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智囊 / 知微・張方平

富鄭公自亳移汝,過南京。,張安道留守,公來見,坐久之。公徐曰:「人固難知也!」安道曰:「得非王安石乎?亦豈難知者。往年方平知貢舉,或薦安石有文學,宜辟以考校,姑從之。,安石既來,一院之事皆欲紛更,方平惡其人,即檄以出,自此未嘗與語也。」富公有愧色。〔馮述評〕曲逆之宰天下,始於一肉;荊公之紛天下,兆於一院。善觀人者,必於其微。寇準不識丁謂,而王旦識之。富弼、曾公亮不識安石,而張方平、蘇洵、鮮于侁、李師中識之。人各有所明暗也。洵作《辨奸論》,謂安石「不近人情」,侁則以沽激,師中則以眼多白。三人決法不同而皆驗。或薦宋莒公兄弟〔郊、祁〕可大用。昭陵曰:「大者可;小者每上殿,則廷臣無一人是者。」已而莒公果相,景文竟終於翰長。若非昭陵之早識,景文得志,何減荊公!

新字:富鄭公自亳移汝,過南京。,張安道留守,公来見,坐久之。公徐曰:「人固難知也!」安道曰:「得非王安石乎?亦豈難知者。往年方平知貢舉,或薦安石有文学,宜辟以考校,姑従之。,安石既来,一院之事皆欲紛更,方平悪其人,即檄以出,自此未嘗与語也。」富公有愧色。〔馮述評〕曲逆之宰天下,始於一肉;荊公之紛天下,兆於一院。善観人者,必於其微。寇準不識丁謂,而王旦識之。富弼、曽公亮不識安石,而張方平、蘇洵、鮮于侁、李師中識之。人各有所明暗也。洵作《弁奸論》,謂安石「不近人情」,侁則以沽激,師中則以眼多白。三人決法不同而皆験。或薦宋莒公兄弟〔郊、祁〕可大用。昭陵曰:「大者可;小者毎上殿,則廷臣無一人是者。」已而莒公果相,景文竟終於翰長。若非昭陵之早識,景文得志,何減荊公!

書き下し

富鄭公、亳より汝に移るに、南京を過ぐ。張安道留守たり。公来たりて見え、坐すること之を久しくす。公徐ろに曰く、「人は固より知り難きかな。」安道曰く、「王安石のことではありませぬか。何ぞ知り難き者ならんや。往年方平、貢挙を知るに、或る人安石に文学有りと薦め、辟して考校せしむべしと言う。姑く之に従う。安石既に来たるや、一院の事、皆な紛更せんと欲す。方平其の人を悪み、即ち檄して出だし、此れより未だ嘗て与に語らざるなり。」富公愧色有り。〔馮述評〕曲逆の天下に宰たるは一肉に始まり、荊公の天下を紛らすは一院に兆す。善く人を観る者は、必ず其の微に於いてす。寇準は丁謂を識らずして王旦之を識り、富弼・曾公亮は安石を識らずして張方平・蘇洵・鮮于侁・李師中之を識る。人各おの明暗する所有るなり。洵は『弁姦論』を作りて安石を「人情に近からず」と謂い、侁は則ち名を沽り激するを以てし、師中は則ち眼に白多きを以てす。三人の決する法は同じからずして皆な験あり。或いは宋莒公兄弟〔郊・祁〕大いに用うべしと薦む。昭陵曰く、「兄は可なり。弟は上殿する毎に、廷臣一人も是とする者無し。」已にして莒公果たして相となり、景文は竟に翰長に終わる。若し昭陵の早識に非ざれば、景文志を得れば、何ぞ荊公に減ぜん。

現代語訳

富弼が亳州から汝州へ移る途中、南京に立ち寄った。留守の張方平(安道)のもとへ挨拶に行き、しばらく座って話し込んだ。富弼はおもむろに「人というものは、まことに見抜きがたいものだな」と言った。張方平は「王安石のことではありませんか。あの男は決して見抜きにくい人物ではありません。以前私が貢挙を担当したとき、安石には文才があるので採用して答案の審査に当たらせてはと薦める者がいて、ひとまず従いました。ところが安石が来ると、役所の仕事を何もかも変更しようとしました。私はその人柄を嫌い、すぐに文書を出して追い出し、それ以来一度も口をきいていません」と答えた。富弼は恥じ入った顔をした。〔馮夢龍の評〕陳平(曲逆侯)が天下の宰相になる器は、社日の一切れの肉の配り方に現れ、王安石が天下をかき乱すことは、一つの役所での振る舞いに前兆があった。人を見る名人は、必ずほんの小さな兆しで見抜く。寇準は丁謂を見抜けなかったが王旦は見抜き、富弼や曾公亮は安石を見抜けなかったが、張方平・蘇洵・鮮于侁・李師中は見抜いた。人にはそれぞれ明るい所と暗い所があるものだ。蘇洵は『弁姦論』を書いて安石を人情に外れた人物だと言い、鮮于侁は名声を求めて人を驚かす人物だとし、李師中は眼に白目が多いことを理由にした。三人の判断の方法は違ったが、いずれも的中した。また、宋郊・宋祁の兄弟を大いに用いるべきだと薦める者がいた。仁宗は「兄のほうはよい。弟のほうは、御前に出るたびに廷臣の誰一人として良しとしない」と言った。やがて兄の宋庠は果たして宰相となり、弟の景文(宋祁)は翰林学士の長で終わった。もし仁宗の早い見抜きがなかったなら、景文が志を得ていたとして、王安石に何ほども劣らぬ害をなしたであろう。

解説

優れた人物鑑定は、人が気づかない小さな振る舞いから始まる、という話です。張方平は、採用した直後の安石が役所の仕事を何でも変えたがる様子を見て、すぐに追い出しました。能力の高さよりも、組織の和や手順を軽んじる姿勢に危うさを読んだのです。経営者や管理職も、面接や配属のとき、実績や学歴だけでなく、小さな場面での態度や人との距離の取り方を観察したいところです。馮夢龍は、人には明暗があり、同じ人物を見抜く者と見誤る者が分かれると述べます。自分の目の癖を知り、複数の目で確かめる仕組みが人事に要るということでしょう。

この章句が説くこと

人固より知り難し一院の事皆な紛更せんと欲す善く観る者は必ず其の微に於いてす人物鑑定人材登用兆しの察知

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