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智囊 / 遠猶・呂端

李繼遷擾西鄙。保安軍奏獲其母,太宗欲誅之,以寇準居樞密,獨召與謀。准退,過相幕,呂端謂准曰:「上戒君勿言於端乎?」准曰:「否。」告之故。端曰:「何以處之?」准曰:「欲斬於保安軍北門外,以戒凶逆。」端曰:「必若此,非計之得也。」即入奏曰:「昔項羽欲烹太公,高祖願分一杯羹。夫舉大事不顧其親,況繼遷悖逆之人乎?陛下今日殺之,明日繼遷可擒乎?若其不然,徒結怨,益堅其叛耳。」太宗曰:「然則如何?」端曰:「以臣之愚,宜置於延州,使善視之,以招來繼遷。即不即降,終可以係其心,而母生死之命在我矣。」太宗拊髀稱善,曰:「微卿,幾誤我事!」其後母終於延州。繼遷死,子竟納款。〔馮述評〕具是依,則為俺答之款;具是違,則為奴囚之叛。

新字:李継遷擾西鄙。保安軍奏獲其母,太宗欲誅之,以寇準居枢密,独召与謀。准退,過相幕,呂端謂准曰:「上戒君勿言於端乎?」准曰:「否。」告之故。端曰:「何以処之?」准曰:「欲斬於保安軍北門外,以戒凶逆。」端曰:「必若此,非計之得也。」即入奏曰:「昔項羽欲烹太公,高祖願分一杯羹。夫舉大事不顧其親,況継遷悖逆之人乎?陛下今日殺之,明日継遷可擒乎?若其不然,徒結怨,益堅其叛耳。」太宗曰:「然則如何?」端曰:「以臣之愚,宜置於延州,使善視之,以招来継遷。即不即降,終可以係其心,而母生死之命在我矣。」太宗拊髀称善,曰:「微卿,幾誤我事!」其後母終於延州。継遷死,子竟納款。〔馮述評〕具是依,則為俺答之款;具是違,則為奴囚之叛。

書き下し

李継遷、西鄙を擾す。保安軍、其の母を獲たりと奏す。太宗、之を誅せんと欲し、寇準の枢密に居るを以て、独り召して与に謀る。準退き、相の幕を過ぐるに、呂端、準に謂いて曰く、「上、君に端に言う勿れと戒めたるか」と。準曰く、「否」と。之が故を告ぐ。端曰く、「何を以て之を処せんとするか」と。準曰く、「保安軍の北門の外に斬り、以て凶逆を戒めんと欲す」と。端曰く、「必ず此の若くんば、計の得たるに非ざるなり」と。即ち入りて奏して曰く、「昔、項羽、太公を烹んと欲せしとき、高祖は一杯の羹を分かたんことを願えり。夫れ大事を挙ぐる者は其の親を顧みず、況んや継遷は悖逆の人をや。陛下今日之を殺さば、明日、継遷を擒にすべきか。若し其れ然らずんば、徒らに怨みを結び、益々其の叛を堅くするのみ」と。太宗曰く、「然らば則ち如何」と。端曰く、「臣の愚を以てすれば、宜しく延州に置き、善く之を視しめ、以て継遷を招来すべし。即ち降らずとも、終に以て其の心を係ぐべく、而して母の生死の命は我に在らん」と。太宗、髀を拊ちて善しと称し、曰く、「卿微かりせば、幾ど我が事を誤らんとせり」と。其の後、母は延州に終わる。継遷死し、子、竟に款を納る。〔馮述評〕具に是に依れば、則ち俺答の款と為り、具に是に違えば、則ち奴囚の叛と為る。

現代語訳

李継遷が西の辺境を荒らしていた。保安軍が継遷の母を捕らえたと報告してきたので、太宗は彼女を処刑しようと考え、枢密使の寇準だけを呼んで相談した。寇準が退出して宰相の幕舎の前を通ると、呂端が声をかけた。「陛下は私には言うなと君に戒められたのではないか」。寇準は「いいえ」と答え、わけを話した。呂端が「どう処置するつもりか」と尋ねると、寇準は「保安軍の北門の外で斬り、凶悪な反逆者への見せしめにしたい」と答えた。呂端は「そうするのは上策ではない」と言い、すぐ宮中に入って奏上した。「昔、項羽が高祖の父の太公を煮殺そうとしたとき、高祖は自分にも一杯の吸い物を分けてくれと言いました。大事を成そうとする者は親にこだわらないもので、まして継遷のような道に背く者はなおさらです。陛下が今日母を殺せば、明日継遷を捕らえられるでしょうか。そうでなければ、ただ恨みを買って、かえって叛意を固くさせるだけです」。太宗が「ではどうすればよいか」と問うと、呂端は答えた。「愚見では、延州に住まわせて手厚く世話をし、継遷を招き寄せるのがよいでしょう。すぐには降伏しなくても、いずれ彼の心を繋ぎとめられますし、母の生死の決定権は我々の手に残ります」。太宗は腿を打って称賛し、「卿がいなければ、危うく事を誤るところだった」と言った。その後、母は延州で亡くなった。継遷が死ぬと、その子はついに降伏を申し出た。〔馮夢龍の評〕この方針に従えば俺答の帰順のような結果になり、背けば奴隷や囚人の反乱のような結果になる。

解説

敵の母を斬れば気は晴れますが、相手の怒りと結束を固めるだけで、手元の切り札も失います。呂端は処刑ではなく丁重な保護を選び、母の生死という交渉の持ち札を握り続けました。その結果、継遷の死後に子が降る道が残りました。馮夢龍は、この方針に従えば俺答の帰順のように収まり、背けば奴隷の反乱のように拗れると評しています。現代の管理職も、相手を追い詰めて溜飲を下げる誘惑に駆られる場面があります。力で押し切るより、相手が戻れる出口と自分の選択肢を残す方が、長い目で見て利益が大きいと教えてくれる話です。

この章句が説くこと

一杯の羹延州に置く母の生死の命は我に在り交渉危機管理説得

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