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智囊 / 億中・李泌・李絳

制命至魏州,興感泣流涕,士眾無不鼓舞。李絳又言:「魏博五十餘年不沾皇化,一旦舉六州之地來歸,刳河朔之腹心,傾叛亂之巢穴,不有重賞過其所望,則無以慰士卒之心,使四鄰勸慕。請發內庫錢百五十萬緡以賜之。」左右宦官以為太多,絳曰:「田興不貪專地之利,不顧四鄰之患,歸命聖朝,陛下奈何愛小費而遺大計,不以收一道人心哉?借使國家發十五萬兵以取六州,期年而克之,其費豈止百五十萬緡已乎?」上悅曰:「朕所以惡衣菲食,蓄聚貨財,正為平定四方。不然,徒貯之府庫何為?」即遣知制誥裴度至魏博宣慰,以錢百五十萬賞軍士,六州百姓給復一年。軍士受賜,歡聲如雷。成德、兗鄆使者數輩見之,相顧失色,歎曰:「倔強果何益乎?」李泌嘗言:「善料敵者,料將不料兵。」泌之策陝城,絳之揣魏博,皆料將法也。

新字:制命至魏州,興感泣流涕,士衆無不鼓舞。李絳又言:「魏博五十余年不沾皇化,一旦舉六州之地来帰,刳河朔之腹心,傾叛乱之巣穴,不有重賞過其所望,則無以慰士卒之心,使四鄰勧慕。請発内庫銭百五十万緡以賜之。」左右宦官以為太多,絳曰:「田興不貪専地之利,不顧四鄰之患,帰命聖朝,陛下奈何愛小費而遺大計,不以収一道人心哉?借使国家発十五万兵以取六州,期年而克之,其費豈止百五十万緡已乎?」上悦曰:「朕所以悪衣菲食,蓄聚貨財,正為平定四方。不然,徒貯之府庫何為?」即遣知制誥裴度至魏博宣慰,以銭百五十万賞軍士,六州百姓給復一年。軍士受賜,歓声如雷。成徳、兗鄆使者数輩見之,相顧失色,嘆曰:「倔強果何益乎?」李泌嘗言:「善料敵者,料将不料兵。」泌之策陝城,絳之揣魏博,皆料将法也。

書き下し

制命、魏州に至り、興は感泣して涕を流し、士衆は鼓舞せざる無し。李絳又た言う、「魏博は五十餘年、皇化に沾わず、一旦六州の地を挙げて来り帰す。河朔の腹心を刳り、叛乱の巣穴を傾く。重賞の其の望みを過ぐる有らずんば、則ち以て士卒の心を慰め、四鄰をして勧慕せしむる無し。請う、内庫の銭百五十万緡を発して以て之に賜わんことを」と。左右の宦官以て太だ多しと為す。絳曰く、「田興は専地の利を貪らず、四鄰の患いを顧みず、命を聖朝に帰す。陛下奈何ぞ小費を愛しみて大計を遺れ、以て一道の人心を収めざるや。借使い国家が十五万の兵を発して以て六州を取り、期年にして之に克たば、其の費豈に唯だ百五十万緡のみならんや」と。上悦びて曰く、「朕の悪衣菲食して、貨財を蓄聚する所以は、正に四方を平定せんが為なり。然らずんば、徒だ之を府庫に貯えて何をか為さん」と。即ち知制誥裴度を遣わして魏博に至り宣慰せしめ、銭百五十万を以て軍士を賞し、六州の百姓は復を給すること一年なり。軍士賜を受け、歓声雷の如し。成徳・兗鄆の使者数輩、之を見て相い顧みて色を失い、歎じて曰く、「倔強にして果たして何の益あらんや」と。李泌嘗て言う、「善く敵を料る者は、将を料りて兵を料らず」と。泌の陝城を策し、絳の魏博を揣るは、皆な将を料るの法なり。

現代語訳

任命の詔が魏州に届くと、田興は感激して涙を流し、兵士たちは皆奮い立った。李絳はさらに言った。「魏博は五十年余り、朝廷の教化に浴さずにいましたが、一旦、六州の土地を挙げて帰順しました。河北の腹心を抜き取り、叛乱の巣窟を傾けたのです。望み以上の重い賞がなければ、兵士たちの心を慰め、近隣の者に慕って従う気持ちを起こさせることはできません。どうか内庫の銭百五十万緡を出して賜ることを願います」。側近の宦官は多すぎると言った。絳は言った。「田興は独り占めの利益を貪らず、近隣の災いを顧みず、聖朝に命を委ねました。陛下はなぜ小さな出費を惜しんで大計を忘れ、一道の人心を収めないのですか。もし国家が十五万の兵を出して六州を取ろうとし、一年かけて勝ったとして、その費用はたった百五十万緡で済むでしょうか」。皇帝は喜んで言った。「朕が粗末な衣食に耐え、財貨を蓄えているのは、まさに四方を平定するためだ。そうでなければ、ただ蔵に貯めておいて何になる」。すぐに知制誥の裴度を魏博に遣わして慰撫させ、銭百五十万で軍士を賞し、六州の民は一年の免税を受けた。兵士たちは褒賞を受け、歓声は雷のようであった。成徳・兗鄆の使者数人がこれを見て、顔を見合わせて色を失い、嘆いて言った。「意地を張って何の得があろうか」。李泌はかつて言った。「敵をよく推し量る者は、将を推し量り、兵を推し量らない」。泌が陝城を図り、絳が魏博を読んだのは、どちらも将を推し量る方法であった。

解説

李絳は、小さな出費を惜しんで大きな機会を逃すのが最大の損失だと、費用対効果を示して皇帝を説得しました。魏博に百五十万緡を与える代わりに、出兵した場合の費用や人命を避け、近隣の藩鎮にも帰順の利益を見せています。報酬は、受ける側だけでなく周囲への見せ方も含めて設計できます。管理職が人材や協力者へ報いる際も、金額の多寡ではなく、その効果が周囲に伝わるかどうかを考える必要があります。馮夢龍は、李泌の言葉を引き、敵の将の性格を読むことが読みの核心だと評価しています。

この章句が説くこと

重賞内庫の銭百五十万緡小費を愛しむ将を料る費用対効果見せ金

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