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史記 / 西南夷列伝

於是天子乃令王然于、柏始昌、呂越人等,使閒出西夷西,指求身毒國。至滇,滇王嘗羌乃留,為求道西十餘輩。歲餘,皆閉昆明,莫能通身毒國。

新字:於是天子乃令王然于、柏始昌、呂越人等,使閒出西夷西,指求身毒国。至滇,滇王嘗羌乃留,為求道西十余輩。歳余,皆閉昆明,莫能通身毒国。

書き下し

是に於て天子乃ち王然于・柏始昌・呂越人等をして、間に西夷の西に出で、身毒国を指して求めしむ。滇に至る、滇王嘗羌乃ち留め、為に道を西に求むる者十余輩。歳余にして、皆昆明に閉ざされ、能く身毒国に通ずる莫し。

現代語訳

そこで天子は王然于・柏始昌・呂越人らを遣わし、間道を通って西夷のさらに西に出て、身毒国を目指して道を探させた。一行が滇に着くと、滇王の嘗羌は彼らを引き留め、代わりに西への道を探す者を十余組送り出した。一年余りたったが、みな昆明に阻まれて、身毒国へ通じることはできなかった。

解説

張騫の進言を受けて、武帝がインドへの南の道を探らせた結果を記す段です。使者たちは滇国に至り、滇王は彼らを留めて自国から十余組の探索隊を出しましたが、一年余りたっても昆明の人々に阻まれて通れませんでした。昆明は前の段にあるとおり、君長を持たず家畜とともに移動する人々で、交渉する相手がいないため道を開くのが難しかったのです。唐蒙の夜郎経営がうまくいったのは、話をまとめられる首長がいたからでした。この失敗を契機に、漢は後に昆明を討つことになります。交渉相手の顔が見えない市場や組織では、いくら人を送っても道が開けないことがあります。誰と話せば物事が決まるのかをまず見極めることの大切さを教えてくれる段です。
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この章句が説くこと

探索交渉意思決定失敗滇王

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