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智囊 / 威克・班超

竇固出擊匈奴,以班超為假司馬,將兵別擊伊吾,戰於蒲類海,多斬首虜而還。固以為能,遣與從事郭恂俱使西域。超到鄯善,鄯善王廣奉超禮敬甚備,後忽更疏懈。超謂其官屬曰:「寧覺廣禮意薄乎?此必有北虜使來,狐疑未知所從故也。明者睹未萌,況已著耶?」乃召侍胡,詐之曰:「匈奴使來數日,今安在?」侍胡惶恐,具服其狀。超乃閉侍胡,悉會其吏士三十六人,與共飲,酒酣,因激怒之曰:「卿曹與我俱在西域,欲立大功以求富貴,今虜使到數日,而王廣禮敬即廢,如令鄯善收吾屬送匈奴,骸骨長為豺狼食矣,為之奈何?」官屬皆曰:「今危亡之地,死生從司馬。」超曰:「不入虎穴,焉得虎子!當今之計,獨有因夜以火攻虜,使彼不知我多少,必大震怖,可殄盡也!滅此虜,則鄯善破膽,功成事立矣!」眾曰:「當與從事議之。」

新字:竇固出撃匈奴,以班超為仮司馬,将兵別撃伊吾,戦於蒲類海,多斬首虜而還。固以為能,遣与従事郭恂倶使西域。超到鄯善,鄯善王広奉超礼敬甚備,後忽更疏懈。超謂其官属曰:「寧覚広礼意薄乎?此必有北虜使来,狐疑未知所従故也。明者睹未萌,況已著耶?」乃召侍胡,詐之曰:「匈奴使来数日,今安在?」侍胡惶恐,具服其状。超乃閉侍胡,悉会其吏士三十六人,与共飲,酒酣,因激怒之曰:「卿曹与我倶在西域,欲立大功以求富貴,今虜使到数日,而王広礼敬即廃,如令鄯善収吾属送匈奴,骸骨長為豺狼食矣,為之奈何?」官属皆曰:「今危亡之地,死生従司馬。」超曰:「不入虎穴,焉得虎子!当今之計,独有因夜以火攻虜,使彼不知我多少,必大震怖,可殄尽也!滅此虜,則鄯善破胆,功成事立矣!」衆曰:「当与従事議之。」

書き下し

竇固は匈奴を出撃し、班超を以て仮司馬と為し、兵を将いて別に伊吾を撃たしむ。蒲類海に戦い、多く首虜を斬りて還る。固は以て能と為し、遣わして従事郭恂と俱に西域に使いせしむ。超は鄯善に到る。鄯善王広は超を奉ずるに礼敬甚だ備わる。後に忽ち更に疏懈す。超は其の官属に謂いて曰く、「寧ぞ広の礼意の薄きを覚えるか。此れ必ず北虜の使い来たる有りて、狐疑して未だ従う所を知らざるが故なり。明者は未萌を睹る、況んや已に著かなるをや」と。乃ち侍胡を召し、之を詐りて曰く、「匈奴の使い来たりて数日、今安くにか在る」と。侍胡は惶恐して、具に其の状を服す。超は乃ち侍胡を閉じ、悉く其の吏士三十六人を会し、与に共に飲む。酒酣にして、因りて之を激怒して曰く、「卿曹は我と俱に西域に在り、大功を立てて以て富貴を求めんと欲す。今、虜使の到ること数日にして、王広の礼敬は即ち廃す。如し鄯善をして吾が属を収めて匈奴に送らしめば、骸骨は長く豺狼の食と為らん。之を奈何せん」と。官属は皆な曰く、「今は危亡の地なり。死生は司馬に従わん」と。超曰く、「虎穴に入らずんば、焉んぞ虎子を得ん。当今の計は、独り夜に因りて火を以て虜を攻め、彼をして我が多少を知らざらしむる有るのみ。必ず大いに震怖し、殄尽す可し。此の虜を滅ぼせば、則ち鄯善は胆を破り、功成り事立たん」と。衆曰く、「当に従事と議すべし」と。

現代語訳

竇固が匈奴を攻撃に出たとき、班超を仮司馬(臨時の副官)として、兵を率いて別動隊で伊吾を撃たせました。蒲類海で戦い、多くの敵の首と捕虜を得て帰還しました。竇固は班超を有能と認め、従事の郭恂とともに西域に使者として遣わしました。班超が鄯善に着くと、鄯善王の広は班超を迎えて礼を尽くし、非常に丁重でした。ところが後に、突然、態度が冷淡になりました。班超は部下に言いました。「広の礼儀が薄くなったことに気づいたか。これはきっと北方の匈奴の使者が来て、王が迷って、どちらに従うべきか決めかねているからだ。明察の者は、まだ兆しもないうちに物事を見抜く。まして、すでにはっきり表れているのだ」。そこで王に仕える胡人の侍者を呼び、偽りを言いました。「匈奴の使者が来て数日になるが、今どこにいるか」。侍者はおそれおののき、事情をすべて白状しました。班超は侍者を閉じ込め、部下の官吏・兵士三十六人をすべて集めて、一緒に酒を飲みました。酒がまわったところで、彼らを奮い立たせて言いました。「諸君はわたしとともに西域にいて、大きな功績を立てて富貴を得ようとしている。今、匈奴の使者が来て数日で、鄯善王の礼敬は消えた。もし鄯善がわれわれを捕らえて匈奴に送ったら、骨は永遠に豺や狼の餌になるだろう。どうしたらよいか」。部下たちはみな言いました。「今は危うく滅びる瀬戸際です。生死は司馬殿におまかせします」。班超は言いました。「虎穴に入らずんば虎子を得ず。いま取るべき計略は、夜に火を使って匈奴を攻め、敵にこちらの人数が分からないようにすることだ。必ず大いに驚き恐れ、全滅させられる。この敵を滅ぼせば、鄯善は震え上がり、功は成り、事は定まるだろう」。皆は言いました。「従事殿と相談すべきです」。

解説

班超は、王の態度の小さな変化から匈奴の使者の存在を察知し、さらに侍者への一言で確証を得ました。兆しの段階で見抜く観察力と、酒宴で部下の覚悟を引き出す統率力が、この話の核心です。注目すべきは、部下を鼓舞する際に、脅威を具体的に語って危機を共有し、取るべき行動を明確に示した点です。管理職もチームに難局を伝える際は、危険を隠さず、その上で勝算のある道筋を示すことで、メンバーの覚悟を引き出せます。ただし、最後に部下が上司格の郭恂への相談を挙げた箇所は、組織の序列と、緊急時の判断のずれを考えさせます。

この章句が説くこと

不入虎穴焉得虎子礼意薄未萌を睹る酒酣激怒覚悟を引き出す危機の共有

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