導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

智囊 / 靈變・張佳胤

公意頗疑,遂延入後堂。敬扣公左手,章擁背,同入室坐炕上。敬掀髯笑曰:「公不知我耶?我壩上來,聞公帑有萬金,願以相借。」遂與章共出匕首,置公頸。公不為動,從容語曰:「爾所圖非報仇也,我即愚,奈何以財故輕吾生?即不匕首,吾書生孱夫能奈爾何,且爾既稱朝使,奈何自露本相?使人窺之,非爾利也。」賊以為然,遂袖匕首。公曰:「滑小邑,安得多金?」敬出札記如數,公不復辯,但請勿多取以累吾官。後覆開諭。久之,曰:「吾黨五人,當予五千金。」公謝曰:「幸甚,但爾兩人橐中能裝此耶?抑何策出此官舍也?」賊曰:「公慮良是。當為我具大車一乘,載金其上,仍械公如詔逮故事,不許一人從,從即先刺公。俟吾黨躍馬去,乃釋公身。」公曰:「逮我晝行,邑人必困爾,即刺我何益?不若夜行便。」二賊相顧稱善。

新字:公意頗疑,遂延入後堂。敬扣公左手,章擁背,同入室坐炕上。敬掀髯笑曰:「公不知我耶?我壩上来,聞公帑有万金,願以相借。」遂与章共出匕首,置公頸。公不為動,従容語曰:「爾所図非報仇也,我即愚,奈何以財故軽吾生?即不匕首,吾書生孱夫能奈爾何,且爾既称朝使,奈何自露本相?使人窺之,非爾利也。」賊以為然,遂袖匕首。公曰:「滑小邑,安得多金?」敬出札記如数,公不復弁,但請勿多取以累吾官。後覆開諭。久之,曰:「吾党五人,当予五千金。」公謝曰:「幸甚,但爾両人橐中能装此耶?抑何策出此官舎也?」賊曰:「公慮良是。当為我具大車一乗,載金其上,仍械公如詔逮故事,不許一人従,従即先刺公。俟吾党躍馬去,乃釈公身。」公曰:「逮我昼行,邑人必困爾,即刺我何益?不若夜行便。」二賊相顧称善。

書き下し

公は意に頗る疑い、遂に延べて後堂に入らしむ。敬は公の左手を扣え、章は背を擁し、同じく室に入りて炕上に坐す。敬は髯を掀げて笑いて曰く、「公は我を知らざるか。我は壩上より来たり、公の帑に万金有りと聞き、願わくは以て相い借りん」と。遂に章と共に匕首を出して、公の頸に置く。公は為に動かず、従容として語りて曰く、「爾の図る所は仇に報ゆるに非ず。我は即い愚なりとも、奈何ぞ財の故を以て吾が生を軽んずるや。即い匕首せずとも、吾は書生の孱夫、爾を奈何ともせん。且つ爾は既に朝使と称す、奈何ぞ自ら本相を露わす。人をしてこれを窺わしめば、爾の利に非ず」と。賊は以て然りとし、遂に匕首を袖にす。公曰く、「滑は小邑なり、安んぞ多金を得ん」と。敬は札記を出だして数の如くす。公は復た辨ぜず、但だ請う、多く取りて吾が官を累わす勿れと。後に覆た開諭す。久しくして曰く、「吾が党は五人、当に五千金を予うべし」と。公は謝して曰く、「幸甚なり。但だ爾の両人の橐中にこれを装うを能うか。抑も何の策あって此の官舎を出でんとするか」と。賊曰く、「公の慮は良に是なり。当に我が為に大車一乗を具え、金を其の上に載せ、仍お公を械して詔もて逮する故事の如くすべし。一人の従うを許さず、従えば即ち先に公を刺さん。吾が党の馬を躍らせて去るを俟ちて、乃ち公の身を釈さん」と。公曰く、「我を逮するに昼行せば、邑の人は必ず爾を困しめん、即い我を刺すとも何の益あらん。夜行するに如かず、便なり」と。二賊は相い顧みて善しと称す。

現代語訳

公は内心かなり疑いを深めたが、そのまま奥の座敷へ案内した。敬は公の左手をつかみ、章は背後から抱え込み、一緒に部屋に入って暖房の台の上に座った。敬はひげをかき上げて笑い、「あなたは我々が誰だか分からないのか。我々は壩上から来た。あなたの金庫に一万金があると聞いた。それを借りたい」と言った。そして章とともに短刀を出して公の首にあてた。公は動じず、落ち着いて言った。「あなた方の狙いは仇討ちではない。私が愚かであっても、金のために自分の命を軽んじはしない。短刀を向けなくとも、私は書生の弱い男だ、あなた方をどうこうできない。しかもあなた方は勅使と名乗った。自分から正体をさらしては、誰かに見られれば損になる」。賊はもっともだと思い、短刀を袖にしまった。公は言った。「滑県は小さな県だ、そんなに金があるはずがない」。敬は帳簿のメモを出して数字を示した。公はもう弁解せず、ただ、多く取って私の官職に累を及ぼさないでほしいと頼んだ。そのあとも言葉を尽くして説いた。しばらくして賊は言った。「われわれの仲間は五人だ。五千金を渡せ」。公は礼を言い、「ありがたい。ただ、あなた方二人の袋にそれが入りますか。どんな方法でこの役所から出るつもりですか」と言った。賊は答えた。「あなたの心配はもっともだ。我々のために大きな車を一台用意し、金をその上に載せ、あなたを詔で逮捕する手続きのように縛って連れて行く。人の同行は許さず、付いてくれば先にあなたを刺す。仲間が馬で去ったあとに、あなたを放す」。公は言った。「私を逮捕して昼に行けば、町の者がきっとあなた方を取り囲む。私を刺しても何の得もない。夜に行くほうが好都合だ」。二人の賊は顔を見合わせ、よい考えだと言った。

解説

刃を首に当てられても、張佳胤は怒りも怖れも見せず、相手の損得を一つずつ並べて論理的に説得しています。特に、賊自身の逃走計画の穴を指摘して、いつのまにか具体的な手順の話にすり替え、主導権を握っていく点が見事です。相手の計画に協力するふりをしながら、その計画の中に自分に有利な条件、つまり夜に動くことを滑り込ませました。交渉で追い詰められたとき、反対するより、相手の案を現実的に整えてあげる形で修正していく手法です。管理職にとっては、感情を出さずに相手の利益の言葉で話す力が、危機の局面でも通用するのだと確認できます。

この章句が説くこと

不為動従容語曰夜行便交渉説得危機管理

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る