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智囊 / 經務・顧玠

顧玠〈海槎餘錄〉云:儋耳七坊黎峒,山水險惡,其俗閑習弓矢,好戰,峒中多可耕之地,額糧八百餘石。弘治末,困於徵求,土官符蚺蛇者恃勇為寇,屢敗官軍。後蚺蛇中箭死,餘黨招撫訖,嘉靖初,從姪符崇仁,符文龍爭立,起兵仇殺,因而扇動諸黎,陰助作逆,余適拜官蒞其境,士民蹙額道其故。余曰:「可徐撫也。」未幾,崇仁、文龍弟男相繼率所部來見,勞遣之。余知二人已獲繫獄,故發問曰:「崇仁、文龍何不親至?」眾戚然曰:「上司收獄正嚴。」余答曰:「小事,行將保回安生。」眾欣然感謝。郡士民聞之駭然,曰:「此輩寬假,即魚肉我民矣!」余不答,既而閱獄,縱繫囚二百人,州人咸賞我寬大之度。黎眾見之,盡闔首祝天曰:「我輩冤業當散矣。」余隨查該峒糧,俱無追納,因黎眾告乞保主,余諭之曰:「事當徐徐,此番先保各從完糧,次保其主何如?」眾曰:「諾。」

新字:顧玠〈海槎余録〉云:儋耳七坊黎峒,山水険悪,其俗閑習弓矢,好戦,峒中多可耕之地,額糧八百余石。弘治末,困於徴求,土官符蚺蛇者恃勇為寇,屡敗官軍。後蚺蛇中箭死,余党招撫訖,嘉靖初,従姪符崇仁,符文竜争立,起兵仇殺,因而扇動諸黎,陰助作逆,余適拝官莅其境,士民蹙額道其故。余曰:「可徐撫也。」未幾,崇仁、文竜弟男相継率所部来見,労遣之。余知二人已獲繋獄,故発問曰:「崇仁、文竜何不親至?」衆戚然曰:「上司収獄正厳。」余答曰:「小事,行将保回安生。」衆欣然感謝。郡士民聞之駭然,曰:「此輩寛仮,即魚肉我民矣!」余不答,既而閲獄,縦繋囚二百人,州人咸賞我寛大之度。黎衆見之,尽闔首祝天曰:「我輩冤業当散矣。」余随查該峒糧,倶無追納,因黎衆告乞保主,余諭之曰:「事当徐徐,此番先保各従完糧,次保其主何如?」衆曰:「諾。」

書き下し

顧玠『海槎余録』に云う、儋耳の七坊の黎峒は、山水険悪にして、其の俗は弓矢を閑習し、戦を好む。峒中に耕す可きの地多く、額糧は八百余石なり。弘治の末、徴求に困しみ、土官の符蚺蛇なる者は勇を恃みて寇を為し、屡しば官軍を敗る。後に蚺蛇は箭に中たりて死し、余党は招撫し訖わる。嘉靖の初め、従姪の符崇仁、符文龍は立つるを争い、兵を起こして仇殺し、因りて諸黎を扇動し、陰かに助けて逆を作す。余は適たま官に拝せられて其の境に蒞み、士民は額を蹙めて其の故を道う。余曰く、「徐に撫す可し」と。未だ幾ばくならずして、崇仁、文龍の弟男は相い継いで部を率いて来たり見ゆ。之を労遣す。余は二人の已に獲られて獄に繋がるるを知りて、故に問を発して曰く、「崇仁、文龍は何ぞ親ら至らざる」と。衆は戚然として曰く、「上司の収獄は正に厳し」と。余は答えて曰く、「小事なり、行く行く保して回して安生せしめん」と。衆は欣然として感謝す。郡の士民は之を聞きて駭然とし、曰く、「此の輩を寛仮せば、即ち我が民を魚肉にせん」と。余は答えず。既にして獄を閲し、繋囚二百人を縦つ。州人は咸な我が寛大の度を賞す。黎衆は之を見て、尽く首を闔せて天に祝りて曰く、「我が輩の冤業は当に散ずべし」と。余は随いて該峒の糧を査するに、俱に追納する無し。黎衆は保主を乞うに因り、余は之に諭して曰く、「事は当に徐徐たるべし。此の番は先ず各おの保して従いて糧を完せしめ、次に其の主を保せば何如」と。衆曰く、「諾」と。

現代語訳

顧玠の『海槎余録』にこうある。儋耳の七坊の黎族の洞は、山河が険しく、風俗は弓矢に習熟して戦いを好んだ。洞の中には耕せる土地が多く、規定の租税は八百余石であった。弘治の末、取り立てに苦しみ、土官の符蚺蛇という者は勇を恃んで賊となり、しばしば官軍を破った。のちに蚺蛇は矢に当たって死に、残党は招き慰撫して終わった。嘉靖の初め、その従姪の符崇仁と符文龍が後継の座を争い、兵を起こして殺し合い、さらに諸黎をあおり立て、ひそかに助けて反乱を起こした。私はちょうど官に任ぜられてその地に赴き、士民は眉をひそめてその事情を語った。私は「ゆっくり慰撫すればよい」と言った。まもなく、崇仁と文龍の弟や子たちが次々と部下を率いて来て拝謁した。私は彼らをねぎらって帰した。私は二人がすでに捕えられて獄にいることを知っていたので、わざと尋ねた。「崇仁と文龍はなぜ自分で来ないのか。」人々は悲しそうに言った。「上の役所での収監がたいへん厳しいのです。」私は答えた。「小さなことだ、やがて保証して帰して安らかに暮らせるようにしよう。」人々は喜んで感謝した。郡の士民はこれを聞いて驚き、言った。「こんな連中を大目に見れば、わが民を食い物にするだろう。」私は答えなかった。まもなく獄を見て回り、囚人二百人を釈放した。州の人々はみな私の寛大さをほめた。黎の人々はこれを見て、みなひれ伏して天に祈って言った。「われらの恨みの業は、もう消えるだろう。」私はそのまま洞の租税を調べたが、いずれも追って納めさせることはなかった。黎の人々が保証人を立てることを願い出たので、私は諭して言った。「事はゆっくり進めるべきだ。今回はまず各人が保証されて租税を納めさせ、次にその首領を保証してはどうか。」人々は「承知しました」と言った。

解説

顧玠は、荒れた土地の部族にいきなり武力で臨まず、時間をかけて信用を築く手法をとりました。獄中の首領のことを知りながら、あえて尋ねて相手の事情を聞き出し、小事だと言って安心させる。周囲の反対があっても答えず、二百人の囚人を釈放して寛大さを見せ、租税の追及もしませんでした。そして、保証の順序を、まず一般の人、その後で首領にと段階を踏むよう提案します。これは、相手の関心を引き出し、急がず順番を管理するやり方です。現代でも、対立する相手との関係づくりでは、周囲の批判に耐えつつ、段階的に信用を積む忍耐が求められます。

この章句が説くこと

徐に撫す儋耳保して回す獄を閲す寛大段階的な信用づくり

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