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智囊 / 謬數・賀儒珍

工部一日得旨買金六千兩,鋪戶極言一時難辦,必誤。賠不惜也。且言戶部有編定金行甚便。公思,戶部安肯代工部買金耶?唯有協濟一項,今已不需,戶部尚未知也。時司徒楊本庵胞弟毓庵正在衡司。公夜過之,謂曰:「戶協工三十萬金,欲具題,何如?」毓庵入言於兄,出告曰:「吾兄深苦此事,欲求少減。」公曰:「戶果不足,如肯代工買金六千,則前銀可無煩設處。」毓庵復入言,本庵亟許。公歸,遂收工商買金之票。掌稿力稟不可,公叱之出。及具題,掌稿復言戶必不肯,公曰:「第上之。」既報可,戶無難色,公去部後,再有買金之事,仍如公行之戶部。而戶部怒裂其札,掌稿者竟不知所以也。

新字:工部一日得旨買金六千両,鋪戸極言一時難辦,必誤。賠不惜也。且言戸部有編定金行甚便。公思,戸部安肯代工部買金耶?唯有協済一項,今已不需,戸部尚未知也。時司徒楊本庵胞弟毓庵正在衡司。公夜過之,謂曰:「戸協工三十万金,欲具題,何如?」毓庵入言於兄,出告曰:「吾兄深苦此事,欲求少減。」公曰:「戸果不足,如肯代工買金六千,則前銀可無煩設処。」毓庵復入言,本庵亟許。公帰,遂収工商買金之票。掌稿力稟不可,公叱之出。及具題,掌稿復言戸必不肯,公曰:「第上之。」既報可,戸無難色,公去部後,再有買金之事,仍如公行之戸部。而戸部怒裂其札,掌稿者竟不知所以也。

書き下し

工部、一日旨を得て金六千両を買う。鋪戸は極めて言う、一時辦じ難く、必ず誤らん、賠うも惜しまずと。且つ言う、戸部に編定の金行有り、甚だ便なりと。公思う、戸部安んぞ肯て工部に代わりて金を買わんや。唯だ協済の一項有り、今已に需いず、戸部は尚お未だ知らざるなり。時に司徒楊本庵の胞弟毓庵、正に衡司に在り。公、夜これを過りて、謂いて曰く、「戸の工に協ずる三十万金、具題せんと欲す。何如」と。毓庵入りて兄に言い、出でて告げて曰く、「吾が兄深く此の事に苦しみ、少しく減ぜんことを求めんと欲す」と。公曰く、「戸、果たして足らずんば、如し代わりて工の為に金六千を買うを肯んぜば、則ち前銀は煩わしく処を設くる無かるべし」と。毓庵復た入りて言う。本庵亟かに許す。公帰り、遂に工商の買金の票を収む。掌稿は力めて稟す、不可なりと。公叱して之を出す。具題するに及び、掌稿復た言う、戸は必ず肯んぜず。公曰く、「第だ之を上れ」と。既に報じて可とす。戸は難色無し。公の部を去りし後、再び買金の事有れば、仍お公の行うが如く戸部に行う。而して戸部は怒りて其の札を裂くも、掌稿者は竟に所以を知らざるなり。

現代語訳

工部はある日、命令を受けて黄金六千両を買うことになった。商人たちは、とても急には調達できず、必ず間に合わないだろう、損害を賠償しても構わないと言った。また、戸部には取り決めた金の問屋があり、とても便利だと言った。賀儒珍は考えた。戸部がどうして工部に代わって金を買ってくれようか。ただ、協力金という項目があり、いまはもう必要なくなっているが、戸部はまだそれを知らない。そのとき、司徒の楊本庵の実弟の毓庵が、ちょうど衡司にいた。公は夜に彼を訪ね、言った。「戸部が工部に協力する三十万両について、上奏して正式に求めたいが、どうだろう」。毓庵は中に入って兄に告げ、出てきて言った。「兄はこの件でとても悩んでおり、少し減らしてもらいたいと考えています」。公は言った。「戸部がもし本当に足りないなら、工部の代わりに金六千両を買ってくれるのであれば、先の銀は面倒な手当てをしなくてもよい」。毓庵はまた入って兄に伝え、本庵はすぐに承諾した。公は帰ると、工部の商人から集めた買い入れの伝票を回収した。起草係は強く反対した。公は叱って退かせた。上奏の段になると、起草係はまた戸部が承諾しないはずだと言ったが、公は「とにかく上奏せよ」と言った。許可が下りたが、戸部に難色はなかった。公が部を去った後も、再び金の買い入れがあれば、公の方式で戸部に任せた。戸部は怒ってその書状を破り捨てたが、起草係はついにその理由を知らなかった。

解説

賀儒珍は、工部の抱えた金の調達難を、戸部が持つ協力金という手札と交換する形で解決しました。戸部が必要としない予算が、実は戸部にとっても面倒な負担になっていることを見抜き、減額を求める戸部の事情と、金の調達を求める自分の事情を結びつけました。現代の組織でも、他部署に頼みごとをするときは、相手が抱える課題や持っている資源を調べ、双方の利益が一致する交換案を作ると通りやすくなります。部下の反対を叱って押し切るのは、状況判断の確かさがあってこそです。

この章句が説くこと

協済金六千両取引部署間調整毓庵交渉

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