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智囊 / 迎刃・崔祐甫

德宗即位,淄青節度李正己表獻錢三十萬緡。上欲受,恐見欺;卻之,則無詞。宰相崔祐甫請遣使慰勞淄青將士,因以正己所獻錢賜之。使將士人人戴上恩,諸道知朝廷不重財貨。上從之,正己大慚服。神策軍使王駕鶴,久典禁兵,權震中外。德宗將代之,懼其變,以問崔祐甫。祐甫曰:「是無足慮。」即召駕鶴,留語移時,而代者白志貞已入軍中矣。

新字:徳宗即位,淄青節度李正己表献銭三十万緡。上欲受,恐見欺;却之,則無詞。宰相崔祐甫請遣使慰労淄青将士,因以正己所献銭賜之。使将士人人戴上恩,諸道知朝廷不重財貨。上従之,正己大慚服。神策軍使王駕鶴,久典禁兵,権震中外。徳宗将代之,懼其変,以問崔祐甫。祐甫曰:「是無足慮。」即召駕鶴,留語移時,而代者白志貞已入軍中矣。

書き下し

徳宗即位し、淄青節度李正己は表して銭三十万緡を献ぜんとす。上は受けんと欲すれども欺かるるを恐れ、之を却くれば則ち詞無し。宰相崔祐甫は使を遣わして淄青の将士を慰労し、因りて正己の献ずる所の銭を以て之に賜わんことを請う。将士をして人人上の恩を戴かしめ、諸道は朝廷の貨財を重んぜざるを知らんと。上は之に従い、正己は大いに慚服す。神策軍使王駕鶴は、久しく禁兵を典り、権は中外を震わす。徳宗は将に之に代えんとし、其の変を懼れ、以て崔祐甫に問う。祐甫曰く、「是れ慮るに足る無し」と。即ち駕鶴を召し、留めて語ること時を移し、而して代わる者白志貞は已に軍中に入れり。

現代語訳

徳宗が即位すると、淄青節度使の李正己が上表して銭三十万緡を献上しようとした。帝は受け取りたかったが、後で恩を売られたり欺かれたりするのを恐れ、返せば断る口実がなかった。宰相の崔祐甫は、使者を遣わして淄青の将兵をねぎらい、正己が献上した銭をそのまま彼らに下賜することを願い出た。将兵一人一人に帝の恩を戴かせ、諸道に朝廷が財貨を重んじないことを知らせようというのである。帝はこれに従い、正己は大いに恥じ入って服した。神策軍使の王駕鶴は、長く近衛兵を統べ、その権勢は内外を震わせていた。徳宗は交代させようとしたが、変事を恐れて、崔祐甫に尋ねた。祐甫は言った。「心配には及びません」。すぐに駕鶴を召して、引き留めて長い間語り合い、その間に後任の白志貞はすでに軍中に入っていた。

解説

受ければ借りを作り、断れば角が立つという贈り物を、崔祐甫は相手の将兵への下賜に回して処理しました。献上者の面子を保ちつつ、朝廷は財貨を重んじないという姿勢を示し、逆に相手が恥じ入る結果になりました。人事の例でも、後任を軍中に送り込む間、前任者を話に引き留めて動きを封じています。難しい申し出や人事を、拒否か受諾かの二択にせず、受け手の側を動かす筋道に変える手際です。現代の管理職も、取引先からの過剰な接待や、実力者の交代といった場面で、感情をぶつけず、順序と段取りで主導権を握れます。

この章句が説くこと

却之則無詞賜将士朝廷不重財貨留語移時代者已入軍中贈答への対処

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