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智囊 / 權奇・杜畿

高幹舉并州反。前河東太守王邑被徵,掾衛固、范先以請邑為名,實與乾通謀。曹操拜杜畿為河東太守,固等以兵絕陝津,畿不得渡,或謂宜須大兵,畿曰:「河東三萬戶,非皆欲為亂也。今兵迫之急,必懼而聽於固;固等勢專,必以死戰。討之不勝,為難未已;討之而勝,是殘一郡之民也。吾單車直往,出其不意,固為人多計而無斷,必偽受吾,得居郡一月,以計縻之,足矣。」遂詭道從豆阝津渡,范先欲殺畿,固曰:「殺之何益?徒有惡名,且制之在我。」遂奉之,畿謂固、先曰:「衛、范,河東之望也,吾仰成而已。然君臣有定義,成敗同之,大事當共平議。」以固為都督,行丞事,將校吏兵三千餘人,皆范先督之。固等喜,雖陽事畿,不以為意。固欲大發兵,畿患之,說固曰:「夫欲為非常之事,不可動眾心,今大發兵眾,必擾;不如徐以貲募兵。」

新字:高幹舉并州反。前河東太守王邑被徴,掾衛固、范先以請邑為名,実与乾通謀。曹操拝杜畿為河東太守,固等以兵絶陝津,畿不得渡,或謂宜須大兵,畿曰:「河東三万戸,非皆欲為乱也。今兵迫之急,必懼而聴於固;固等勢専,必以死戦。討之不勝,為難未已;討之而勝,是残一郡之民也。吾単車直往,出其不意,固為人多計而無断,必偽受吾,得居郡一月,以計縻之,足矣。」遂詭道従豆阝津渡,范先欲殺畿,固曰:「殺之何益?徒有悪名,且制之在我。」遂奉之,畿謂固、先曰:「衛、范,河東之望也,吾仰成而已。然君臣有定義,成敗同之,大事当共平議。」以固為都督,行丞事,将校吏兵三千余人,皆范先督之。固等喜,雖陽事畿,不以為意。固欲大発兵,畿患之,説固曰:「夫欲為非常之事,不可動衆心,今大発兵衆,必擾;不如徐以貲募兵。」

書き下し

高幹、并州を挙げて反す。前の河東太守王邑徴されるや、掾の衛固、范先、邑を請うを名と為し、実は幹と通謀す。曹操、杜畿を拝して河東太守と為す。固ら兵を以て陝津を絶ち、畿渡るを得ず。或ひと謂う、宜しく大兵を須つべしと。畿曰く、「河東三万戸、皆乱を為さんと欲するに非ざるなり。今、兵もてこれを迫ること急ならば、必ず懼れて固に聴かん。固ら勢い専らにして、必ず死を以て戦わん。討ちて勝たざれば、難を為すこと未だ已まず。討ちて勝てば、是れ一郡の民を残うなり。吾単車にて直ちに往き、その不意に出でん。固は人と為り計多くして断無し。必ず偽りて吾を受けん。居ること郡に一月を得ば、計を以てこれを縻ぐに、足れり」と。遂に道を詭り豆阝津より渡る。范先、畿を殺さんと欲す。固曰く、「これを殺して何ぞ益あらん。徒に悪名有るのみ。且つ制は我に在り」と。遂にこれを奉ず。畿、固、先に謂いて曰く、「衛、范は河東の望なり。吾は仰ぎて成すのみ。然れども君臣に定義あり、成敗は同にす。大事は当に共に平議すべし」と。固を以て都督と為し、丞事を行わしめ、将校吏兵三千余人、皆范先これを督す。固ら喜び、陽は畿に事うと雖も、意と為さず。固、大いに兵を発せんと欲す。畿これを患え、固に説いて曰く、「夫れ非常の事を為さんと欲せば、衆心を動かすべからず。今大いに兵衆を発せば、必ず擾れん。徐ろに貲を以て兵を募るに如かず」と。

現代語訳

高幹が并州を挙げて反乱を起こした。前の河東太守王邑が召還されると、属吏の衛固と范先は、王邑を呼び戻したいと称しながら、実は高幹と通じて謀っていた。曹操は杜畿を河東太守に任じた。衛固らは兵で陝津を封鎖し、杜畿は渡れなかった。ある人が言った。「大軍を待つべきです」。杜畿は言った。「河東は三万戸で、みなが乱を望んでいるわけではない。いま兵で急に迫れば、人々はおびえて衛固に従うだろう。衛固らの勢力は固まり、きっと死ぬ気で戦う。討って勝てなければ、災いは終わらない。討って勝っても、一郡の民を損なうことになる。私は一台の車で直ちに行き、不意を突こう。衛固は人柄として計略は多いが決断力がない。きっと偽って私を受け入れる。郡に一か月いられれば、計略で彼らをつなぎとめるのに十分だ」。そうして道を変え、豆阝津から渡った。范先は杜畿を殺そうとしたが、衛固は言った。「殺して何の益があるか。悪名が立つだけだ。それに主導権は我らにある」。そうして杜畿を迎え入れた。杜畿は衛固と范先に言った。「衛君、范君は河東の名望家です。私はお二人を頼りに事を成すだけです。ただ君臣には定まった義があり、成功も失敗も同じくします。大事は共に協議しましょう」。衛固を都督とし、丞の職務を代行させ、将校や兵三千余人を、すべて范先が統督した。衛固らは喜び、表向きは杜畿に仕えながら、気にも留めなかった。衛固は大規模に兵を募りたがった。杜畿はこれを心配し、衛固に説いた。「非常の事を行おうとするなら、人々の心を動かしてはなりません。いま大いに兵を徴発すれば、必ず混乱するでしょう。ゆっくり資金を出して募るほうがよい」。

解説

杜畿は、反乱側に正面から対抗せず、単身で入り込み、相手の権限を認めて安心させる方法を選びました。理由は、大軍で迫れば人々が衛固側に結集し、勝っても一郡の民を傷つけるからです。杜畿は、人々の多くは乱を望んでいないと見て、味方になりうる層を傷つけない道筋を描きました。管理職は、対立が起きたとき、力で潰す前に、被害を受ける人と、離反しうる人を見分けて、損害の少ない解決を探る姿勢が参考になります。相手に実権を渡して油断させる大胆さがありますが、これは勝算を支える人物鑑定、つまり衛固は計略は多いが決断力がないという見立てがあって成り立つ判断です。

この章句が説くこと

単車直往不意に出づ計多くして断無し人物鑑定被害最小油断

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