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三十六計 / 第一套 勝戰計・第四計・以逸待勞

困敵之勢,不以戰;損剛益柔。 【按語】此即致敵之法也。兵書云:「凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞。故善戰者,致人而不致於人。」兵書論敵,此為論勢,則其旨非擇地以待敵,而在以簡馭繁,以不變應變,以小變應大變,以不動應動,以小動應大動,以樞應環也。管仲寓軍令於內政,實而備之;孫臏於馬陵道伏擊龐涓;李牧守雁門,久而不戰,而實備之,戰而大破匈奴。

新字:困敵之勢,不以戦;損剛益柔。 【按語】此即致敵之法也。兵書云:「凡先処戦地而待敵者佚,後処戦地而趨戦者労。故善戦者,致人而不致於人。」兵書論敵,此為論勢,則其旨非択地以待敵,而在以簡馭繁,以不変応変,以小変応大変,以不動応動,以小動応大動,以枢応環也。管仲寓軍令於内政,実而備之;孫臏於馬陵道伏撃龐涓;李牧守雁門,久而不戦,而実備之,戦而大破匈奴。

書き下し

敵を困(くる)しむるの勢は、戰ふを以てせず。剛を損して柔を益す。 【按語】此れ即ち敵を致すの法なり。兵書に云ふ、「凡そ先づ戰地に處りて敵を待つ者は佚し、後れて戰地に處りて趨きて戰ふ者は勞す。故に善く戰ふ者は、人を致して人に致されず」と。兵書の敵を論ずるは、此れ勢を論ずるなり。則ち其の旨は地を擇びて以て敵を待つに非ずして、簡を以て繁を馭し、不變を以て變に應じ、小變を以て大變に應じ、不動を以て動に應じ、小動を以て大動に應じ、樞を以て環に應ずるに在るなり。管仲は軍令を内政に寓し、實にして之に備ふ。孫臏は馬陵道に於て龐涓を伏撃す。李牧は雁門を守り、久しく戰はずして、實に之に備へ、戰ひて大いに匈奴を破る。

現代語訳

敵を疲れさせる態勢は、戦うことによってつくるのではない。こちらの剛(強さ)を抑え、柔(しなやかさ)を増すのである。 【按語】これは敵を思う場所へ誘い出す方法です。兵書にはこうあります。「およそ先に戦場に着いて敵を待つ者は余裕があり、後から戦場に着いて駆けつけて戦う者は疲れる。だから戦上手は、敵を自分の思うところへ引き寄せ、自分は敵に引き寄せられない」と。兵書が敵について論じるのは、態勢について論じているのです。その趣旨は、場所を選んで敵を待つことにあるのではなく、簡単なもので複雑なものを制御し、変わらないことで変化に応じ、小さな変化で大きな変化に応じ、動かないことで動きに応じ、小さな動きで大きな動きに応じ、要(かなめ)の軸で周りの輪に応じることにあります。管仲は軍の命令を内政の中に組み込み、実力を充実させて備えました。孫臏は馬陵の道で龐涓を待ち伏せして討ちました。李牧は雁門を守って長く戦わず、実際には備えを固め、戦うと匈奴を大いに破りました。

解説

第四計「以逸待勞」は、自分は余力を保ち、敵を疲れさせて勝つ計です。按語は、場所を選んで待つだけでなく、簡素なもので複雑なものを制し、変わらない軸で変化に応じるという態勢の考え方だと広げます。管仲は内政の仕組みの中に軍制を織り込み、孫臏は馬陵で待ち伏せ、李牧は雁門で長く守って備えを固めたうえで匈奴を破りました。仕事でいえば、慌ただしく動き回る競合に対して、判断の軸と仕組みを整えて自分は消耗せず、相手が動いた隙に集中して力を使うことにあたります。ただ待つのではなく、備えを実際に固めておくのが条件です。

この章句が説くこと

以逸待労致人簡以馭繁枢管仲李牧

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