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智囊 / 辯才・富弼

,弼亦不可,契丹主曰:「南朝既以厚幣遺我,是懼我矣,於二字何有?若我擁兵而南,得無悔乎?」弼曰:「本朝兼愛南北,故不憚更成,何名為懼?或不得已而至於用兵,則當以曲直為勝負,非使臣之所知也。」契丹主曰:「卿勿固執,古有之矣。」弼曰:「自古唯唐高祖借兵突厥。當時贈遺,或稱獻納,其後頡利為太宗所擒,豈復有此哉?」契丹主知不可奪,自遣人來議。帝用晏殊議,竟以「納」字與之。〔述評〕富鄭公與契丹主往復再四,句句佔上風,而語氣又和婉,使人可聽。此可與李鄴侯參看,說辭之最善也。弼始受命往,聞一女卒,再往,聞一男生,皆不顧。得家書,未嘗發,輒焚之,曰:「徒亂人意。」有此一片精誠,自然不辱君命。

新字:,弼亦不可,契丹主曰:「南朝既以厚幣遺我,是懼我矣,於二字何有?若我擁兵而南,得無悔乎?」弼曰:「本朝兼愛南北,故不憚更成,何名為懼?或不得已而至於用兵,則当以曲直為勝負,非使臣之所知也。」契丹主曰:「卿勿固執,古有之矣。」弼曰:「自古唯唐高祖借兵突厥。当時贈遺,或称献納,其後頡利為太宗所擒,豈復有此哉?」契丹主知不可奪,自遣人来議。帝用晏殊議,竟以「納」字与之。〔述評〕富鄭公与契丹主往復再四,句句佔上風,而語気又和婉,使人可聴。此可与李鄴侯参看,説辞之最善也。弼始受命往,聞一女卒,再往,聞一男生,皆不顧。得家書,未嘗発,輒焚之,曰:「徒乱人意。」有此一片精誠,自然不辱君命。

書き下し

弼も亦た不可とす。契丹主曰く、「南朝既に厚幣を以て我に遺るは、是れ我を懼るるなり。二字に於いて何か有らん。若し我、兵を擁して南せば、悔ゆること無きを得んや」。弼曰く、「本朝は南北を兼愛す。故に更に成すことを憚らず。何ぞ懼ると名づけん。或いは已むを得ずして兵を用うるに至れば、則ち当に曲直を以て勝負と為すべし。使臣の知る所に非ざるなり」。契丹主曰く、「卿、固執する勿かれ。古に之有り」。弼曰く、「自古、唯だ唐の高祖、兵を突厥に借る。当時の贈遺は、或いは献納と称せり。其の後、頡利は太宗の擒うる所と為る。豈に復た此れ有らんや」。契丹主、奪う可からざるを知り、自ら人を遣わして来たり議す。帝、晏殊の議を用い、竟に「納」の字を以て之に与う。〔述評〕富鄭公、契丹主と往復再四、句句上風を占め、而して語気又和婉にして、人をして聴く可からしむ。此れ李鄴侯と参看す可し。説辞の最も善き者なり。弼、始め命を受けて往くとき、一女の卒するを聞き、再び往くとき、一男の生まるるを聞くも、皆顧みず。家書を得れば、未だ嘗て発せず、輒ち之を焚きて曰く、「徒らに人の意を乱す」と。此の一片の精誠有り、自然に君命を辱めず。

現代語訳

富弼はこれも認めませんでした。契丹主は言いました。「南朝はすでに厚い贈り物を私に送るのは、私を恐れているからだ。二字などどうでもよいではないか。もし私が兵を擁して南下したら、後悔しないでいられるか。」富弼は言いました。「本朝は南北をともに愛しています。だから更に和議を結ぶことを憚らないのです。どうして恐れていると言えるでしょうか。あるいはやむを得ず兵を用いるようになれば、道理の曲直で勝敗が決まるでしょう。それは使臣の知るところではありません。」契丹主は言いました。「卿は固執するな。古くから例がある。」富弼は言いました。「昔から、唐の高祖が突厥に兵を借りたことがあります。当時の贈り物は、あるいは献納と称されました。しかしその後、頡利は太宗に捕らえられました。どうしてまたこのようなことがありましょうか。」契丹主は奪えないと知り、自ら人を遣わして議論に来させました。皇帝は晏殊の意見を用い、ついに「納」の字を与えました。〔述評〕富鄭公は契丹主と何度も往復して、一句ごとに優位を占め、しかも語気はまた穏やかで、聞く人を納得させる。これは李鄴侯と見比べるべきで、説辞のもっとも善いものである。富弼は初めて使命を受けて出かけたとき、一人の娘が死んだと聞き、二度目に出かけたとき、一人の息子が生まれたと聞いたが、いずれも顧みなかった。家からの手紙を受け取ると、開封せずにそのたびに焼いて、「ただ人の心を乱すだけだ」と言った。この一片の誠があるから、自然に君命を辱めない。

解説

最後の文言の争いは、金額ではなく言葉の上下関係をめぐるもので、富弼は一貫して兄弟の国という立場を譲りませんでした。契丹主の軍事的圧力にも、道理の曲直で勝敗が決まると冷静に返し、感情的に反応せずに交渉を進めています。実質的な利益は譲っても、象徴的な地位は譲らないという線引きは、現代の契約交渉や社内調整にも通じます。馮夢龍は、富弼が家族の訃報や慶事にも心を動かされず、家書を焼いたことを、使命に向かう精誠の表れと見ています。大事な交渉では、気持ちを乱す情報から意図的に距離を置く集中も、成果を左右する要素です。ただし、手紙を焼く行動を現代に勧めるものではありません。

この章句が説くこと

献納兄弟之国以曲直為勝負交渉象徴精誠

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