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智囊 / 權奇・種世衡

種世衡知澠池縣,旁山有廟,世衡葺之,有梁重大,眾不能舉。世衡乃令縣乾剪髮如手搏者,驅數對於馬前,云:「欲詣廟中教手搏。」傾城人隨往觀,既至,謂觀者曰:「汝曹先為我致廟梁,然後觀手搏。」眾欣然趨下山,共舉之,須臾而上。〔評〕近於欺矣。褒姒雖啟齒,恐烽火從此不靈也,必也真教手搏,為兩得之。

新字:種世衡知澠池県,旁山有廟,世衡葺之,有梁重大,衆不能舉。世衡乃令県乾剪髪如手搏者,駆数対於馬前,云:「欲詣廟中教手搏。」傾城人随往観,既至,謂観者曰:「汝曹先為我致廟梁,然後観手搏。」衆欣然趨下山,共舉之,須臾而上。〔評〕近於欺矣。褒姒雖啓歯,恐烽火従此不霊也,必也真教手搏,為両得之。

書き下し

種世衡、澠池県に知たり。旁山に廟有り。世衡、之を葺く。梁の重大なる有り、衆、挙ぐる能わず。世衡、乃ち県の乾をして髪を剪りて手搏の者の如くならしめ、数対を馬前に駆り、云う、「廟中に詣りて手搏を教えんと欲す」と。傾城の人、随いて往きて観る。既に至り、観る者に謂いて曰く、「汝が曹、先ず我が為に廟の梁を致せ、然る後に手搏を観よ」と。衆、欣然として山を趨り下り、共に之を挙げ、須臾にして上す。〔評〕欺くに近し。褒姒、啓歯すと雖も、恐らくは烽火、此より霊ならざらん。必ず真に手搏を教えて、両つながら之を得るを為せ。

現代語訳

種世衡が澠池県の知事だったとき、近くの山に廟があった。世衡はこれを修理した。重くて大きな梁があり、人々は持ち上げられなかった。世衡はそこで、県の役所の者に髪を切らせて手搏(格闘技)の者に似せ、数組を馬の前に連れて行き、「廟に行って手搏を教えよう」と言った。町じゅうの人がついて行って見物した。着くと、世衡は見物人に言った、「お前たちは、まず私のために廟の梁を運び上げよ。その後で手搏を見せよう」と。人々は喜んで山を駆け下り、一緒に梁を持ち上げ、またたく間に上げた。〔評〕これは人をだますに近い。褒姒は笑ったけれども、おそらく烽火はこれより効かなくなっただろう。必ず本当に手搏を教えて、両方を得るようにすべきだ。

解説

重い梁を人手で運ばせるため、娯楽を餌にして人を集め、条件として作業を先に課した話です。命令では集まらない労力を、楽しみを見せることで自発的に動かしました。馮夢龍は、これを欺きに近いと評し、烽火の故事を引いて、約束を守らないと信頼を失うと警告しています。後で本当に手搏を見せれば、両方の利益が得られるというのが彼の提案です。管理職にとって、動機づけに楽しみや報酬を使うのは有効ですが、後で必ず約束を果たすことが前提で、騙す形になると次の協力が得られなくなります。

この章句が説くこと

手搏廟の梁褒姒烽火動機づけ約束の履行

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