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智囊 / 知微・衛姬・管仲・東郭垂

齊桓公與管仲謀伐莒,謀未發而聞於國。公怪之,以問管仲。仲曰:「國必有聖人也。」桓公歎曰:「嘻!日之役者,有執柘杵而上視者,意其是耶?」乃令復役,無得相代。少焉,東郭垂至。管仲曰:「此必是也。」乃令儐者延而進之,分級而立。管仲曰:「子言伐莒耶?」曰:「然。」管仲曰:「我不言伐莒,子何故曰?」對曰:「君子善謀,小人善意。臣竊意之也!」管仲曰:「我不言伐莒,子何以意之?」對曰:「臣聞君子有三色:優然喜樂者,鐘鼓之色;愀然清靜者,縗絰之色;勃然充滿者,兵革之色。日者臣望君之在台上也,勃然充滿,此兵革之色。君吁而不吟,所言者伐莒也;君舉臂而指,所當者伐莒也。臣竊意小諸侯之未服者唯莒,故言之。」〔馮述評〕桓公一舉一動,小臣婦女皆能窺之,殆天下之淺人歟?是故管子亦以淺輔之。

新字:斉桓公与管仲謀伐莒,謀未発而聞於国。公怪之,以問管仲。仲曰:「国必有聖人也。」桓公嘆曰:「嘻!日之役者,有執柘杵而上視者,意其是耶?」乃令復役,無得相代。少焉,東郭垂至。管仲曰:「此必是也。」乃令儐者延而進之,分級而立。管仲曰:「子言伐莒耶?」曰:「然。」管仲曰:「我不言伐莒,子何故曰?」対曰:「君子善謀,小人善意。臣窃意之也!」管仲曰:「我不言伐莒,子何以意之?」対曰:「臣聞君子有三色:優然喜楽者,鐘鼓之色;愀然清静者,縗絰之色;勃然充満者,兵革之色。日者臣望君之在台上也,勃然充満,此兵革之色。君吁而不吟,所言者伐莒也;君舉臂而指,所当者伐莒也。臣窃意小諸侯之未服者唯莒,故言之。」〔馮述評〕桓公一舉一動,小臣婦女皆能窺之,殆天下之浅人歟?是故管子亦以浅輔之。

書き下し

斉の桓公が管仲と莒を伐つことを謀り、謀が未だ発しないうちに国に聞こえた。公はこれを怪しみ、管仲に問うた。仲は曰く、「国に必ず聖人がいます」と。桓公は歎じて曰く、「嘻、日の役の者で、柘杵を執って上を視る者がいた。意うにこの者か」と。そこで役を復させ、相代わることを得させなかった。少しして、東郭垂が至った。管仲は曰く、「この者に必ず違いありません」と。そこで儐者に令して延き進めさせ、級を分けて立たせた。管仲は曰く、「子は莒を伐つと言ったか」と。曰く、「然り」。管仲は曰く、「我は莒を伐つと言わなかった。子はなぜ言うのか」と。対えて曰く、「君子は謀を善くし、小人は意を善くします。臣は竊かにこれを意ったのです」と。管仲は曰く、「我は莒を伐つと言わなかった。子はどうしてこれを意ったのか」と。対えて曰く、「臣は聞きます、君子には三色有りと。優然として喜楽する者は鐘鼓の色。愀然として清静な者は縗絰の色。勃然として充満する者は兵革の色。先日、臣は君が台上におられるのを望むに、勃然として充満されていました。これは兵革の色です。君は吁して吟ぜず、言う所は莒を伐つことでした。君は臂を挙げて指し、当たる所は莒を伐つことでした。臣は竊かに、小諸侯の未だ服さぬ者は唯だ莒のみと意ったので、これを言いました」と。〔馮述評〕桓公の一挙一動は、小臣や婦女もみなこれを窺うことができた。殆ど天下の浅人であろうか。このゆえに管子もまた浅を以てこれを輔けた。

現代語訳

斉の桓公が管仲と莒を攻めることを相談したが、計画がまだ実行されていないうちに国中に知れ渡った。桓公はこれを不思議に思い、管仲に尋ねた。管仲は言った。「国に必ず聖人がいるのでしょう」。桓公は嘆いて言った。「ああ、先日の労役の者に、柘の杵を持って上を見ていた者がいた。あの者ではないか」。そこで労役を再開させ、交代を許さなかった。しばらくして東郭垂が来た。管仲は言った。「この人に違いありません」。そこで接待役に命じて招き入れさせ、段を分けて立たせた。管仲は言った。「あなたは莒を攻めると言ったのか」。「はい」。管仲は言った。「私は莒を攻めるとは言っていない。あなたはなぜそう言うのか」。東郭垂は答えた。「君子は計画を練るのが得意で、小人は推測が得意です。私はひそかに推測したのです」。管仲は言った。「私は莒を攻めるとは言っていない。あなたはどうして推測したのか」。東郭垂は答えた。「私は聞いています、君子の顔色には三つあると。のびやかに喜び楽しむ者は鐘や太鼓の色。憂えて静かな者は喪服の色。勢いよく気がみなぎる者は戦いの色です。先日、台の上におられる君主を見ると、勢いがみなぎっておられ、これは戦いの色でした。君主は口を開けても声に出されず、おっしゃったのは莒を攻めることでした。君主は腕を上げて指さされましたが、その方角は莒に当たっていました。私はひそかに、まだ服従していない小国は莒だけだと推測したので、それを言ったのです」。〔馮夢龍の評〕桓公の一挙一動は、身分の低い家臣や女性にまで読み取られた。桓公は天下の浅はかな人だったのだろうか。それゆえ管仲も浅薄さをもって彼を補佐した。

解説

東郭垂は、桓公の顔色、口の動き、指さす方向から、秘密の計画を言い当てました。管仲は労役の者から聖人を探し当てる桓公の発想を助け、機密が漏れる原因を人の観察力に求めました。馮夢龍は、桓公が感情を隠さず行動に出してしまうため、身分の低い者にまで見透かされたと評し、管仲があえて浅く振る舞って補佐した点を指摘します。トップの感情や意図が外に漏れやすい組織では、情報管理の仕組みと同時に、リーダーの振る舞いの自制が必要です。機密を守る意識と、観察力のある人材を見出す視点の両方が読み取れます。

この章句が説くこと

君子善謀小人善意兵革之色柘杵機密保持観察力人材発掘

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