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文子 / 符言

老子曰:凡事人者,非以寶幣,必以卑辭。幣單而欲不厭,卑體免辭,論說而交不結,約束誓盟,約定而反先日,是以君子不外飾仁義,而內脩道術。脩其境內之事,盡其地方,勸民守死,堅其城郭,上下一心,與之守社稷,即為飾者不伐無罪,為利者不攻難得,此必全之道,必利之理。

新字:老子曰:凡事人者,非以宝幣,必以卑辞。幣単而欲不厭,卑体免辞,論説而交不結,約束誓盟,約定而反先日,是以君子不外飾仁義,而内脩道術。脩其境内之事,尽其地方,勧民守死,堅其城郭,上下一心,与之守社稷,即為飾者不伐無罪,為利者不攻難得,此必全之道,必利之理。

書き下し

老子曰く、凡そ人に事うる者は、宝幣に非ざれば、必ず卑辞を以てす。幣単きて欲厭かず、体を卑くして辞を免じ、論説して交わり結ばず、約束誓盟して、約定まれば反って先日のごとし。是を以て君子は仁義を外に飾らず、内に道術を修む。其の境内の事を修め、其の地方を尽くし、民を勧めて死を守らしめ、其の城郭を堅くし、上下一心にして、之と社稷を守れば、即ち飾りを為す者は無罪を伐たず、利を為す者は得難きを攻めず。此れ必全の道、必利の理なり。

現代語訳

老子は言う。およそ人に仕える者は、財宝か、でなければ必ずへりくだった言葉を用いる。財が尽きても相手の欲は満たされず、身を低くして言葉を尽くしても、論じ説いて交わりは結ばれず、約束し誓いを立てても、約束が決まったあとでかえって以前と同じになる。そこで君子は仁義を外に飾らず、内に道術を修める。自国の内の事を整え、その土地を尽くし、民を励まして死守させ、城郭を固め、上下が一心になって、これとともに社稷を守れば、飾りを事とする者は罪のない者を討たず、利を事とする者は得難いところを攻めない。これが必ず全うする道、必ず利する理である。

解説

外に対して宝を贈り、卑しい言葉でへつらい、約束を結んでも、相手の欲は尽きず、約束も守られない、と言います。そこで君子は外を飾らず、内を修めます。国内を整え、民と上下が一心になって守りを固めれば、利を求める者も攻めにくいという筋道です。外交の話ですが、取引先や競合への対応にも通じます。値引きや贈答で関係を保つ手法は、相手の要求を増やしがちです。それよりも自社の体制と信頼を整えるほうが、結果として攻められにくくなる、という考え方です。原文の「免辞」は読みに幅があります。

この章句が説くこと

君子は仁義を外に飾らず内に道術を修む上下一心にして必全の道内修守り

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