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晏子春秋 / 問上・景公問聖王其行若何晏子對以衰世而諷

對曰:「請卑辭重幣,以說于諸侯;輕罪省功,以謝于百姓,其可乎?」公曰:「諾。」於是卑辭重幣而諸侯附,輕罪省功而百姓親。故小國入朝,燕魯共貢。墨子聞之曰:「晏子知道,道在為人,而失在為己。為人者重,自為者輕。景公自為,而百姓不與;為人,而諸侯為役。則道在為人,而行在反己矣,故晏子知道矣。」

新字:対曰:「請卑辞重幣,以説于諸侯;軽罪省功,以謝于百姓,其可乎?」公曰:「諾。」於是卑辞重幣而諸侯附,軽罪省功而百姓親。故小国入朝,燕魯共貢。墨子聞之曰:「晏子知道,道在為人,而失在為己。為人者重,自為者軽。景公自為,而百姓不与;為人,而諸侯為役。則道在為人,而行在反己矣,故晏子知道矣。」

書き下し

対えて曰く、「請う辞を卑くし幣を重くして、以て諸侯に説び、罪を軽くし功を省きて、以て百姓に謝せん、其れ可ならんか」と。公曰く、「諾」と。是に於いて辞を卑くし幣を重くして諸侯附き、罪を軽くし功を省きて百姓親しむ。故に小国入朝し、燕・魯共に貢す。墨子之を聞きて曰く、「晏子は道を知れり。道は人の為にするに在り、而して失は己の為にするに在り。人の為にする者は重く、自ら為にする者は軽し。景公自ら為にして、百姓与せず。人の為にして、諸侯役を為す。則ち道は人の為にするに在り、行は己に反るに在り。故に晏子は道を知れり」と。

現代語訳

晏子は答えました。「どうか言葉を低くして贈り物を厚くし、諸侯の心を和らげ、罪を軽くして労役を省き、民に詫びてはいかがでしょう」。景公は「よかろう」と言いました。そこで言葉を低くして贈り物を厚くすると諸侯が従い、罪を軽くして労役を省くと民が親しみました。こうして小国は入朝し、燕と魯も揃って貢ぎ物を納めました。墨子はこれを聞いて言いました。「晏子は道を知っている。道は人のために行うことにあり、過ちは己のために行うことにある。人のためにすることは重く、自分のためにすることは軽い。景公が自分のために行ったときは、民は味方しなかった。人のために行うと、諸侯が仕える側に回った。つまり道は人のために行うことにあり、実践は我が身を省みることにある。だから晏子は道を知っているのだ」。

解説

前の段の続きで、晏子が景公に示した具体策の場面です。言葉を低くして贈り物を厚くすれば諸侯が従い、罪と労役を軽くすれば民が親しむ、と短く答えました。景公が実行すると、小国が入朝し燕・魯まで貢ぎ物を納めたと記されます。末尾の墨子の評は、道は人のために行うことにあり、行いは我が身を省みることにある、という要約です。自分のためにすれば人は離れ、人のためにすれば人が集まるという逆説が、物語の結果で確かめられています。顧客や部下に対しても、まず相手の側から振る舞いを見直すことが、信頼を取り戻す近道になります。

この章句が説くこと

信頼回復卑辞重幣利他自省道晏子春秋

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