みるべし、慎んで言うこと勿かれ。此れ或いは万一冀うべきのみ」と。乳母既に至り、朔も亦た側に侍す、因りて之に謂いて曰く、「汝は癡なるのみ。帝今已に長ず、豈に復た汝の乳哺に頼りて活きんや」と。帝淒然とし、即ち敕して罪を免ず。

現代語訳

武帝の乳母が、かつて宮外で罪を犯し、帝は法を適用して裁こうとした。乳母は東方朔に助けを求めた。朔は言った。「これは口先の弁論で争えることではありません。どうしても助かりたいなら、連れて行かれるとき、ただ何度も帝を振り返り、決して口をきかないでください。それで万に一つ望みがあるかもしれません」。乳母が御前に出ると、朔もそばに控えていて、乳母に言った。「お前は愚かだな。陛下はもうご成長なされた。今さらお前の乳に頼って生きておられると思うのか」。帝は痛ましい気持ちになり、すぐに詔を出して罪を赦した。

解説

武帝は乳母が外で犯した罪を法どおり裁こうとしていました。東方朔は、弁明は役に立たないと見抜き、乳母に黙って何度も帝を振り返らせました。そして乳母を叱る形で「陛下はもう大人で、お前の乳に頼る年ではない」と言い、帝に幼い日の恩を思い出させたのです。説得は言葉だけで行うものではなく、相手の記憶と感情を動かす場面づくりが決め手になる好例です。恩情を求める側が理屈で攻めれば、公私混同の批判を招きます。立場の弱い側の代理に立つとき、相手が自ら思い至る状況を演出する発想は、人事の裁定や事故対応の場面でも使えます。

この章句が説くこと

此非唇舌所争屡顧帝乳哺説得情理演出

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