説苑 ／ 權謀
智伯欲襲衛，故遺之乘馬，先之一璧，衛君大悅，酌酒，諸大夫皆喜。南文子獨不喜，有憂色。衛君曰：「大國禮寡人，寡人故酌諸大夫酒，諸大夫皆喜，而子獨不喜，有憂色者，何也？」南文子曰：「無方之禮，無功之賞，禍之先也。我未有往，彼有以來，是以憂也。」於是衛君乃修梁津而擬邊城。智伯聞衛兵在境上，乃還。
新字：智伯欲襲衛，故遺之乗馬，先之一璧，衛君大悅，酌酒，諸大夫皆喜。南文子独不喜，有憂色。衛君曰：「大国礼寡人，寡人故酌諸大夫酒，諸大夫皆喜，而子独不喜，有憂色者，何也？」南文子曰：「無方之礼，無功之賞，禍之先也。我未有往，彼有以来，是以憂也。」於是衛君乃修梁津而擬辺城。智伯聞衛兵在境上，乃還。
書き下し
智伯衛を襲はんと欲し、故に之に乘馬を遺り、之に璧を先んず。衛君大いに悅び、酒を酌み、諸大夫皆喜ぶ。南文子獨り喜ばずして、憂ふる色有り。衛君曰く、「大國寡人を禮す。寡人故に諸大夫に酒を酌む。諸大夫皆喜ぶに、子獨り喜ばずして憂ふる色有る者は何ぞや」と。南文子曰く、「無方の禮、無功の賞は、禍の先なり。我未だ往くこと有らざるに、彼來る有り。是を以て憂ふるなり」と。是に於て衛君乃ち梁津を修めて邊城を擬す。智伯衛の兵の境上に在るを聞き、乃ち還る。
現代語訳
智伯は衛を襲おうと企み、その前段階として乗り物用の馬を贈り、さらに璧を先に贈った。衛君は大いに喜び、酒杯を交わし、諸大夫も皆喜んだ。ただ南文子だけは喜ばず、憂いの表情を浮かべていた。衛君は「大国が私を礼遇してくれている。だから私は諸大夫に酒を振る舞っているのに、諸大夫は皆喜んでいるのに、あなただけが喜ばず憂いの色を見せているのはなぜか」と尋ねた。南文子は「理由のない礼や、功績もないのに与えられる褒賞は、災いの先触れです。我々の方からは何もしていないのに、向こうから贈り物をしてくる。だから私は憂えているのです」と答えた。そこで衛君は梁や渡し場を整備し、国境の城を防備して備えた。智伯は衛の軍が国境に配備されたと聞くと、そこで攻撃を諦めて兵を引き返した。
解説
皆が喜ぶ贈り物の中で、南文子だけが「理由のない厚遇」そのものを危険信号として読み取る。人は通常、褒賞や好意を受け取れば単純に喜ぶものだが、その厚遇に見合うだけの功績や関係性の背景がなければ、それは何か別の目的――多くの場合、警戒心を解いて油断させるための布石――である可能性が高い。現代のビジネスでも、初対面の相手からの過剰な厚遇や、理由の分からない好条件の提案には、まず「なぜこれほどの厚遇を受ける理由があるのか」を問い直す視点が欠かせない。南文子の憂いは、皆が浮かれる瞬間にこそ冷静さを保てる者だけが持ち得る、危機管理の核心を示している。
この章句が説くこと
理由なき厚遇への警戒油断させる布石冷静な危機管理