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智囊 / 遠猶・程顥

《容齋隨筆》云:會稽天寧觀老何道士,居觀之東廊,栽花釀酒,客至必延之。一日有道人貌甚偉,款門求見。善談論,能作大字。何欣然款留,數日方去。未幾,有妖人張懷素謀亂,即前日道人也。何亦坐繫獄,良久得釋。自是畏客如虎,杜門謝客。忽有一道人,亦美風儀,多技術。西廊道士張若水介之來謁,何大怒罵,合扉拒之。此道乃永嘉林靈噩,旋得上幸,貴震一時,賜名靈素,平日一飯之恩無不厚報。若水乘驛赴闕,官至蕊珠殿校籍,父母俱榮封。而老何以嘗罵故,朝夕憂懼。若水以書慰之,始少安。此亦知其一不知其二之鑒也!

新字:《容斎随筆》云:会稽天寧観老何道士,居観之東廊,栽花醸酒,客至必延之。一日有道人貌甚偉,款門求見。善談論,能作大字。何欣然款留,数日方去。未幾,有妖人張懐素謀乱,即前日道人也。何亦坐繋獄,良久得釈。自是畏客如虎,杜門謝客。忽有一道人,亦美風儀,多技術。西廊道士張若水介之来謁,何大怒罵,合扉拒之。此道乃永嘉林霊噩,旋得上幸,貴震一時,賜名霊素,平日一飯之恩無不厚報。若水乗駅赴闕,官至蕊珠殿校籍,父母倶栄封。而老何以嘗罵故,朝夕憂懼。若水以書慰之,始少安。此亦知其一不知其二之鑒也!

書き下し

《容斎随筆》に云う、会稽天寧観の老何道士、観の東廊に居り、花を栽え酒を醸し、客至れば必ず之を延く。一日、道人の貌甚だ偉なる有り、門を款きて見を求む。談論を善くし、能く大字を作る。何欣然として款留し、数日にして方に去る。未だ幾ばくならず、妖人張懐素の乱を謀る有り、即ち前日の道人なり。何も亦た坐して獄に繫がれ、良や久しくして釈かる。是より客を畏るること虎の如く、門を杜ぎて客を謝す。忽ち一道人有り、亦た風儀美しく、技術多し。西廊の道士張若水、之を介して来り謁せしむ。何大いに怒り罵り、扉を合して拒む。此の道士は乃ち永嘉の林霊噩にして、旋ち上の幸を得、貴きこと一時を震わし、霊素の名を賜る。平日一飯の恩も厚く報いざる無し。若水は駅に乗りて闕に赴き、官は蕊珠殿校籍に至り、父母俱に栄封せらる。而して老何は嘗て罵りしを以ての故に、朝夕憂懼す。若水、書を以て之を慰め、始めて少しく安んず。此も亦た其の一を知りて其の二を知らざるの鑑なり。

現代語訳

『容斎随筆』にこうある。会稽の天寧観にいた老いた何道士は、観の東の廊下に住み、花を育て酒を醸し、客が来れば必ず招き入れた。ある日、見事な風貌の道士が門を叩いて面会を求めた。話がうまく、大きな字も上手に書いた。何は喜んで引き留め、数日して去った。まもなく妖人の張懐素が謀反を企てて捕らえられたが、それは先日の道士であった。何も連座して獄につながれ、長い間ののち釈放された。それ以来、客を虎のように恐れ、門を閉ざして来客を断った。ところがある日、やはり風采のよい、技芸の多い道士が現れた。西廊の道士張若水が紹介して訪ねさせたのだが、何は大いに怒って罵り、扉を閉めて追い返した。この道士は永嘉の林霊噩で、まもなく皇帝の寵愛を得て、一時は権勢を振るい、霊素の名を賜った。普段の一食の恩にも厚く報いた。張若水は駅馬で都に赴き、官は蕊珠殿校籍に至り、両親もそろって栄誉の封を受けた。ところが老何は、かつて罵ったために朝夕おびえて暮らした。若水が手紙で慰めて、ようやく少し安心した。これもまた、一つしか知らず二つ目を知らないことへの戒めである。

解説

何道士は、一度ひどい目に遭ったために、来る客すべてを拒むようになりました。しかし次に来た人物は、たまたま大出世する人でした。過去の失敗から、疑う姿勢を極端に強めると、本物の好機まで逃してしまうという教訓です。馮夢龍の前の話では、怪しい人物に近づかない慎重さが称賛されましたが、ここではそれが裏目に出ます。大切なのは、全員を一律に拒むのでも受け入れるのでもなく、相手を見て判断することです。経営でも、一度の失敗で新規取引や若手の提案をすべて断るようになれば、組織は硬直します。失敗の教訓は、的を絞って生かす必要があります。

この章句が説くこと

畏客如虎杜門謝客知其一不知其二過剰反応見極めチャンス

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