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武治提要 / 知人・第5段

武將自らはかつて人を知の道、其大綱二つあり。第一見知、第二料知なり。見知とは、彼があらわれたる處を見て、內に知得る處あるなり。彼があらわるゝ處のものは、言行の二なり。言行は內の表にして、終日默して言行の動あらざるときは、賢愚を分べからず。一たび言行に發して、天壤の差をなす。先其人を知んと欲せば、事物を問て、かれに言辭を發せしむべし。臣の君前に言を發するは、戒愼を重ずる故に、一たび問ては其淵底を盡すべからず。問こと必ず屢すべし、或は始其答る處審にして後疎なるか、或は始明にして後晤きごときは、これ必ず內に伏する處ありと知べし。或は問に從て荏苒として精密に至るは、伏する處あらずして、常なるものと記すべし。或は前後齟齬することあるは、君威を恐て迷言せるなり、必ずとがめずして、又別事を以て問こと再三して、猶齟齬せば、內に伏する處あつて、常にあらざるものと記すべし。或は始より多言にして蘊奧を盡すものは、質直の士にあり、又不敬の士にあり、これを辨るは料知の上にあり。或は多言にして文花多く、枝葉を說て本を失するごときは、辨士に似て非なるもの也。言辭を知の道如此して、これを以て其可否を必とすべからず、某は如此、某は如此と記得して、後に其行を見るべし。行とは言辭の實にして、才智の跡あるもの也。

新字:武将自らはかつて人を知の道、其大綱二つあり。第一見知、第二料知なり。見知とは、彼があらわれたる処を見て、内に知得る処あるなり。彼があらわるゝ処のものは、言行の二なり。言行は内の表にして、終日黙して言行の動あらざるときは、賢愚を分べからず。一たび言行に発して、天壤の差をなす。先其人を知んと欲せば、事物を問て、かれに言辞を発せしむべし。臣の君前に言を発するは、戒慎を重ずる故に、一たび問ては其淵底を尽すべからず。問こと必ず屡すべし、或は始其答る処審にして後疎なるか、或は始明にして後晤きごときは、これ必ず内に伏する処ありと知べし。或は問に従て荏苒として精密に至るは、伏する処あらずして、常なるものと記すべし。或は前後齟齬することあるは、君威を恐て迷言せるなり、必ずとがめずして、又別事を以て問こと再三して、猶齟齬せば、内に伏する処あつて、常にあらざるものと記すべし。或は始より多言にして蘊奥を尽すものは、質直の士にあり、又不敬の士にあり、これを弁るは料知の上にあり。或は多言にして文花多く、枝葉を説て本を失するごときは、弁士に似て非なるもの也。言辞を知の道如此して、これを以て其可否を必とすべからず、某は如此、某は如此と記得して、後に其行を見るべし。行とは言辞の実にして、才智の跡あるもの也。

書き下し

武將自らはかつて人を知の道、其大綱二つあり。第一見知、第二料知なり。見知とは、彼があらわれたる處を見て、內に知得る處あるなり。彼があらわるゝ處のものは、言行の二なり。言行は內の表にして、終日默して言行の動あらざるときは、賢愚を分べからず。一たび言行に發して、天壤の差をなす。先其人を知んと欲せば、事物を問て、かれに言辭を發せしむべし。臣の君前に言を發するは、戒愼を重ずる故に、一たび問ては其淵底を盡すべからず。問こと必ず屢すべし、或は始其答る處審にして後疎なるか、或は始明にして後晤きごときは、これ必ず內に伏する處ありと知べし。或は問に從て荏苒として精密に至るは、伏する處あらずして、常なるものと記すべし。或は前後齟齬することあるは、君威を恐て迷言せるなり、必ずとがめずして、又別事を以て問こと再三して、猶齟齬せば、內に伏する處あつて、常にあらざるものと記すべし。或は始より多言にして蘊奧を盡すものは、質直の士にあり、又不敬の士にあり、これを辨るは料知の上にあり。或は多言にして文花多く、枝葉を說て本を失するごときは、辨士に似て非なるもの也。言辭を知の道如此して、これを以て其可否を必とすべからず、某は如此、某は如此と記得して、後に其行を見るべし。行とは言辭の實にして、才智の跡あるもの也。

現代語訳

武将が人を知る道には、大綱が二つあります。第一は見知、第二は料知です。見知とは、その人が現れているところを見て、内に知り得ることです。その人が現れるところは、言と行の二つです。言行は内の表れで、一日中黙って言行の動きがなければ、賢愚を分けることはできません。ひとたび言行に発すれば、天と地ほどの差が出ます。まずその人を知ろうとするなら、事柄を問うて、言葉を発させるべきです。臣が君の前で言葉を発するときは、戒め慎む心が強いので、一度問うただけでは奥底を尽くすことはできません。問うことは必ず何度も重ねるべきです。始めの答えは詳しいのに後が粗くなるか、始めは明らかなのに後がぼんやりするようなら、必ず内に伏しているものがあると知るべきです。問いに従ってだんだん精密に至るなら、伏しているものがない常の人と記すべきです。前後で食い違いがあるなら、君の威を恐れて迷った言をしているのです。必ず咎めずに、別の事で再三問い、それでも食い違うなら、内に伏しているものがあって常の人ではないと記すべきです。また、始めから多弁で奥深いことまで語り尽くす者は、素直で飾らない士の場合もあり、不敬の士の場合もあります。これを見分けるのは料知の上にあります。また、多弁で言葉の飾りが多く、枝葉を説いて根本を失うのは、弁舌の士に似て非なるものです。言葉を知る道はこのようですが、これによってその可否を断定してはなりません。某はこう、某はこうと記憶しておき、その後で行いを見るべきです。行いとは言葉の実であり、才智の跡の現れるものです。

解説

この段は、人を知る道の一つ目として見知を挙げ、言葉と行いを手がかりに内を知る方法を述べています。問いを一度で終えず何度も重ね、答えの精密さの推移や前後の食い違いを見るよう勧めます。食い違いがあっても咎めず、別の話題で再度問うという手順は、相手を追い詰めずに本質を探る工夫です。さらに、言葉だけで可否を決めず、記憶しておいて後の行いを見るべきだとします。現代の面談や評価面接でも、一度の受け答えで判断せず、複数回の対話と実際の行動を突き合わせる姿勢が参考になります。

この章句が説くこと

見知言行問い観察面談武治提要

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