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智囊 / 善言・說秦王・晏子

晏子使吳,王謂行人曰:「吾聞嬰也,辯於辭,嫻於禮。」命儐者:「客見則稱天子。」明日,晏子有事,行人曰:「天子請見。」晏子慨然者三,曰:「臣受命敝邑之君,將使於吳王之所,不佞而迷惑,入於天子之朝,敢問吳王烏乎存?」然後吳王曰:「夫差請見。」見以諸侯之禮。晏子使楚,晏子短,楚人為小門於大門之側而延晏子。晏子不入,曰:「使狗國者,從狗門入;臣使楚,不當從此門。」儐者更從大門入。見楚王,王曰:「齊無人耶?」晏子對曰:「齊之臨淄三百閭,張袂成帷,揮汗成雨,何為無人?」王曰:「然則何為使子?」晏子對曰:「齊命使,各有所主。其賢者使賢主,不肖者使不肖主,嬰最不肖,故使楚耳。」

新字:晏子使呉,王謂行人曰:「吾聞嬰也,弁於辞,嫻於礼。」命儐者:「客見則称天子。」明日,晏子有事,行人曰:「天子請見。」晏子慨然者三,曰:「臣受命敝邑之君,将使於呉王之所,不佞而迷惑,入於天子之朝,敢問呉王烏乎存?」然後呉王曰:「夫差請見。」見以諸侯之礼。晏子使楚,晏子短,楚人為小門於大門之側而延晏子。晏子不入,曰:「使狗国者,従狗門入;臣使楚,不当従此門。」儐者更従大門入。見楚王,王曰:「斉無人耶?」晏子対曰:「斉之臨淄三百閭,張袂成帷,揮汗成雨,何為無人?」王曰:「然則何為使子?」晏子対曰:「斉命使,各有所主。其賢者使賢主,不肖者使不肖主,嬰最不肖,故使楚耳。」

書き下し

晏子呉に使いす。王行人に謂いて曰く、「吾聞く、嬰や辞に弁にして礼に嫻うと」と。儐者に命ず、「客見ゆれば則ち天子と称せよ」と。明日、晏子事有り、行人曰く、「天子見えんことを請う」と。晏子慨然たること三たび、曰く、「臣は敝邑の君に命を受け、将に呉王の所に使いせんとす。不佞にして迷惑し、天子の朝に入れり。敢えて問う、呉王は烏くにか存せる」と。然る後呉王曰く、「夫差見えんことを請う」と。見ゆるに諸侯の礼を以てす。晏子楚に使いす。晏子は短し、楚人小門を大門の側に為りて晏子を延く。晏子入らず、曰く、「狗国に使いする者は、狗門より入る。臣は楚に使いす、此の門よりすべきに当たらず」と。儐者更めて大門より入らしむ。楚王に見ゆ。王曰く、「斉に人無きか」と。晏子対えて曰く、「斉の臨淄は三百閭、袂を張れば帷を成し、汗を揮えば雨を成す。何為れぞ人無からん」と。王曰く、「然らば則ち何為れぞ子を使いせしむる」と。晏子対えて曰く、「斉の命使は、各おの主る所有り。其の賢者は賢主に使いし、不肖者は不肖の主に使いす。嬰は最も不肖なり、故に楚に使いするのみ」と。

現代語訳

晏子が呉に使いした。呉王は接待役に言った。「聞くところ、晏嬰は弁舌に巧みで礼にも通じているという」。そして取次ぎの者に命じた。「客が面会を求めたら、天子と称して取り次げ」。翌日、晏子が用事で来ると、接待役は「天子がお会いになります」と告げた。晏子は嘆くように三度ため息をつき、言った。「私は小国の君の命を受け、呉王のもとへ使いするところでした。愚かで迷い、天子の朝廷に入ってしまいました。お尋ねします。呉王はどこにおられるのですか」。それでようやく呉王は「夫差がお会いしたい」と言い、諸侯に対する礼で会見した。晏子が楚に使いした。晏子は背が低かったので、楚の人は大門のわきに小さな門を作って晏子を招いた。晏子は入らず、言った。「犬の国に使いする者は犬の門から入ります。私は楚に使いしたのですから、この門から入るべきではありません」。取次ぎの者はあらためて大門から入れた。楚王に会うと、王は言った。「斉には人がいないのか」。晏子は答えた。「斉の臨淄には三百の里があり、袖を広げれば幕となり、汗を払えば雨となるほど人が多いのに、なぜ人がいないというのでしょう」。王は言った。「それならなぜそなたを使いに出したのか」。晏子は答えた。「斉が使者を命じる際は、それぞれ相手に合わせます。賢い者は賢い君主のもとへ、愚かな者は愚かな君主のもとへ遣わします。私は最も不肖ですので、楚に使いしたのです」。

解説

呉と楚という二つの場で、相手が仕掛けた侮辱の罠をそのまま相手に返した話です。呉では天子と呼ばせて格下の扱いを狙われましたが、晏子は驚いたふりをして「呉王はどこにおられるのか」と問い、称号の誤りを突いて礼を正させました。楚では小さな門から入れと迫られ、犬の国ならそうするがと退路を絶つ返しで大門を開かせています。侮られた時に怒って応じれば相手の思うつぼです。相手の前提を受け入れたうえで、その前提の矛盾を相手自身に気づかせるのが、交渉の型として参考になります。取引や対外交渉の場面で使える考え方です。

この章句が説くこと

呉王烏乎存狗国狗門張袂成帷交渉外交機知

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