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智囊 / 制勝・趙臣

岑璋者,歸順州土官也,多智略,善養士。田州岑猛,其婿也。猛不法,督撫上反狀,詔諸土官能擒馘猛者,賜秩一級,畀半地;黨助者並誅。都御史姚鏌將舉兵,而慮璋合謀,咨於都指揮沈希儀,沈知部下千戶趙臣與璋善,召臣問計,曰:「微聞璋女失寵,璋頗恨猛,吾欲役璋破猛,如何?」臣對曰:「璋多智而持疑,直語之,必不信,可以計遣,難以力役也。」沈曰:「計將安出?」臣曰:「鎮安、歸順,世仇也。公使人歸順,則鎮安疑;使人鎮安,則歸順疑。公若遣臣徵兵鎮安,璋必邀臣詢故,而端倪可動也。」沈如計遣臣,臣枉道詣璋所,坐而歎息。璋叩之,不言,明日,璋置酒款臣,固叩之:「軍門督過我耶?璋受侮鄰仇,將逮勘耶?」臣皆曰:「否,否。」

新字:岑璋者,帰順州土官也,多智略,善養士。田州岑猛,其婿也。猛不法,督撫上反状,詔諸土官能擒馘猛者,賜秩一級,畀半地;党助者並誅。都御史姚鏌将舉兵,而慮璋合謀,咨於都指揮沈希儀,沈知部下千戸趙臣与璋善,召臣問計,曰:「微聞璋女失寵,璋頗恨猛,吾欲役璋破猛,如何?」臣対曰:「璋多智而持疑,直語之,必不信,可以計遣,難以力役也。」沈曰:「計将安出?」臣曰:「鎮安、帰順,世仇也。公使人帰順,則鎮安疑;使人鎮安,則帰順疑。公若遣臣徴兵鎮安,璋必邀臣詢故,而端倪可動也。」沈如計遣臣,臣枉道詣璋所,坐而嘆息。璋叩之,不言,明日,璋置酒款臣,固叩之:「軍門督過我耶?璋受侮鄰仇,将逮勘耶?」臣皆曰:「否,否。」

書き下し

岑璋なる者は、歸順州の土官なり。智略多く、善く士を養う。田州の岑猛は、其の婿なり。猛、不法あり、督撫、反狀を上ぐ。詔す、諸土官の能く猛を擒馘する者は、秩一級を賜い、地の半ばを畀え、黨助する者は並びに誅す、と。都御史姚鏌、將に兵を舉げんとするに、璋の合謀せんことを慮り、都指揮沈希儀に咨る。沈、部下の千戶趙臣の璋と善きを知り、臣を召して計を問う。曰く、「微かに聞く、璋の女、寵を失い、璋、頗る猛を恨むと。吾、璋を役して猛を破らんと欲す。如何」と。臣對えて曰く、「璋は多智にして疑いを持つ。直に之を語らば、必ず信ぜず。計を以て遣うべくして、力を以て役し難し」と。沈曰く、「計は將に安くに出でんとするか」と。臣曰く、「鎮安、歸順は、世仇なり。公、人をして歸順に使いせしめば、則ち鎮安疑わん。人を鎮安に使いせしめば、則ち歸順疑わん。公、若し臣を遣わして兵を鎮安に徵せしめば、璋必ず臣を邀えて故を詢わん。而して端倪動かすべきなり」と。沈、計の如く臣を遣わす。臣、道を枉げて璋の所に詣り、坐して歎息す。璋、之を叩うも、言わず。明日、璋、酒を置きて臣を款し、固く之を叩う。「軍門、我を督過するか。璋、侮りを鄰仇より受く。將に逮勘せんとするか」と。臣、皆な曰く、「否、否」と。

現代語訳

岑璋は、帰順州の土官です。知略に富み、人材をよく養いました。田州の岑猛は、その娘婿でした。岑猛が法を犯し、総督や巡撫が反逆の状況を上奏しました。詔が下りました。諸土官で岑猛を捕らえたり討ち取った者には、官位を一級進め、土地の半分を与える。一味や助ける者はすべて誅殺する、と。都御史の姚鏌は兵を挙げようとして、岑璋が岑猛と通じて謀ることを恐れ、都指揮の沈希儀に相談しました。沈希儀は部下の千戸趙臣が岑璋と親しいことを知り、趙臣を呼んで策を尋ねました。「かすかに聞くところでは、岑璋の娘は寵愛を失い、岑璋は岑猛をかなり恨んでいるという。私は岑璋を使って岑猛を破りたい。どうか」。趙臣は答えました。「岑璋は知略に富み、疑い深い方です。ただ直接話せば、必ず信じません。計略によって動かすことはできますが、力で使役するのは難しいです」。沈希儀は言いました。「計略はどうするのか」。趙臣は言いました。「鎮安と帰順は代々の仇敵です。閣下が人を帰順に使いに出せば、鎮安が疑います。人を鎮安に使いに出せば、帰順が疑います。もし閣下が私を遣わして、鎮安に兵を徴発させるなら、岑璋は必ず私を迎えて事情を尋ねるでしょう。そこから糸口を動かせるはずです」。沈希儀は計略どおり趙臣を派遣しました。趙臣は道を曲げて岑璋のもとに寄り、座って嘆息しました。岑璋が尋ねても、何も言いません。翌日、岑璋は酒を用意して趙臣をもてなし、しつこく尋ねました。「軍門は私を咎めているのか。私は隣の仇敵から侮りを受けている。取り調べを受けようとしているのか」。趙臣は、ことごとく「いいえ、いいえ」と答えました。

解説

趙臣の計は、直接話しても疑い深い相手は信じない、という人間の読みから出発しています。仇敵同士の二国の関係を利用して、使者の立ち寄りを自然な機会にし、あえて言わずに嘆息し、相手のほうから問わせる流れを作りました。人は自分から聞き出した情報は信じやすいという心理の活用です。現代でも、説得は結論を押しつけるより、相手が自ら尋ねたくなる状況を設計するほうが効く場合があります。この段は、本題の手前の種まきで、焦らず相手の疑いの強さを逆手に取る忍耐を示しています。

この章句が説くこと

多智にして疑う計を以て遣う世仇嘆息説得心理

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