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智囊 / 辯才・子貢

今君破魯以廣齊,戰勝以驕主,破國以尊臣,而君之功不與焉,而交日疏於王。是君上驕主心,下恣群臣,求以成大事,難矣!夫上驕則恣,臣驕則爭,是君上與主有隙,下與大臣交爭也,如此則君之立於齊,危矣!故曰不如伐吳,伐吳不勝,民人外死,大臣內空,是君上無強臣之敵,下無民人之過,孤主制齊者,唯君也。」田常曰:「善。雖然,吾兵業已加魯矣,去而之吳,大臣疑我,奈何?」子貢曰:「君按兵無伐,臣請往使吳王,令之救魯而伐齊,君因以兵迎之。」

新字:今君破魯以広斉,戦勝以驕主,破国以尊臣,而君之功不与焉,而交日疏於王。是君上驕主心,下恣群臣,求以成大事,難矣!夫上驕則恣,臣驕則争,是君上与主有隙,下与大臣交争也,如此則君之立於斉,危矣!故曰不如伐呉,伐呉不勝,民人外死,大臣内空,是君上無強臣之敵,下無民人之過,孤主制斉者,唯君也。」田常曰:「善。雖然,吾兵業已加魯矣,去而之呉,大臣疑我,奈何?」子貢曰:「君按兵無伐,臣請往使呉王,令之救魯而伐斉,君因以兵迎之。」

書き下し

今、君、魯を破りて以て斉を広げ、戦い勝ちて以て主を驕らせ、国を破りて以て臣を尊ばしむ。而るに君の功は与らず、而して交わりは日に王に疏んぜらる。是れ君、上は主の心を驕らせ、下は群臣を恣にし、以て大事を成さんことを求むるは、難し。夫れ上驕れば則ち恣にし、臣驕れば則ち争う。是れ君、上は主と隙有り、下は大臣と交々争うなり。此の如くんば則ち君の斉に立つや、危うし。故に曰く、呉を伐つに如かず。呉を伐ちて勝たざれば、民人は外に死し、大臣は内に空し。是れ君、上は強臣の敵無く、下は民人の過無く、孤主を斉に制する者は、唯だ君のみ」と。田常曰く、「善し。然りと雖も、吾が兵、業に已に魯に加わる。去りて呉に之かば、大臣、我を疑う。奈何せん」と。子貢曰く、「君、兵を按じて伐つ無かれ。臣、請う、往きて呉王に使いし、之をして魯を救いて斉を伐たしめん。君、因りて兵を以て之を迎えよ」と。

現代語訳

「今、あなたは魯を破って斉の領土を広げ、戦勝によって君主をおごらせ、国を破って家臣たちを尊ばせることになります。ところがあなたの手柄にはならず、君主との関係は日ごとに疎くなるでしょう。これでは、上は君主の心をおごらせ、下は家臣たちを野放しにして、大事を成そうとしても難しい。君主がおごれば勝手になり、家臣がおごれば争います。そうなれば、あなたは上は君主と隙ができ、下は大臣たちと争うことになります。このようでは、あなたが斉で立ってゆくのは危うい。だから呉を討つ方がよいと言うのです。呉を討って勝てなければ、民は外で死に、大臣は内で力を失います。そうなれば、あなたは上に強い臣の敵がなく、下に民衆の非難もなく、孤立した君主を斉で制するのは、あなただけになります」。田常は言った。「よろしい。だが、わが軍はすでに魯に向けて動き出している。ここから呉へ向かえば、大臣たちは私を疑うだろう。どうしたものか」。子貢は言った。「あなたは兵を押さえて討たずにいてください。私が呉王のもとへ行き、魯を救って斉を討つように仕向けます。あなたはその時、兵で迎え撃てばよい」。

解説

子貢が田常に示したのは、戦に勝つことが自分の立場を危うくするという、勝利の副作用の説明です。手柄が君主と家臣を増長させ、自分は孤立するという筋道は、成功が組織内の力関係をどう変えるかを冷静に分析したものです。その上で子貢は、田常の疑念という懸念を先回りして取り除き、呉を動かす役を自分が引き受けると申し出ます。相手の抱える障害を解く手段までセットで提示する点が、説得を決定的にしています。管理職が提案を通すときも、案の利点だけでなく、実行に伴う障害の解消策まで添えることが、承認を得る鍵になります。

この章句が説くこと

功は与らず上驕れば恣孤主を制す懸念の先回り田常子貢

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