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智囊 / 迎刃・汪應軫

軫計中人陰懦,可懾以威,乃率壯士百人,列舟次,呼諾之聲震遠近,中使錯愕,不知所為。軫麾從人速牽舟行,頃刻百里,遂出泗境。後有至者,方斂戢不敢私,而公復禮遇之。於是皆咎前使而深德公。武宗至南都,諭令泗州進美女善歌吹者數十人,蓋中使銜軫而以是難之也。軫奏「泗州婦女荒陋,且近多流亡,無以應敕旨。臣向所募桑婦若干人,倘蒙納之宮中,俾受蠶事,實於王化有裨。」詔且停止。

新字:軫計中人陰懦,可懾以威,乃率壮士百人,列舟次,呼諾之声震遠近,中使錯愕,不知所為。軫麾従人速牽舟行,頃刻百里,遂出泗境。後有至者,方斂戢不敢私,而公復礼遇之。於是皆咎前使而深徳公。武宗至南都,諭令泗州進美女善歌吹者数十人,蓋中使銜軫而以是難之也。軫奏「泗州婦女荒陋,且近多流亡,無以応勅旨。臣向所募桑婦若干人,倘蒙納之宮中,俾受蠶事,実於王化有裨。」詔且停止。

書き下し

軫は中人が陰懦であり、威を以て懾せることができると計り、そこで壮士百人を率いて、舟次に列し、呼諾の声は遠近に震った。中使は錯愕し、為す所を知らなかった。軫は従人に麾いて速やかに舟を牽いて行かせ、頃刻に百里、遂に泗の境を出た。後に至る者は、方に斂戢して敢えて私せず、公はまた礼してこれを遇した。ここにおいて皆は前の使いを咎めて公に深く徳とした。武宗が南都に至ると、泗州に諭して美女で歌吹に善い者数十人を進めさせた。蓋し中使が軫を銜んで、これを以て難じたのである。軫は奏した、「泗州の婦女は荒陋であり、かつ近ごろ流亡も多く、敕旨に応じる術がありません。臣が先に募った桑婦若干人を、もし宮中に納めて蚕事を受けさせて下されば、実に王化に裨益が有るでしょう」と。詔して暫く停めた。

現代語訳

汪応軫は、宦官の使者は内心が陰険で気が弱く、威圧すれば怯むと見て、壮士百人を率いて船着き場に並べ、掛け声の唱和が遠く近くに響き渡るようにした。使者は驚き慌てて、どうしてよいか分からなかった。汪応軫は従者に手を振って、急いで船を引いて行かせ、あっという間に百里を進み、泗州の境を出てしまった。その後に来た使者たちは、自ら慎んで勝手なことをせず、汪応軫もまた礼をもって遇した。こうして皆は先の使者を非難し、汪応軫に深く感謝した。武宗が南京に着くと、泗州に命じて美しく歌や楽器の巧みな女を数十人差し出させようとした。これは宦官の使者が汪応軫を恨み、それで彼を困らせようとしたのである。汪応軫は上奏した。「泗州の女は粗野で、近ごろは流亡する者も多く、お言いつけに応じられません。私が以前募集した桑婦何人かを、もし宮中に納めて養蚕の仕事を授けて下されば、まことに皇帝の徳化の助けになりましょう」。詔が出て、この件は一旦止められた。

解説

宦官の使者が際限なく要求してくる場面で、汪応軫は相手の気の弱さを見抜き、百人の壮士の声という威勢で圧倒し、舟を一気に送り出して泗州の領内から追い出しました。後続の使者には礼を尽くし、以後の関係を整えています。その後の難題にも、桑婦を宮中に納めて養蚕を教えるという名分のある提案で切り返しました。強く出る場面と礼を尽くす場面を使い分け、相手の要求を朝廷の正論の土俵で退ける柔軟さが光ります。要求が過剰な取引先や上司に対して、威と礼、そして筋の通った代替案を組み合わせるという実務上の示唆が読み取れます。

この章句が説くこと

可懾以威呼諾之声桑婦交渉使い分け代替案

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