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智囊 / 億中・李泌・李絳

德宗時,陝虢都知兵馬使達奚抱暉鴆殺節度使張勸,代總軍務,邀求旌節,且陰召李懷光將達奚小俊為援。上以泌為陝虢都防禦水陸運使,欲以神策軍送之。對曰:「陝城之人,不敢逆命,此特抱暉為惡耳。若以大兵臨之,彼閉壁定矣。三面懸絕,未可以歲月下也。臣請以單騎入。」上曰:「朕方用卿,當更使他人往。」對曰:「他人必不能入。」今事變之初,眾心未定,故可出其不意,奪其奸謀。他人猶豫遷延,彼成謀,則不得前矣。」上許之。泌見陝州進奏官及將吏在長安者,語之曰:「主上以陝、虢飢,故不授泌節而領運使,欲令督江淮米以賑之耳。陝州行營在夏縣,若抱暉可用,當使將;將有功,則賜旌節矣。」覘者馳以告抱暉,稍用自安。泌具以上白,曰:「使其士卒思米,抱暉思節,必不害臣矣。」泌出潼關,宿曲沃,將佐皆來迎;去城十五里,抱暉亦出謁。泌稱其攝事保城之功,曰:「軍中煩言,不足介意,公等職事,皆安堵如故。」

新字:徳宗時,陝虢都知兵馬使達奚抱暉鴆殺節度使張勧,代総軍務,邀求旌節,且陰召李懐光将達奚小俊為援。上以泌為陝虢都防禦水陸運使,欲以神策軍送之。対曰:「陝城之人,不敢逆命,此特抱暉為悪耳。若以大兵臨之,彼閉壁定矣。三面懸絶,未可以歳月下也。臣請以単騎入。」上曰:「朕方用卿,当更使他人往。」対曰:「他人必不能入。」今事変之初,衆心未定,故可出其不意,奪其奸謀。他人猶予遷延,彼成謀,則不得前矣。」上許之。泌見陝州進奏官及将吏在長安者,語之曰:「主上以陝、虢飢,故不授泌節而領運使,欲令督江淮米以賑之耳。陝州行営在夏県,若抱暉可用,当使将;将有功,則賜旌節矣。」覘者馳以告抱暉,稍用自安。泌具以上白,曰:「使其士卒思米,抱暉思節,必不害臣矣。」泌出潼関,宿曲沃,将佐皆来迎;去城十五里,抱暉亦出謁。泌称其摂事保城之功,曰:「軍中煩言,不足介意,公等職事,皆安堵如故。」

書き下し

徳宗の時、陝虢の都知兵馬使達奚抱暉、節度使張勧を鴆殺し、代わりて軍務を総べ、旌節を邀求し、且つ陰かに李懐光の将達奚小俊を召して援と為す。上、泌を以て陝虢都防禦水陸運使と為し、神策軍を以て之を送らんと欲す。対えて曰く、「陝城の人は、敢えて命に逆らわず、此れ特だ抱暉の悪を為すのみ。若し大兵を以て之に臨まば、彼は壁を閉ざして定まらん。三面は懸絶して、未だ歳月を以て下すべからず。臣、請う単騎を以て入らん」と。上曰く、「朕、方に卿を用いんとす、当に更に他人をして往かしむべし」と。対えて曰く、「他人は必ず入る能わず。今、事変の初めにして、衆心未だ定まらず、故に其の不意に出でて、其の奸謀を奪うべし。他人は猶豫遷延し、彼の謀成らば、則ち前むを得ず」と。上之を許す。泌、陝州の進奏官及び将吏の長安に在る者に見え、之に語りて曰く、「主上は陝・虢の飢うるを以て、故に泌に節を授けずして運使を領せしめ、江淮の米を督して以て之を賑わしめんと欲するのみ。陝州の行営は夏県に在り、若し抱暉用うべくんば、当に将たらしむべし。将、功有らば、則ち旌節を賜わん」と。覘う者馳せて以て抱暉に告げ、稍や用いて自ら安んず。泌、具さに以て上に白して曰く、「其の士卒をして米を思わしめ、抱暉をして節を思わしめば、必ず臣を害せざらん」と。泌、潼関を出で、曲沃に宿し、将佐皆来り迎う。城を去ること十五里、抱暉も亦た出でて謁す。泌、其の事を摂し城を保つの功を称して曰く、「軍中の煩言は、意に介するに足らず、公等の職事は、皆安堵すること故の如し」と。

現代語訳

徳宗の時代、陝虢の都知兵馬使達奚抱暉が、節度使の張勧を毒殺し、代わって軍務を取り仕切り、旌節の授与を求め、さらにひそかに李懐光の将達奚小俊を呼んで援軍としようとした。皇帝は李泌を陝虢都防禦水陸運使に任じ、神策軍で護送しようとした。泌は答えた。「陝城の人々は命令に逆らう勇気はなく、これは抱暉ひとりが悪事を働いているだけです。もし大軍で臨めば、彼らは城門を閉ざして守りを固めるでしょう。三方は険しく隔絶しており、何年かけても落とせません。私は単騎で入りたく存じます」。皇帝は言った。「朕はちょうど卿を用いようとしているところだ。ほかの者を行かせよう」。答えて言った。「ほかの者では入れません。今は事変が起きたばかりで、人心がまだ定まらず、それゆえ不意を突いて、その悪だくみを奪えます。ほかの者はためらって日を延ばし、彼の計画が成れば、進めなくなります」。皇帝は許した。泌は陝州の進奏官や長安にいる将吏に会って言った。「主上は陝・虢が飢えているので、私に節度使の位を与えず運使を兼ねさせ、江淮の米を取りまとめて救おうとなさっているだけだ。陝州の軍営は夏県にあり、もし抱暉が使えるなら、将軍にしよう。将軍が功を立てれば、旌節を賜るだろう」。探っていた者が馳せて抱暉に告げ、抱暉はやや安心した。泌は詳しく皇帝に申し上げて言った。「兵士には米を思わせ、抱暉には節を思わせれば、きっと私を害しないでしょう」。泌は潼関を出て、曲沃に泊まり、将校たちが皆迎えに来た。城から十五里のところで、抱暉も出て挨拶した。泌は、抱暉が事を取り仕切って城を保った功を称えて言った。「軍中の騒がしい声は、気にするほどのことではない。諸君の職務は、すべて以前のままだ」。

解説

大軍で押し入れば相手は城を固めて長期戦になると見て、李泌は単騎で入り、相手が望むものを先に示して安心させました。兵士には米、反乱首謀者には節度使の地位という期待を持たせ、害されない状況を作っています。力で押さえるのではなく、相手が動く動機を読んで立ち回る危機対応です。管理職が問題を起こした部下や取引先と向き合う時も、いきなり圧力をかけると相手が防御に回って解決が遠のきます。まず相手の立場と欲しいものを理解し、事態を落ち着かせてから処理に入る順序の大切さが分かります。

この章句が説くこと

単騎を以て入らん不意に出づ旌節士卒をして米を思わしむ危機対応動機を読む

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