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智囊 / 迎刃・范檟

景藩役興,王舟涉淮。從彭城達於寶應,供頓千里,舳艫萬餘艘,兵衛夾途,錦纜而牽者五萬人。兩淮各除道五丈,值民庐則撤之。木賈傍庐置敝舡,覆土板上,望如平地,居者以安。時諸郡括丁夫俟役,呼召甚棘。木賈略不為儲待,漕撫大憂之,召為語,檟謾曰:「明公在,何慮耶?」漕撫怫然曰:「乃欲委罪於我,我一老夫,何濟?」曰:「非敢然也,獨仰明公,斯易集耳。」曰:「奈何?」檟曰:「今王舡方出,糧舡必不敢入閘,比次坐候,日費為難,今以旗甲守舡,而用其十人為夫,彼利得僦直,趨役必喜,第須一紙牌耳!」曰:「如不足何?」曰:「今鳳陽以夫數萬協濟於徐,役畢必道淮而反,若乘歸途之便,資而役之,無不樂應者,則數具矣。」都御史大喜稱服。檟進曰:「然而無用也。」復愕然起曰:「何故?」曰:「方今上流蓄水,以濟王舟。比入黃,則各閘皆泄,勢若建瓴,安用眾為?」曰:「是固然矣,彼肯恬然自去乎?」曰:「更計之,公無憂。」都御史歎曰:「君有心計,吾不能及也!」

新字:景藩役興,王舟渉淮。従彭城達於宝応,供頓千里,舳艫万余艘,兵衛夾途,錦纜而牽者五万人。両淮各除道五丈,値民庐則撤之。木賈傍庐置敝舡,覆土板上,望如平地,居者以安。時諸郡括丁夫俟役,呼召甚棘。木賈略不為儲待,漕撫大憂之,召為語,檟謾曰:「明公在,何慮耶?」漕撫怫然曰:「乃欲委罪於我,我一老夫,何済?」曰:「非敢然也,独仰明公,斯易集耳。」曰:「奈何?」檟曰:「今王舡方出,糧舡必不敢入閘,比次坐候,日費為難,今以旗甲守舡,而用其十人為夫,彼利得僦直,趨役必喜,第須一紙牌耳!」曰:「如不足何?」曰:「今鳳陽以夫数万協済於徐,役畢必道淮而反,若乗帰途之便,資而役之,無不楽応者,則数具矣。」都御史大喜称服。檟進曰:「然而無用也。」復愕然起曰:「何故?」曰:「方今上流蓄水,以済王舟。比入黄,則各閘皆泄,勢若建瓴,安用衆為?」曰:「是固然矣,彼肯恬然自去乎?」曰:「更計之,公無憂。」都御史嘆曰:「君有心計,吾不能及也!」

書き下し

景王の役が興ると、王の舟は淮を渉った。彭城より寳応に達するまで、供頓は千里、舳艫は万余艘、兵衛は途を夾み、錦纜で牽く者は五万人であった。両淮は各々道を除くこと五丈、民の廬に値えばこれを撤した。木賈は廬の傍らに敝れた舟を置き、土を板の上に覆い、望めば平地のようにして、居る者はそれにより安んじた。時に諸郡は丁夫を括って役を俟ち、呼召は甚だ棘であった。木賈は略ぼ儲待を為さず、漕撫は大いにこれを憂い、檟を召して語ったが、檟は謾って曰く、「明公がおいでなのに、何を慮るのですか」と。漕撫は怫然として曰く、「罪を我に委ねようと欲するのか。我は一老夫、何の済けになろう」と。曰く、「敢えてそうするのではありません。ただ明公を仰げば、これは集め易いのです」と。曰く、「どうするのか」と。檟は曰く、「今王の舟は方に出で、糧舟は必ず閘に入ることを敢えてせず、次を比べて坐して候つとなれば、日々の費は難となりましょう。今旗甲をして舟を守らせ、その十人を用いて夫とすれば、彼らは僦直を得るを利とし、役に趨くことを必ず喜びます。ただ一紙の牌が要るだけです」と。曰く、「もし足らなければどうする」と。曰く、「今鳳陽が夫数万を以て徐を協済しております。役が畢れば必ず淮を道して反ります。もし帰途の便に乗じて、これを資して役すれば、楽んで応じない者はなく、数は具わります」と。都御史は大いに喜んで称服した。檟は進んで曰く、「しかし用いる必要はありません」と。都御史は愕然として起ち、曰く、「何故か」と。曰く、「いま上流に水を蓄え、以て王の舟を済します。黄河に入るに及べば、各閘は皆泄ぎ、勢いは瓴を建つるが若しです。どうして衆を用いましょうか」と。曰く、「これは固より然りだが、彼らは恬然として自ら去るだろうか」と。曰く、「更に計りますから、公は憂えなさるな」と。都御史は歎じて曰く、「君に心計が有り、吾は及ばぬ」と。

現代語訳

景王の巡行が催され、王の船団は淮水を渡ることになった。彭城から寳応まで、御用の宿営は千里に及び、船は一万余艘、護衛の兵は道の両側に並び、錦の綱で船を引く者は五万人にのぼった。両淮ではそれぞれ幅五丈の道を開き、民家にぶつかれば取り壊した。材木商は民家のそばに古い船を置き、板の上に土をかぶせて、遠くから見ると平地のようにしたので、住民は安心した。そのころ各郡は人夫を集めて徴用を待っており、呼び出しは厳しく急だった。しかし材木商たちはほとんど準備をしておらず、漕運総督は大いに憂えて范檟を呼び、話をした。范檟はとぼけて言った。「閣下がおいでなのに、何を心配なさるのですか」。総督はむっとして言った。「責任を私にかぶせるつもりか。私は一介の老人だ、何の役に立とう」。「そんなつもりではありません。ただ閣下を頼りにすれば、人は集めやすいのです」。「どうするのか」。范檟は言った。「今、王の船が出ようとしており、食糧船は閘門に入ることができず、順番に座って待つことになり、一日ごとの費用が重荷になります。そこで旗甲の兵に船を守らせ、その十人を人夫として使えば、彼らは雇い賃を得られるので喜んで役に就きます。必要なのは一枚の通達だけです」。「それでも足りなければどうする」。「今、鳳陽は数万人の人夫を出して徐州を助けています。役が終われば必ず淮水を通って帰ります。帰りのついでにその者たちに給与を与えて使えば、喜んで応じない者はなく、人数は揃います」。都御史は大いに喜んで感服した。すると范檟は進み出て言った。「ですが、使う必要はありません」。都御史は驚いて立ち上がり、「どうしてか」と言った。「いま上流に水を貯めて王の船を送ります。黄河に入れば、各閘門はみな水を放ち、勢いは瓶の水を流すようなもので、人手など要りません」。「それはそうだが、彼らは何事もなく自分から去ってくれるだろうか」。「さらに考えます、閣下は心配なさいますな」。都御史は嘆息して言った。「君には知恵がある、私は及ばない」。

解説

この話の妙は、范檟が人夫の確保という難題に、まず現実的な手当を示して上司の不安を鎮めたうえで、実は水勢を利用すれば人手自体が要らないと見抜いていた点にあります。人を集める策を披露して信頼を得てから、本当は不要だと明かすことで、上司に決断の余裕を与えました。ただし、集まった人々が黙って引き下がるかという残された問題も正直に認めています。現代の管理職は、問題に対し多重の備えを用意しつつ、環境そのものを味方につける発想で必要な資源を減らす工夫ができます。上司への報告で安心と実効の両方を示すところにも学びがあります。

この章句が説くこと

供頓千里旗甲守舟建瓴人員確保費用削減上司への報告

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