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智囊 / 經務・賀盛瑞

獻陵山溝兩岸,舊用磚砌(山水暴發,磚不能御也。年修年圮,徒耗金錢。督工主事賀盛瑞欲用石,而中貴歲利冒被,主於仍舊。賀乃呼工上作官謂之曰:「此溝岸何以能久?」對曰:「宜用黑城磚,而灌以灰漿。」公曰:「黑城磚多甚,內官何不折二三萬用?」作官對以「畏而不敢」,公曰:「第言之,我不查也。」作官如言以告內監。中官懷疑,未解公意,然利動其心,遂折二萬。久之不言,一日同至溝岸盡處,謂中官曰:「此處舊用黑城磚乎?」中官曰:「然。」公曰:「山水暴發,磚不能御,砌之何益,不如用石。」中官曰:「陵山之石,誰人敢動?」公笑曰:「溝內浮石,非欲去之以疏流水者乎?」中官既中其餌,不敢復言。於是每日五鼓點卯,夫匠各帶三十斤一石,不數日而成山矣,原估磚二十萬,既用石,費不過五萬。墳頂石,重萬餘斤,石工言,非五百人不能秤起,公念取夫於京,遠且五十餘里,用止片時,而令人往返百里,給價難為公,不給價難為私,乃於近村壯丁借片時,人給錢三文,費不千餘錢,而石已合筍矣。

新字:献陵山溝両岸,旧用磚砌(山水暴発,磚不能御也。年修年圮,徒耗金銭。督工主事賀盛瑞欲用石,而中貴歳利冒被,主於仍旧。賀乃呼工上作官謂之曰:「此溝岸何以能久?」対曰:「宜用黒城磚,而灌以灰漿。」公曰:「黒城磚多甚,内官何不折二三万用?」作官対以「畏而不敢」,公曰:「第言之,我不查也。」作官如言以告内監。中官懐疑,未解公意,然利動其心,遂折二万。久之不言,一日同至溝岸尽処,謂中官曰:「此処旧用黒城磚乎?」中官曰:「然。」公曰:「山水暴発,磚不能御,砌之何益,不如用石。」中官曰:「陵山之石,誰人敢動?」公笑曰:「溝内浮石,非欲去之以疏流水者乎?」中官既中其餌,不敢復言。於是毎日五鼓点卯,夫匠各帯三十斤一石,不数日而成山矣,原估磚二十万,既用石,費不過五万。墳頂石,重万余斤,石工言,非五百人不能秤起,公念取夫於京,遠且五十余里,用止片時,而令人往返百里,給価難為公,不給価難為私,乃於近村壮丁借片時,人給銭三文,費不千余銭,而石已合筍矣。

書き下し

献陵の山溝の両岸は、旧は磚を用いて砌く(山水暴発すれば、磚は御ぐ能わず。年ごとに修して年ごとに圮れ、徒らに金銭を耗す)。督工主事賀盛瑞は石を用いんと欲するも、中貴は歳ごとに冒被を利とし、旧に仍るを主とす。賀は乃ち工の上作官を呼びて之に謂いて曰く、「此の溝岸は何を以てか能く久しからん」と。対えて曰く、「宜しく黒城磚を用い、灰漿を灌ぐべし」と。公曰く、「黒城磚は多甚し。内官は何ぞ二三万を折して用いざる」と。作官は「畏れて敢えてせず」と対う。公曰く、「第だ之を言え、我は査せず」と。作官は言の如く以て内監に告ぐ。中官は疑いを懐き、公の意を解せず。然れども利は其の心を動かし、遂に二万を折す。久しく言わず。一日、同じく溝岸の尽きる処に至り、中官に謂いて曰く、「此の処は旧と黒城磚を用いしか」と。中官曰く、「然り」と。公曰く、「山水暴発すれば、磚は御ぐ能わず。之を砌くも何の益あらん。石を用いるに如かず」と。中官曰く、「陵山の石は、誰人か敢えて動かさん」と。公は笑いて曰く、「溝内の浮石は、之を去りて以て流水を疏さんと欲する者にあらずや」と。中官は既に其の餌に中り、復た言う敢えず。是に於いて毎日五鼓に点卯し、夫匠は各おの三十斤の一石を帯び、日ならずして山を成す。原の估は磚二十万、既に石を用い、費は五万に過ぎず。墳頂の石は重さ万余斤、石工は言う、「五百人に非ざれば秤り起こす能わず」と。公は、夫を京より取れば、遠きこと五十余里にして、用は止だ片時なるに、人をして往返百里せしむるは、価を給せば公に難く、給せざれば私に難しと念い、乃ち近村の壮丁に片時を借り、人ごとに銭三文を給す。費は千余銭ならず、而して石は已に筍に合う。

現代語訳

献陵の山の溝の両岸は、以前は磚で築いていた(山の水が急に出ると磚では防げず、毎年修理しては毎年崩れ、無駄に金銭を費やした)。工事監督の主事賀盛瑞は石を使おうとしたが、宦官たちは毎年の水増しと横領の利益を求めて、従来どおりにしようとした。賀はそこで工事の作業長を呼んで言った。「この溝の岸はどうすれば長持ちするか」。作業長は答えた。「黒城磚を使い、石灰の漿を流し込むべきです」。公は言った。「黒城磚はとても多い。宦官たちはなぜ二、三万を割いて使わないのか」。作業長は「恐れて敢えてしません」と答えた。公は言った。「ただそう言えばよい。私は調べない」。作業長は言われたとおり宦官に告げた。宦官は疑いを抱き、公の意図が分からなかった。しかし利益が心を動かし、ついに二万を割り当てた。しばらく公は何も言わなかった。ある日、一緒に溝岸の端まで行き、宦官に言った。「ここはもともと黒城磚を使ったのか」。宦官は「そうです」と答えた。公は言った。「山の水が急に出れば磚では防げない。築いても何の益があろう。石を使う方がよい」。宦官は言った。「陵山の石は、誰が敢えて動かしましょう」。公は笑って言った。「溝の中の浮き石は、取り除いて流れを通したいものではないか」。宦官はすでにその餌にかかっており、もう何も言えなかった。そこで毎日、夜明けに点呼し、人夫と職人はそれぞれ三十斤ほどの石を一つ持たせ、数日で山のようになった。もとの見積もりは磚二十万だったが、石を使ったため費用は五万を超えなかった。墓の頂の石は重さ一万斤余りで、石工は「五百人でなければ持ち上げられません」と言った。公は、人夫を京から取れば五十里余りも遠く、用は少しの間なのに、人に往復百里させることになり、賃金を払えば公費に障り、払わなければ私にとって気の毒だと考え、近くの村の壮丁にしばらく手を貸してもらい、一人に銭三文を与えた。費用は千銭にも満たず、石はすでにほぞに合った。

解説

利害の絡む相手の反対を、正面から押さず、相手の得になる道を先に歩かせてから本題に導いた話です。賀盛瑞は、宦官が磚の調達で利益を得ていると見抜き、まず磚を使わせて満足させてから、石の方が合理的だと気づかせました。陵山の石は動かせないという反論には、溝を詰まらせている浮き石は取り除くべきだと返して、使える石を確保しています。見積もり二十万の磚が、実際は五万の費用で済みました。最後の三文の手当ても、小さな費用で近くの人手を借りる配慮です。管理職は、反対者の利益を理解した上で順序を組み、小さな実費を惜しまない運営を学べます。

この章句が説くこと

中貴冒被黒城磚既中其餌溝内浮石借片時三文

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