春申君は、楚人なり、名は歇、姓は黄氏。游学博聞、楚の頃襄王に事ふ。秦の昭王白起をして楚を攻めしむ。頃襄王黄歇をして秦の昭王に説かしむ。歇書を上りて曰く、「天下秦楚より彊きは莫し。今大王楚を伐たんと欲すと聞く、此れ猶ほ両虎相ひ与に鬬ふがごとし。両虎相ひ与に鬬ひて駑犬其の獘を受く、楚を善くするに如かず。臣聞く、物至れば則ち反る、冬夏是なり。致（きわ）め至れば則ち危し、累棋是なり。今大国の地、天下に遍く其の二垂を有つ、此れ生民より已来、万乗の地未だ嘗て有らざるなり」と。昭王曰く、「善し」と。是に於いて乃ち白起を止めて韓魏に謝す。使を発して楚に賂し、約して与国と為す。

現代語訳

「二強が争えば、漁夫の利を第三者にさらわれる」——目先の勝利より、より大きな構図を見せて相手を動かす説得の一段です。秦が楚を攻めようとしたとき、楚の使者・黄歇（春申君）は、秦の昭王に一通の書を送って諫めます。その論法の核心は、「天下で最強は秦と楚。この二強が争えば、両方の虎が傷つき、その隙に駄犬（弱国）が漁夫の利を得る。だから楚を攻めるより、楚と親しくする方が得策だ」というもの。相手（秦）の攻撃意欲を、真っ向から否定するのではなく、「その争いは、あなた自身を消耗させ、他者を利するだけだ」と、より大きな構図での不利益を示して思いとどまらせたのです。さらに黄歇は、深い警句を添えます。『物至れば則ち反る（物事は極まれば反転する）。致め至れば則ち危し（積み木を高く積み上げるほど、崩れやすくなる）』。秦は今、絶頂の強大さにあるが、極まった力は反転し、危うくなる——だから今こそ自制せよ、と。この説得により、昭王は白起の出兵を止め、楚と同盟を結びました。ここに、交渉と戦略の要諦があります。第一に、相手の攻撃的な意図を止めるには、その行動が「相手自身にとって損だ」と、より大きな構図で気づかせること。正面から反対するより、相手の利害の視点から不利益を示す方が、相手は自ら思いとどまる。第二に、絶頂こそ危険という「盈満の理」。力や成功が極まった状態は、実は最も反転しやすく、そこでの自制が身を守る。組織や競争でも、二強が消耗戦を続ければ第三者を利するだけ、という構図はよくあります。目先の勝敗にとらわれず、その争いが全体の中で誰を利するかを見極め、時に競合との協調（善楚）を選ぶ大局観が、賢明な戦略なのです。