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国語 / 斉語

桓公曰:「吾欲從事於諸侯,其可乎?」管子對曰:「未可。鄰國未吾親也。君欲從事於天下諸侯,則親鄰國。」桓公曰:「若何?」管子對曰:「審吾疆埸,而反其侵地;正其封疆,無受其資;而重為之皮幣,以驟聘眺於諸侯,以安四鄰,則四鄰之國親我矣。為遊士八十人,奉之以車馬、衣裘,多其資幣,使周遊於四方,以號召天下之賢士。皮幣玩好,使民鬻之四方,以監其上下之所好,擇其淫亂者而先征之。」

新字:桓公曰:「吾欲従事於諸侯,其可乎?」管子対曰:「未可。鄰国未吾親也。君欲従事於天下諸侯,則親鄰国。」桓公曰:「若何?」管子対曰:「審吾疆埸,而反其侵地;正其封疆,無受其資;而重為之皮幣,以驟聘眺於諸侯,以安四鄰,則四鄰之国親我矣。為遊士八十人,奉之以車馬、衣裘,多其資幣,使周遊於四方,以号召天下之賢士。皮幣玩好,使民鬻之四方,以監其上下之所好,択其淫乱者而先征之。」

書き下し

桓公曰く、「吾諸侯に従事せんと欲す。其れ可ならんか」と。管子対えて曰く、「未だ可ならず。鄰国未だ吾に親しまざるなり。君天下の諸侯に従事せんと欲せば、則ち鄰国に親しめ」と。桓公曰く、「若何」と。管子対えて曰く、「吾が疆埸(きょうえき)を審らかにして、其の侵地を反し、其の封疆を正して、其の資を受くる無く、而して重く之が皮幣(ひへい)を為して、以て驟(しばしば)諸侯に聘眺(へいちょう)し、以て四鄰を安んぜば、則ち四鄰の国我に親しまん。遊士八十人を為(つく)り、之に奉ずるに車馬・衣裘を以てし、其の資幣を多くし、四方に周遊せしめて、以て天下の賢士を号召せしむ。皮幣玩好は、民をして之を四方に鬻(ひさ)がしめ、以て其の上下の好む所を監(み)、其の淫乱なる者を択びて先ず之を征せん」と。

現代語訳

桓公が言った。「私は諸侯のあいだで事を起こしたいが、もうよいだろうか。」管子は答えた。「まだなりません。隣の国々がまだわが国に親しんでいません。主君が天下の諸侯に向けて事を起こしたいのなら、まず隣国と親しくなさい。」桓公が「どうすればよいか」と問うと、管子は答えた。「わが国の国境をはっきりさせ、奪い取った隣国の土地を返し、境界を正し、隣国からの贈り物は受け取らず、こちらからは毛皮や絹を手厚く贈って、たびたび諸侯のもとに使者を送って聘問し、四方の隣国を安心させれば、隣国は皆わが国に親しむでしょう。また遊説の士を八十人用意し、車馬や衣服・皮衣を与え、資金と贈り物をたっぷり持たせて四方を巡らせ、天下の賢者を呼び寄せさせるのです。さらに毛皮や絹、珍しい品々を民に四方で売り歩かせ、各国の君臣が何を好んでいるかを探らせ、そのなかで淫らで乱れている国を選んで、まずそこを討つのです。」

解説

内政と軍制が整い、桓公がまた「もうよいか」と急いだとき、管仲がまず隣国と親しめと説いた場面である。管仲の策は三つの層からなる。第一に、国境を明らかにして奪った土地を返し、相手の贈り物は受けずにこちらから手厚く贈り、たびたび使者を送る。力で勝る国がまず譲ることで、周囲の警戒を解くのである。第二に、八十人の遊士に車馬と資金を持たせて四方を巡らせ、天下の賢士を招き寄せる。第三に、民に毛皮や玩好の品を諸国で売り歩かせ、君臣の好みを探らせて、乱れた国を見定める。親善と人材集めと情報収集が一体になっており、討つ相手も「淫乱なる者」に限ることで、討伐に大義を持たせている。次章以下で語られる侵地の返還と諸侯の親附は、この策の実行である。外に打って出る前に、まず近くの相手に譲って信頼を得るという順序は、事業を広げる場合にもそのまま当てはまる。

この章句が説くこと

国語斉語管仲外交信頼

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