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智囊 / 通簡・諸葛亮

丞相既平南中,皆即其渠率而用之。或諫曰:「公天威所加,南人率服。然夷情叵測,今日服,明日復叛。宜乘其來降,立漢官分統其眾,使歸約束,漸染政教。十年之內,辮首可化為編氓,此上計也。」公曰:「若立漢官,則當留兵,兵留則無所食,一不易也;夷新傷破,父兄死喪,立漢官而無兵者,必成禍患,二不易也;又夷累有廢殺之罪,自嫌釁重,若立漢官,終不相信,三不易也。今吾不留兵,不運糧,而綱紀粗定,使夷漢相安足矣。」自是終亮之世,夷不復反。〔馮述評〕《晉史》,桓溫伐蜀,諸葛孔明小史猶存,時年一百七十歲。溫問曰:「諸葛公有何過人?」史對曰:「亦未有過人處。」溫便有自矜之色,史良久曰:「但自諸葛公以後,更未見有妥當如公者。」溫乃慚服。凡事只難得「妥當」,此二字,是孔明知己。

新字:丞相既平南中,皆即其渠率而用之。或諫曰:「公天威所加,南人率服。然夷情叵測,今日服,明日復叛。宜乗其来降,立漢官分統其衆,使帰約束,漸染政教。十年之内,辮首可化為編氓,此上計也。」公曰:「若立漢官,則当留兵,兵留則無所食,一不易也;夷新傷破,父兄死喪,立漢官而無兵者,必成禍患,二不易也;又夷累有廃殺之罪,自嫌釁重,若立漢官,終不相信,三不易也。今吾不留兵,不運糧,而綱紀粗定,使夷漢相安足矣。」自是終亮之世,夷不復反。〔馮述評〕《晋史》,桓温伐蜀,諸葛孔明小史猶存,時年一百七十歳。温問曰:「諸葛公有何過人?」史対曰:「亦未有過人処。」温便有自矜之色,史良久曰:「但自諸葛公以後,更未見有妥当如公者。」温乃慚服。凡事只難得「妥当」,此二字,是孔明知己。

書き下し

丞相は既に南中を平らげ、皆な其の渠率に即きて之を用う。或るひと諫めて曰く、「公の天威の加わる所、南人は率い服す。然れども夷情は測り難く、今日服するも、明日は復た叛かん。宜しく其の来降に乗じて、漢官を立てて其の衆を分統せしめ、約束に帰せしめ、漸く政教に染まらしむべし。十年の内に、辮首は化して編氓と為すべし、此れ上計なり」と。公曰く、「若し漢官を立てれば、則ち当に兵を留むべし、兵留まれば則ち食する所無し、一の易からざるなり。夷は新たに傷破し、父兄は死喪す、漢官を立てて兵無くんば、必ず禍患を成す、二の易からざるなり。又た夷は累ねて廃殺の罪有り、自ら釁の重きを嫌う、若し漢官を立てれば、終に相信ぜず、三の易からざるなり。今、吾は兵を留めず、糧を運ばず、而して綱紀粗ぼ定まり、夷と漢をして相安んぜしむれば足る」と。是より亮の世を終うるまで、夷は復た反せず。〔馮述評〕《晋史》に、桓温は蜀を伐つに、諸葛孔明の小史は猶お存し、時に年百七十歳なり。温は問うて曰く、「諸葛公に何の人に過ぐる有りや」と。史は対えて曰く、「亦た未だ人に過ぐる処有らず」と。温は便ち自ら矜る色有り、史は良や久しくして曰く、「但だ諸葛公より以後、更に未だ公の如く妥当なる者を見ず」と。温は乃ち慚じ服す。凡そ事は只だ「妥当」を得るに難し。此の二字は、孔明の知己なり。

現代語訳

丞相(諸葛亮)は南中を平定すると、現地の首長たちをそのまま用いた。ある人が諫めた。「公の威光が及んで、南の人々はこぞって服しています。しかし蛮夷の心は測りがたく、今日従っても、明日はまた背くでしょう。降伏した今に乗じて、漢の官吏を置いてその民を分けて統治させ、規律に従わせ、次第に政治と教化に染まらせるべきです。十年のうちに、辮髪の者も戸籍に編まれた民に変えられます。これが上策です」。公は言った。「もし漢の官吏を置けば、兵も留めねばならず、兵を留めれば食糧がない。これが第一の難点である。蛮夷は先ごろ打ち破られ、父兄が戦死している。漢の官吏を置いて兵がなければ、必ず禍が起こる。これが第二の難点である。また蛮夷は何度も殺害の罪があり、自ら罪の重さを恐れている。もし漢の官吏を置けば、最後まで互いに信じ合えない。これが第三の難点である。いま私は兵を留めず、食糧も運ばず、それでも秩序がほぼ定まり、蛮夷と漢人が互いに安んじていれば十分である」。それ以来、諸葛亮の世が終わるまで、蛮夷は二度と反しなかった。〔馮夢龍の評〕『晋書』に、桓温が蜀を討ったとき、諸葛孔明に仕えた小役人がまだ生きていて、年は百七十歳であった。温は尋ねた。「諸葛公には何か人に勝るところがありましたか」。小役人は答えた。「特に人に勝るところはありませんでした」。温はそこで得意げな様子になった。小役人はしばらくして言った。「ただ、諸葛公より後には、公のように妥当な方を見たことがありません」。温は恥じ入って服した。物事は「妥当」を得るのが難しい。この二字こそ、孔明の知己である。

解説

諸葛亮は、理想的な統治案より、無理のない現実的な解を選びました。兵や食糧の負担、反発の火種、信頼関係の三点を挙げ、現地の首長に任せる方が長続きすると判断したのです。馮夢龍が引く老吏の言葉の通り、孔明の強みは華々しさでなく、妥当さにありました。現代の経営でも、買収先や海外拠点の統治で、本社の制度をそのまま押し付けると摩擦が増します。現地の事情を尊重し、必要最小限の枠組みで秩序を保つ、無理のない設計が、長続きする関係を築きます。

この章句が説くこと

夷漢相安不留兵不運糧妥当現地への委任統治コスト長期的安定

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