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説苑 / 奉使

齊攻魯。子貢見哀公,請求救於吳。公曰:「奚先君寶之用?」子貢曰:「使吳責寶而與我師,是不可恃也。」於是以楊幹麻筋之弓六往。子貢謂吳王曰:「齊為無道,欲使周公之後不血食,且魯賦五百,邾賦三百,不識以此益齊,吳之利與?非與?」吳王懼,乃興師救魯。諸侯曰:「齊伐周公之後,而吳救之。」遂朝於吳。

新字:斉攻魯。子貢見哀公,請求救於吳。公曰:「奚先君宝之用?」子貢曰:「使吳責宝而与我師,是不可恃也。」於是以楊幹麻筋之弓六往。子貢謂吳王曰:「斉為無道,欲使周公之後不血食,且魯賦五百,邾賦三百,不識以此益斉,吳之利与?非与?」吳王懼,乃興師救魯。諸侯曰:「斉伐周公之後,而吳救之。」遂朝於吳。

書き下し

齊魯を攻む。子貢哀公に見え、吳に救いを求めんことを請う。公曰く、「奚ぞ先君の寶を用いんや。」子貢曰く、「吳をして寶を責めて我に師を與えしむれば、是れ恃むべからざるなり。」是に於て楊幹麻筋の弓六を以て往く。子貢吳王に謂いて曰く、「齊無道を爲し、周公の後をして血食せざらしめんと欲す。且つ魯の賦五百、邾の賦三百なり。識らず此を以て齊を益せば、吳の利ならんか、非ならんか。」吳王懼れ、乃ち師を興して魯を救う。諸侯曰く、「齊周公の後を伐つに、吳之を救う。」遂に吳に朝す。

現代語訳

斉が魯を攻めた。子貢は哀公に面会し、呉に救援を求めることを願い出た。哀公は言った。『先君伝来の宝をどうして使う必要があろうか。』子貢は言った。『呉に宝を求めさせて我が国が軍を与えるようなことをすれば、それは頼りにできません。』そこで楊幹の木と麻の筋で作った弓六張を持って呉へ赴いた。子貢は呉王に言った。『斉は無道を行い、周公の子孫(魯)の祭祀を絶やそうとしています。しかも魯の兵役負担は五百、邾の兵役負担は三百です。もしこれらを合わせて斉に加担させることになれば、それは呉にとって利益になるでしょうか、それともならないでしょうか。』呉王はこれを恐れ、軍を興して魯を救援した。諸侯は言った。『斉が周公の子孫を討伐しようとしたのに、呉がそれを救った。』そこで魯は呉に朝貢することとなった。

解説

魯の哀公が先祖伝来の宝物を対価に呉の援軍を得ようとしたのに対し、子貢は財による依頼はいずれ足元を見られ当てにならないと退け、代わりに呉自身の利害――魯や邾の兵役負担がそのまま斉に加担すれば呉にとって脅威になるという損得勘定――に訴えて説得した。金品による買収ではなく、相手にとっての合理的な利害計算に働きかけることで、より確実で持続的な協力を引き出した点が眼目である。他者に助力を求めるとき、対価を差し出すことよりも、相手自身がそれを行う合理的な理由を示せるかどうかが交渉の成否を分けるという教訓は、現代の提携や協力要請にもそのまま当てはまる。

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