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智囊 / 制勝・趙臣

璋愈疑,乃挽臣臥內,跪叩之,臣潸然泣下,璋亦泣,曰:「嗟乎趙君!璋今日死即死耳,君何忍秘厄我?」臣曰:「與君異口駢心,有急不敢不告,今日非君死,即我死矣!」璋曰:「何故?」臣曰:「軍門奉旨徵田州,謂君以婦翁黨猛,將檄鎮安兵襲君。我不言,君必死矣;我言之,而君驟發,敗機事,我必死,是以泣耳。」璋大驚,頓息曰:「今日非趙君,我族矣!」遂強臣稱病,留傳舍,而亟遣人馳軍門,備陳猛反狀。恐波及,願自效。沈許之,遂以白鏌,鏌始專意攻猛。

新字:璋愈疑,乃挽臣臥内,跪叩之,臣潸然泣下,璋亦泣,曰:「嗟乎趙君!璋今日死即死耳,君何忍秘厄我?」臣曰:「与君異口駢心,有急不敢不告,今日非君死,即我死矣!」璋曰:「何故?」臣曰:「軍門奉旨徴田州,謂君以婦翁党猛,将檄鎮安兵襲君。我不言,君必死矣;我言之,而君驟発,敗機事,我必死,是以泣耳。」璋大驚,頓息曰:「今日非趙君,我族矣!」遂強臣称病,留伝舎,而亟遣人馳軍門,備陳猛反状。恐波及,願自効。沈許之,遂以白鏌,鏌始専意攻猛。

書き下し

璋愈々疑い、乃ち臣を挽きて臥內に入れ、跪きて之を叩う。臣、潸然として泣下す。璋も亦た泣き、曰く、「嗟乎、趙君。璋、今日死せば即ち死するのみ。君、何ぞ忍びて秘して我を厄するか」と。臣曰く、「君と口を異にして心を駢にす。急有らば敢えて告げざらんや。今日君死せずんば、即ち我死せん」と。璋曰く、「何の故ぞ」と。臣曰く、「軍門、旨を奉じて田州を徵す。謂えらく、君は婦翁を以て猛に黨し、將に鎮安の兵に檄して君を襲わしめんとす。我言わざれば、君は必ず死せん。我言わば、君驟かに發して機事を敗らん。我必ず死す。是を以て泣くのみ」と。璋、大いに驚き、頓息して曰く、「今日趙君に非ずんば、我は族せられん」と。遂に強いて臣に病を稱せしめ、傳舍に留め、而して亟かに人を軍門に馳せ、備さに猛の反狀を陳べ、波及を恐れ、自ら效さんことを願う。沈、之を許し、遂に以て鏌に白す。鏌、始めて專ら意を猛を攻むるに注ぐ。

現代語訳

岑璋はますます疑い、趙臣の手を引いて寝室に入れ、ひざまずいて問いただしました。趙臣は、はらはらと涙を流しました。岑璋も泣いて言いました。「ああ趙君。私は今日死ぬなら死ぬだけのことだ。君はどうして隠して私を苦しめるのか」。趙臣は言いました。「私は君と、口は違っても心は一つです。急な事があれば、どうして告げずにいられましょう。今日君が死なないなら、私が死ぬでしょう」。岑璋は「どういうわけだ」と言いました。趙臣は言いました。「軍門は詔を受けて田州を討伐しようとしています。君が岳父として岑猛に味方しているとして、鎮安の兵に檄を飛ばして君を襲わせようとしています。私が言わなければ、君は必ず死ぬでしょう。私が言えば、君がにわかに動いて機密を損ない、私は必ず死ぬでしょう。だから泣いているのです」。岑璋は大いに驚き、息をついて言いました。「今日趙君がいなければ、私は一族皆殺しにされるところだった」。そこで無理に趙臣に病気だと言わせて宿舎に留め、急いで人を軍門に走らせ、岑猛の反逆の状況を詳しく述べ、累が及ぶのを恐れて、自ら力を尽くすことを願いました。沈希儀はこれを許し、姚鏌に報告しました。姚鏌はようやく岑猛を攻めることに専念しました。

解説

趙臣は相手の疑いが最大になった頃合いを見て、涙という感情の表現と、自分も命を懸けているという告白で、偽りの警告に迫真の重みを与えました。しかも虚構の脅しを真実として信じさせたうえで、相手が自分の意思で動いたように見せている点が巧みです。岑璋は自ら願い出て協力を申し出るに至りました。現代の交渉でも、相手の立場に立った損得の懸念を提示し、相手が自ら選んだと感じる形で結論に導くと、協力が長続きします。ただし原文の策は偽りに基づいており、現代では誠実さとのバランスが求められます。

この章句が説くこと

潸然異口駢心族す自ら効す説得交渉

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