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智囊 / 識斷・段秀實・孔鏞

鏞顧曰:「此秀才好人,汝既效順,可釋之,與我同返。」賊即解縛,還其巾裾,諸生競奔去。鏞薄暮及城,城中吏登城見之,驚曰:「必太守畏而從賊,導之陷城耳。」爭問故,鏞言:「第開門,我有處分。」眾益疑拒,鏞笑語賊:「爾且止,吾當自入,出犒汝。」賊少卻,鏞入,復閉門,鏞命取穀帛從城上投與之,賊謝而去,終不復出。〔馮評〕晞奉汾陽家教,到底自惜功名。段公行法時,已料之審矣。孔太守雖借祖蔭,然語言步驟,全不犯凶鋒。故曰:「天下之至柔,馳騁天下之至剛。」

新字:鏞顧曰:「此秀才好人,汝既効順,可釈之,与我同返。」賊即解縛,還其巾裾,諸生競奔去。鏞薄暮及城,城中吏登城見之,驚曰:「必太守畏而従賊,導之陥城耳。」争問故,鏞言:「第開門,我有処分。」衆益疑拒,鏞笑語賊:「爾且止,吾当自入,出犒汝。」賊少却,鏞入,復閉門,鏞命取穀帛従城上投与之,賊謝而去,終不復出。〔馮評〕晞奉汾陽家教,到底自惜功名。段公行法時,已料之審矣。孔太守雖借祖蔭,然語言歩驟,全不犯凶鋒。故曰:「天下之至柔,馳騁天下之至剛。」

書き下し

鏞、顧みて曰く、「此の秀才は好人なり。汝、既に順を効す。釈くべし。我と同に返らしめよ」と。賊即ち縛を解き、其の巾裾を還す。諸生競い奔り去る。鏞、薄暮に城に及ぶ。城中の吏、城に登りてこれを見、驚きて曰く、「必ず太守、畏れて賊に従い、これを導きて城を陥さんとするのみ」と。争いて故を問う。鏞言う、「第だ門を開け。我、処分有り」と。衆益ます疑いて拒む。鏞笑いて賊に語る、「爾、且く止まれ。吾、当に自ら入り、出でて汝を犒うべし」と。賊少し却く。鏞入りて、復た門を閉ざし、鏞、穀帛を取りて城上より投じ与えしむ。賊、謝して去り、終に復た出でず。〔馮評〕晞は汾陽の家教を奉じ、到底、自ら功名を惜しむ。段公、法を行う時、已にこれを料ること審らかなり。孔太守は祖蔭を借ると雖も、然れども語言・歩驟、全く凶鋒を犯さず。故に曰く、「天下の至柔は、天下の至剛に馳騁す」と。

現代語訳

孔鏞は振り返って言いました。「この書生たちは良い人間だ。おまえたちはすでに従う気持ちを示した。解き放ってやれ。私と一緒に帰らせよう。」賊はすぐに縄を解き、頭巾や衣服を返しました。書生たちは争って走り去りました。孔鏞は夕暮れに城に着きました。城中の役人たちは城壁に登ってそれを見て、驚いて言いました。「きっと太守は恐れて賊に従い、賊を導いて城を陥れようとしているのだ。」争ってわけを尋ねました。孔鏞は言いました。「ともかく門を開けよ。私に処置がある。」人々はますます疑って拒みました。孔鏞は笑って賊に言いました。「おまえたち、しばらくここで止まっていよ。私が自ら入って、出てきておまえたちを労おう。」賊は少し退きました。孔鏞は入ると、また門を閉ざし、穀物や布を取らせて城の上から投げ与えました。賊は礼を言って去り、二度と出てきませんでした。〔馮評〕郭晞は郭子儀の家の教えを受け、やはり最後には自らの功名を惜しむ者でした。段公が法を行ったとき、すでにそれを見通していたのです。孔太守は祖先の名声を借りたとはいえ、言葉も歩みも、凶暴な刃先に触れませんでした。だから「天下で最もやわらかいものは、天下で最も硬いものを駆け回る」と言うのです。

解説

孔鏞は賊との約束を守りつつ、城内の疑心を力で押し切らず、門は閉じたまま物資を投げて渡すという現実的な形で収めました。これは、約束の履行と安全の確保を同時に成り立たせる細かな配慮です。馮夢龍の評は、段秀実の例と並べて、相手の人間性を見通し、凶暴な正面衝突を避けたことが勝因だと述べます。現代の管理職も、強硬策と妥協の二択に陥らず、相手の面子と自分の安全を両立させる形を探すことが有効です。柔らかい対応が最も硬い相手に効くという老子の引用は、力に頼らない解決の価値を示します。

この章句が説くこと

天下之至柔犒門を閉ざす約束柔と剛交渉

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