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智囊 / 應卒・孔子

魯人燒積澤,天北風,火南倚,恐燒國。哀公自將眾趨救火者,左右無人,盡逐獸,而火不救。召問仲尼,仲尼曰:「逐獸者樂而無罰,救火者苦而無賞,此火之所以不救也。」哀公曰:「善。」仲尼曰:「事急,不及以賞救火者;盡賞之,則國不足以賞於人。請徒行罰。」乃下令曰:「不救火者,比降北之罪;逐獸者,比入禁之罪。」令下未遍,而火已救矣。〔述評〕賈似道為相,臨安失火,賈時方在葛嶺,相距二十里,報者絡繹,賈殊不顧,曰:「至太廟則報。」俄而報者曰:「火且至太廟。」賈從小肩輿,四力士以椎劍護,里許即易人,倏忽即至,下令肅然,不過曰:「焚太廟者斬殿帥。」於是帥率勇士一時救熄。賈雖權奸,而威令必行,其才亦自有快人處。

新字:魯人焼積沢,天北風,火南倚,恐焼国。哀公自将衆趨救火者,左右無人,尽逐獣,而火不救。召問仲尼,仲尼曰:「逐獣者楽而無罰,救火者苦而無賞,此火之所以不救也。」哀公曰:「善。」仲尼曰:「事急,不及以賞救火者;尽賞之,則国不足以賞於人。請徒行罰。」乃下令曰:「不救火者,比降北之罪;逐獣者,比入禁之罪。」令下未遍,而火已救矣。〔述評〕賈似道為相,臨安失火,賈時方在葛嶺,相距二十里,報者絡繹,賈殊不顧,曰:「至太廟則報。」俄而報者曰:「火且至太廟。」賈従小肩輿,四力士以椎剣護,里許即易人,倏忽即至,下令粛然,不過曰:「焚太廟者斬殿帥。」於是帥率勇士一時救熄。賈雖権奸,而威令必行,其才亦自有快人処。

書き下し

魯人、積沢を焼く。天、北風にして火南に倚り、国を焼かんことを恐る。哀公みずから衆を将いて火を救う者を趨らしむるに、左右に人無く、ことごとく獣を逐いて火救われず。仲尼を召して問う。仲尼曰く、「獣を逐う者は楽しみて罰無く、火を救う者は苦しみて賞無し。これ火の救われざる所以なり」と。哀公曰く、「善し」と。仲尼曰く、「事急にして、賞を以て火を救う者に及ぼすに及ばず。ことごとくこれを賞せば、則ち国は以て人に賞するに足らず。請う、ただ罰を行え」と。すなわち令を下して曰く、「火を救わざる者は降北の罪に比し、獣を逐う者は禁に入るの罪に比す」と。令下ること未だ遍からずして、火すでに救われたり。〔述評〕賈似道、相たりし時、臨安に火事あり。賈、時に葛嶺に在り、相距つること二十里、報ずる者絡繹たれども、賈殊に顧みず、曰く、「太廟に至らば則ち報ぜよ」と。にわかにして報ずる者曰く、「火まさに太廟に至らんとす」と。賈、小肩輿に従い、四力士、椎剣を以て護り、里許にして即ち人を易え、倏忽にして即ち至り、令を下して粛然たり。曰く、「太廟を焼かば殿帥を斬る」と言うに過ぎず。ここにおいて帥、勇士を率いて一時に救い熄む。賈は権奸なりといえども、威令必ず行われ、その才もまた自ずから人を快くする処有り。

現代語訳

魯の人が沼沢地の枯れ草を焼いた。折から北風が吹き、火が南へ広がって、都まで焼けかねなかった。哀公は自ら人々を率いて消火に向かわせたが、そばには誰もおらず、みな獣を追いかけていて、火は消えなかった。そこで孔子を呼んで尋ねた。孔子は言った。「獣を追う者は楽しくて罰もなく、火を消す者は苦しいのに褒美がありません。これが火が消えない理由です。」哀公は「なるほど」と言った。孔子は言った。「事は急で、火を消す者に褒美を与える暇がありません。全員に褒美を与えれば、国中の財を使っても足りません。どうか罰だけを行ってください。」そこで命令を出した。「火を消さない者は、敵に降伏し逃げた罪と同じにする。獣を追う者は、禁苑に侵入した罪と同じにする。」命令が行き渡る前に、火はもう消えていた。〔述評〕賈似道が宰相だったとき、臨安で火事があった。賈は葛嶺におり、現場から二十里離れていて、報告が次々来たが全く気にせず、「太廟に届いたら知らせよ」と言った。しばらくして「火が太廟に迫っています」と報告があった。賈は小さな輿に乗り、四人の力士が鉄槌と剣で護り、一里ほどで担ぎ手を替え、たちまち現場に着いて、粛然と命令を下した。ただ「太廟を焼いたら殿帥を斬る」と言っただけだった。そこで殿帥は勇士を率いて一気に消し止めた。賈は権力を握った悪臣だが、命令を必ず実行させ、その才にはおのずと痛快なところがある。

解説

人が動かないのは怠けているからではなく、動く側が割に合わないからだ、と孔子は構造を見抜きました。火消しは苦しく無報酬、獣追いは楽で無罰です。緊急時に全員へ恩賞を出す余裕はないので、怠ることの代償を重くして行動を逆転させました。職場でも、重要だが目立たない仕事ほど、誰も手を挙げない状況が生まれます。インセンティブの設計を見直すのが先で、精神論で叱っても動きません。馮夢龍が添えた賈似道の例は、悪臣でも命令を徹底すれば火が消えるという皮肉な補足で、権威の使い方の問題を示します。

この章句が説くこと

救火者苦而無賞逐獣者楽而無罰比降北之罪インセンティブ賞罰危機管理

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