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智囊 / 知微・南文子

智伯欲伐衛,遺衛君野馬四百、璧一。衛君大悅,君臣皆賀,南文子有憂色。衛君曰:「大國交歡,而子有憂色何?」文子曰:「無功之賞,無力之禮,不可不察也。野馬四百、璧一,此小國之禮,而大國致之,君其圖之。」衛君以其言告邊境,智伯果起兵而襲衛,至境而反,曰:「衛有賢人,先知吾謀也。」〔馮述評〕韓、魏不愛萬家之邑以驕智伯,此亦璧馬之遺也。智伯以此蠱衛,而還以自蠱,何哉?

新字:智伯欲伐衛,遺衛君野馬四百、璧一。衛君大悦,君臣皆賀,南文子有憂色。衛君曰:「大国交歓,而子有憂色何?」文子曰:「無功之賞,無力之礼,不可不察也。野馬四百、璧一,此小国之礼,而大国致之,君其図之。」衛君以其言告辺境,智伯果起兵而襲衛,至境而反,曰:「衛有賢人,先知吾謀也。」〔馮述評〕韓、魏不愛万家之邑以驕智伯,此亦璧馬之遺也。智伯以此蠱衛,而還以自蠱,何哉?

書き下し

智伯が衛を伐とうとし、衛君に野馬四百と璧一を遺った。衛君は大いに悦び、君臣は皆賀したが、南文子には憂色が有った。衛君は曰く、「大国が交歓を求めているのに、子に憂色が有るのはなぜか」と。文子は曰く、「功無き賞、力無き礼は、察せざるべからず。野馬四百と璧一は、小国の礼です。それを大国が致すのです。君はこれを図られよ」と。衛君は其の言を以て辺境に告げた。智伯は果たして兵を起こして衛を襲ったが、境に至って反り、曰く、「衛に賢人がいて、先に吾が謀を知った」と。〔馮述評〕韓・魏が万家の邑を愛しまずして智伯を驕らせたのも、また璧馬の遺りである。智伯はこれを以て衛を蠱し、還って自ら蠱した。なぜか。

現代語訳

智伯が衛を攻めようとして、衛の君主に野生の馬四百頭と璧一つを贈った。衛君は大いに喜び、君臣みなで祝ったが、南文子だけは憂い顔をしていた。衛君は言った。「大国が親しみを求めているのに、あなたに憂い顔があるのはなぜか」。南文子は答えた。「功績のない褒賞、力を尽くしていないのに受ける礼は、よく見極めねばなりません。野馬四百頭と璧一つは、小国が大国に贈る礼です。それを大国が小国に差し出すのです。君主よ、これをよく考えて下さい」。衛君はその言葉を辺境の守りに伝えた。智伯は案の定、兵を起こして衛を襲おうとしたが、国境まで来て引き返し、言った。「衛に賢人がいて、先に私の謀を知っていた」。〔馮夢龍の評〕韓と魏が一万戸の邑を惜しまずに智伯を驕らせたのも、同じく璧と馬を贈ったのと同様の計略である。智伯はこの手で衛を惑わそうとしたが、かえって自分が惑わされた。なぜだろうか。

解説

智伯の贈り物に衛の君臣が喜ぶ中、南文子は、功績もないのに大国が小国に礼を尽くすのは不自然だと警戒しました。この洞察を辺境の守備に伝えたので、智伯は計略が見破られたと悟って引き返します。うまい話や過剰な好意には裏があるという教訓です。馮夢龍はさらに、智伯が同じ手で韓と魏に踊らされたことを皮肉っています。現代でも、見返りのない大きな提案や、突然の好待遇は、背後の意図を考えるべきです。喜びの場で一人冷静に疑念を述べる勇気と、それを実際の備えにつなげる行動力が管理職には求められます。

この章句が説くこと

無功之賞無力之礼野馬四百警戒提携先手の備え

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