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新書 / 匈奴

一國聞之者、見之者,垂涎而相告,人悇憛其所自,以吾至亦將得此,將以壞其口,一餌。降者之傑也,若使者至也,上必使人有所召客焉。令得召其知識,胡人之欲觀者勿禁。令婦人傅白墨黑,繡衣而侍其堂者二三十人,或薄或揜,爲其胡戲以相飯。上使樂府幸假之倡樂,吹簫鼓鞀,倒挈面者更進,舞者蹈者時作,少間擊鼓舞其偶人,莫時乃爲戎樂,携手胥彊上客之後,婦人先後扶侍之者固十餘人,令使者、降者時或得此而樂之耳。一國聞之者、見之者,希盱相告,人人忣忣唯恐其後來至也,將以此壞其耳,一餌。凡降者,陛下之所召幸,若所以約致也。陛下必有時所富,必令此有高堂邃宇,善廚處,大囷京,厩有編馬,庫有陣車,奴婢、諸嬰兒、畜生具。令此時大具召胡客,饗胡使,上幸令官助之具,假之樂。

新字:一国聞之者、見之者,垂涎而相告,人悇憛其所自,以吾至亦将得此,将以壊其口,一餌。降者之傑也,若使者至也,上必使人有所召客焉。令得召其知識,胡人之欲観者勿禁。令婦人傅白墨黒,繍衣而侍其堂者二三十人,或薄或揜,為其胡戯以相飯。上使楽府幸仮之倡楽,吹簫鼓鞀,倒挈面者更進,舞者蹈者時作,少間撃鼓舞其偶人,莫時乃為戎楽,携手胥彊上客之後,婦人先後扶侍之者固十余人,令使者、降者時或得此而楽之耳。一国聞之者、見之者,希盱相告,人人忣忣唯恐其後来至也,将以此壊其耳,一餌。凡降者,陛下之所召幸,若所以約致也。陛下必有時所富,必令此有高堂邃宇,善廚処,大囷京,厩有編馬,庫有陣車,奴婢、諸嬰児、畜生具。令此時大具召胡客,饗胡使,上幸令官助之具,仮之楽。

書き下し

一国の聞く者、見る者、涎を垂れて相告げ、人ごとに其の自る所を悇憛し、吾至らば亦た将に此を得んとすと以い、将に以て其の口を壊らんとす、一餌なり。降る者の傑なる、使者の至るが若きは、上必ず人をして客を召す所有らしむ。其の知識を召すを得しめ、胡人の観んと欲する者は禁ずる勿れ。婦人をして白を傅け墨を黒くし、繍衣して其の堂に侍る者二三十人ならしめ、或いは薄く或いは揜い、其の為に胡戯して以て相飯せしむ。上、楽府をして倡楽を幸い仮せしめ、簫鼓鞀を吹き、倒挈面者更ごも進み、舞う者蹈む者時に作り、少間にして鼓を撃ちて其の偶人を舞わしめ、莫の時乃ち戎楽を為し、手を携えて上客の後に胥彊し、婦人先後に扶侍する者固より十余人、使者、降る者をして時に或いは此を得て之を楽しましむるのみ。一国の聞く者、見る者、希盱して相告げ、人人忣忣として其の後れて来至するを恐る、将に此を以て其の耳を壊らんとす、一餌なり。凡そ降る者は、陛下の召幸する所、約致する所以の若し。陛下必ず時に富ます所有り、必ず此をして高堂邃宇、善き廚処、大囷京有らしめ、厩に編馬有り、庫に陣車有り、奴婢、諸嬰児、畜生具わらしむ。此をして時に大いに具えて胡客を召し、胡使を饗せしめ、上、幸いに官をして之が具を助けしめ、之に楽を仮す。

現代語訳

一国の聞いた者、見た者は、よだれを垂らして語り合い、人々は自分の来歴を思い返し、自分が行けばやはりこれを得られると思って、これで彼らの口を駄目にします。これが一つ目の餌です(原文は前段の続きで「一餌」と数えます)。降った者の中でも傑出した者、使者として来た者のような人には、上は必ず人を遣わして客を招かせます。彼らが知り合いを招くのを許し、見物したい胡人も禁じません。婦人たちに白粉を塗り眉を黒くして、刺繍の衣で堂に侍る者二、三十人を置き、薄衣の者も覆う者もいて、彼らのために胡風の戯れをして共に食事させます。上は楽府(宮廷の音楽官)に芸人と音楽を貸し与えさせ、笛、太鼓、ふりつづみを吹き鳴らし、逆さ顔の芸人が代わる代わる出て、舞う者、足を踏み鳴らす者が折々に加わり、しばらくして太鼓を打って人形を舞わせ、日暮れになると異民族の音楽を演奏し、手を携えて上客の後ろに従い、婦人が前後で付き添って支える者は十数人。使者や降った者に、ときにこれを得て楽しませるのです。一国の聞いた者、見た者は、目を見張って語り合い、人々は急いで後れて来るのを恐れ、これで彼らの耳を駄目にします。これが一つの餌です。降った者は、陛下が召して寵愛し、招き寄せる手立てそのものです。陛下は折々に富ませる者を選び、その者に高い堂と奥深い家、良い台所、大きな穀倉を持たせ、厩には揃いの馬、倉庫には軍用の車、奴婢、幼い子ども、家畜まで備えさせます。その者が折々大いに支度して胡の客を招き、胡の使者をもてなす際には、上は官にその支度を手伝わせ、音楽を貸し与えます。

解説

二つ目の餌は口(食事)、三つ目の餌は耳(音楽)として語られ、さらに降った者に豪邸や穀倉を与える段へと続きます。ここまで来ると感覚を満たすもてなしを通じて、相手の心を引き寄せるという構想が具体的です。原文には誤字と思われる箇所や読みにくい語が多く、語の意味は断定できません。論の運びは、まず少数の降った者を厚遇し、その様子を見聞きした人々が噂で引き寄せられる、という口コミ効果を狙ったものです。現代の組織やマーケティングでも、最初の顧客や新入社員の体験を手厚くし、その評判が次の人を呼ぶという考え方はよく使われます。ただし、見せるための豪華さが実態とかけ離れれば、信頼を損なう危険もあります。

この章句が説くこと

五餌口コミもてなし評判待遇新書

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