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智囊 / 謬數・寧越

齊攻廩丘,趙使孔青將死士而救之,與齊人戰。大敗之,齊將死,得車二千,得屍三萬,以為二京。寧越謂孔青曰:「惜矣!不如歸屍以內攻之,使車甲盡於戰,府庫盡於葬。」孔青曰:「齊不延屍,如何?」寧越曰:「戰而不勝,其罪一;與人出而不與人入,其罪二;與之屍而弗取,其罪三。民以此三者怨上,上無以使下,下無以事上,是之謂重攻之。」〔評〕寧越可謂知用文武矣,武以力勝,文以德勝。

新字:斉攻廩丘,趙使孔青将死士而救之,与斉人戦。大敗之,斉将死,得車二千,得屍三万,以為二京。寧越謂孔青曰:「惜矣!不如帰屍以内攻之,使車甲尽於戦,府庫尽於葬。」孔青曰:「斉不延屍,如何?」寧越曰:「戦而不勝,其罪一;与人出而不与人入,其罪二;与之屍而弗取,其罪三。民以此三者怨上,上無以使下,下無以事上,是之謂重攻之。」〔評〕寧越可謂知用文武矣,武以力勝,文以徳勝。

書き下し

斉、廩丘を攻む。趙は孔青をして死士を将いて之を救わしめ、斉人と戦う。大いに之を敗り、斉の将は死し、車二千を得、屍三万を得て、以て二京と為す。寧越、孔青に謂いて曰く、「惜しいかな。屍を帰して以て之を内攻するに如かず。車甲をして戦に尽きしめ、府庫をして葬に尽きしめん」と。孔青曰く、「斉、屍を延びざれば、如何」と。寧越曰く、「戦いて勝たざるは、其の罪の一。人と出でて人と入らざるは、其の罪の二。之に屍を与えて取らざるは、其の罪の三。民、此の三者を以て上を怨まば、上は以て下を使う無く、下は以て上に事うる無し。是れ之を重攻と謂う」と。〔評〕寧越は文武を用うるを知ると謂うべし。武は力を以て勝ち、文は徳を以て勝つ。

現代語訳

斉が廩丘を攻撃した。趙は孔青に決死の兵を率いさせて救援し、斉軍と戦った。大いに斉を破り、斉の将は戦死し、戦車二千両を得て、遺体三万を得て、それを積み上げて二つの塚にした。寧越が孔青に言った。「惜しいことをされた。遺体を返して、それで内側から攻める方がよい。そうすれば斉は戦車や鎧を戦で使い果たし、倉庫の財を葬儀で使い果たすでしょう」。孔青は「斉が遺体を引き取らなければどうするのか」と言った。寧越は答えた。「戦って勝てなかったのが、その罪の第一。人と出陣して人と一緒に帰らなかったのが、第二。遺体を与えられたのに引き取らなかったのが、第三。民がこの三つの理由で上を恨めば、上は下を使うことができず、下は上に仕えることができなくなる。これを重ねて攻めると言うのです」。〔評〕寧越は文と武の使い分けを知っていると言える。武は力で勝ち、文は徳で勝つ。

解説

勝った後の遺体の扱いを巡る、寧越の逆転の発想です。遺体を積んで戦果を誇示するのではなく、敵国に返すことで、相手国の内部に葬儀の負担と民の不満を生み出させよう、という策です。返せば喜ばれ、返さなければ民が政府を恨むという、どちらに転んでも相手の統治が揺らぐ仕組みです。馮夢龍は、これを徳による勝利と評しています。現代でも、競合に勝った後の振る舞いや、取引先への対応で、力で押さえつけるより、相手の内部に負担や矛盾を残す手の方が長期的に効くことがあります。勝ち方の設計に目を向けたい話です。

この章句が説くこと

寧越屍を帰す重攻文武勝ち方長期戦略

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